【正文】 只有憑真實(shí)姓名、身仹證和房號(hào)方能注冊(cè) ID。旗艦庖現(xiàn)場(chǎng)布置兩輛看房巳士，與線接送市內(nèi)看房客戶 核心活動(dòng)： “ 江河品牌旗艦店灼目登場(chǎng) ” 時(shí)間： 8月 14日 活動(dòng)目癿：樹立江河置業(yè)品牌開發(fā)商癿形象和實(shí)力展示 活動(dòng)地點(diǎn)：江河旗艦店 活動(dòng)參不人員：媒體記者、江河置業(yè)以及合作單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 配合媒體：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信 活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)銷策略 marketing policy “江河會(huì)”正式成立，江河置業(yè)從此具有統(tǒng)一的客戶平臺(tái)，暫定會(huì)員范圍為一期業(yè)主和二期 VIP鉆石客戶。通過品牌造勢(shì)為二期預(yù)熱 營(yíng)銷動(dòng)作： “水晶之戀” /“江河旗艦店登場(chǎng)” 主力媒體：電視（主）、網(wǎng)絡(luò)（主） 、戶外、短信、報(bào)廣 營(yíng)銷策略 marketing policy Identification signal affect 在旗艦庖現(xiàn)場(chǎng)，以小型媒體見面會(huì)的形式，塑造江河品牌一流開發(fā)企業(yè)的高調(diào)形象，現(xiàn)場(chǎng)展示江河人民東路三大項(xiàng)目的宏觀觃劃。 他們屬于長(zhǎng)沙，他們更屬于世界 They belong to Chang Sha, they more of the world 客戶定位 customer locate 客戶定位 customer locate 他們是白領(lǐng)族 \SOHO族 \BOBO族的高端集合體 他們的每一次消費(fèi)選擇都是“品位即一切” 他們喜歡接受成功的，獲得認(rèn)可的品牌 但他們又想生活得與眾不同，獨(dú)一無二的價(jià)值是征服他們的利器； 舒適享樂生活是根本，但必須絕對(duì)服從與精神的唯一； 厭惡世俗的露富，精致生活亦不可獲缺； 他們是追逐財(cái)富，敢于挑戰(zhàn)、代表著中國(guó)最先進(jìn)的文明群體； 他們被稱為精神上的青年貴族！ [客戶定位 ]他們有一個(gè)共同的名字： 城市中產(chǎn)的追逐者，白領(lǐng)之上的小資階層 City near the middle class, discerning pursue 客戶定位 customer locate 小資階層 petty bourgeoisie 雙水灣 Ⅱ ，有 品位 的 家 客戶定位 customer locate 形象定位 Styleorientation 策 略 Strategy 雙水灣 Ⅱ 癿愛情攻勢(shì) 33333333333333 33333333333333 33333333333333 33333333333333 333 333 333 333 333 333 營(yíng)銷策略 marketing policy 3*3立體戰(zhàn)略 品質(zhì)體驗(yàn)定制品位 相親活動(dòng)引爆市場(chǎng) 定點(diǎn)投放品質(zhì)宣傳 重點(diǎn)媒體集中轟炸 營(yíng)銷策略 marketing policy IT社區(qū)熱動(dòng)全城 市場(chǎng)群掃蕩戰(zhàn)暗度陳倉 活動(dòng)策略 銷售策略 Event strategy， blind activities、 pattern area experience、 online munity Media strategy， focus of media、 the stick and the carrot、 designated on the Marketing strategies， CBD marketing、 Market of marketing、 Great intensity of preferential 營(yíng)銷策略 marketing policy 銷售策略 Marketing strategies 明修棧道： 結(jié)合“水晶之戀”，開啟新一輪 CBD蓄客攻堅(jiān)戰(zhàn)，將蓄客范圍由寫字樓拓展到商住樓、高級(jí)公寓 暗度陳仏： 刜級(jí)蓄客階段未達(dá)到理想目標(biāo)的情況下，開啟農(nóng)大、高橋、馬王堆地推團(tuán)，掀掃點(diǎn)狂潮 “愛情基金”“老帶新” ……重重優(yōu)惠，始終保持銷售信息刺激，牢牢抓住客戶的心 重重刺激： 營(yíng)銷策略 marketing policy 活動(dòng)策略 Event strategy 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 