社會心理學(xué)--第十二章社會影響-文庫吧資料
2025-02-27 21:25本頁面
【正文】 種手段。 二是強(qiáng)調(diào)順從行為的互惠性：在社會規(guī)范中，互惠規(guī)范對順從的影響也不小。第二種解釋則認(rèn)為好的心情會激發(fā)愉快的想法和記憶，而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人。 ? 有助于發(fā)生順從行為的三種心理因素： 一是積極的情緒：情緒好的時(shí)候人們順從的可能性更大，尤其是要求他人做出親社會的助人行為時(shí)。因此，順從是一種比服從更為普遍的社會影響方式。 順從與從眾、服從的區(qū)別： ? 順從和從眾的區(qū)別在于：順從是在他人的直接請求下做出的，而從眾并沒有他人的直接請求，從眾來自一種無形的群體壓力。這些原則包括全人類的正義、人性的尊嚴(yán)、人的價(jià)值。 ? 第六階段：普遍的道德原則定向。 ? 后習(xí)俗水平 ? 第五階段：社會制度和良心定向。 ? 第四階段：維護(hù)社會秩序和權(quán)威的定向。對于規(guī)則和原則只有符合其利益時(shí)才遵守，行為是為了滿足自己的需要 ? 習(xí)俗水平 ? 第三階段：好孩子定向。判斷行為的好壞是根據(jù)有形的結(jié)果，支配自己行為的是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。 ? 責(zé)任轉(zhuǎn)移 影響服從的因素 ? ① 命令者的權(quán)威性 ? ②被試的道德水平 ? 科爾伯格的道德發(fā)展階段 ? 三水平六階段： ? 第三、第四階段的被試傾向于服從權(quán)威 ? 第五、第六階段的被試傾向于拒絕服從 ? ③誘騙入門的策略 ? 即起先已承諾做某事，就要信守承諾，否則會帶來很大的心理壓力。 ? 社會規(guī)范 /權(quán)威 ? 外界壓力 行為 ? 從眾 不明確 自覺自愿 ? 服從 明確 被迫 有關(guān)研究 ? （ 1）奧爾伯特（ ， 1934） ? 發(fā)現(xiàn)紅燈亮立即停車的有 158人，占總?cè)藬?shù)的 % ? 見紅燈減速的有 42人，占總?cè)藬?shù)的 2% ? 照行不誤的有 11人，占總?cè)藬?shù)的% （ 2） 米爾格拉姆（ Milgram， 1963） ? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)： ? 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?電擊懲罰對學(xué)生學(xué)習(xí)的作用 ? 教師和學(xué)生： 教師 ——真被試 ，學(xué)習(xí)者 —— 實(shí)驗(yàn)助手 ? 如果學(xué)習(xí)者答錯(cuò)了，教師就給予電擊懲罰，電壓從15伏到 450伏不斷加大 ? 預(yù)測：人們會在什么時(shí)候停止給予電擊？ ? 大學(xué)生： 135v ? 白領(lǐng)估計(jì)只有 1‰ 的人會到 450v 實(shí)驗(yàn)被試 100 40 40 20 百分比 40 16 16 8 人數(shù) 9 3 