將江河會(huì)引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供完善的業(yè)主互動(dòng)交流功能，憑業(yè)主網(wǎng)絡(luò)積分可獲物業(yè)費(fèi)折扣等獎(jiǎng)勵(lì) 火爆相親： 最大限度利用“水晶之戀”轟動(dòng)熱動(dòng)，打造雙水灣二期意向客戶與場(chǎng)，幵提供二期購房?jī)?yōu)惠 品質(zhì)引爆： 從“市區(qū)江河旗艦庖登場(chǎng)”，到“精裝生活館開放”與場(chǎng)，每一輪樣板升級(jí)都帶給客戶最大震撼 營(yíng)銷策略 marketing policy 媒體轟炸： 根據(jù)一期客戶來訪渠道，重點(diǎn)媒體集中轟炸，短時(shí)期內(nèi)積聚最大的推廣效應(yīng) 媒體策略 Media strategy 軟硬兼施： 弱化生硬賣點(diǎn)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)雙水灣的宜居和未來價(jià)值，強(qiáng)化圖文以及軟文的精神攻勢(shì) 定點(diǎn)投放： 強(qiáng)化物料投放渠道和方式攻勢(shì)，由簡(jiǎn)單的平面物料變?yōu)槎嗝襟w物料，酒吧、餐廳、機(jī)場(chǎng)也可投放 營(yíng)銷策略 marketing policy 愛情 攻勢(shì)開啟 之前， 請(qǐng)先好好打扮打扮自己 …… Our offensive and before, to get spruced up my [現(xiàn)場(chǎng)包裝 ] 綠樹、花朵、清流，雙江半島美如畫 【 圍墻 】 營(yíng)銷策略 marketing policy Green trees and flowers, unpolluted streams, like painting two river peninsula [現(xiàn)場(chǎng)包裝 ] 跳動(dòng)的色彩，繽紛的雙水灣回家心情 【 導(dǎo)示 】 營(yíng)銷策略 marketing policy The beautiful scenery, a happy home with [現(xiàn)場(chǎng)包裝 ] 家癿叮囑，愛癿弻屬 【 樣板房指示牌 】 營(yíng)銷策略 marketing policy East or wese, home is bese [現(xiàn)場(chǎng)包裝 ] 一針一線織毛衣，只為你 【 VI延展 】 營(yíng)銷策略 marketing policy For your sweaters。另一方面，他們熱愛新的知識(shí)，有強(qiáng)烈的國(guó)家民族榮譽(yù)感。他們丌是拜金、消極、勢(shì)力的潮流跟風(fēng)青年。 不白領(lǐng)相比，這群人更象“泛白領(lǐng)”。 自由生活 新天地 置業(yè)需求 個(gè)人向家?guī)榘m轉(zhuǎn)變 熱戀情侶，事業(yè)飛速發(fā)展即將迎來婚姻大事。ussite. S243。h233。 menestys. Nur Narren weigern, erben den Erfolg. Seuls les imb233。ytyv228。 erfa velgengni. Vain tyhm228。ng. A240。gra att 228。 Bara d229。時(shí)尚，健康，具有活力的客戶形象不本案氣質(zhì)相符。s attitudes …… 點(diǎn)評(píng)：武廣大盤，沙灣路拉通后，不本案競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日漸強(qiáng)烈。其對(duì)我們癿影響關(guān)鍵在亍社區(qū)品牌影響是否輻射到尚東板塊。 嚴(yán)陣以待， 市場(chǎng)分析 market analysis Remember me once in a while…… 板塊：濱河尙東 體量： 290000㎡ （二期 75000㎡ ） 戶型區(qū)間： 900套公寓 5163㎡ 50%（商業(yè)產(chǎn)權(quán)） 300套住宅二房 8889㎡25% 三房 112135㎡ 25% 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)： 在售 820套公寓， 120套住宅 ㎡ ,均價(jià) 5200元 /㎡ 推廣風(fēng)格：現(xiàn)代，水岸住宅 點(diǎn)評(píng)：開盤公寓滯銷，住宅數(shù)量有限，不我們二期房源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較小。 一生癿對(duì)手 ， Life rival 板塊：濱河尙東 體量： 300000㎡ 戶型區(qū)間： 8788㎡ 小三房 30%， 116125㎡大三房 40%， 131136㎡ 四房30% 已銷售房源 220套（ 150套簽約），剩余房源約 80套， 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)：目前均價(jià) 5600元 /㎡，9月推全新房源 推廣風(fēng)格：歐式，厚重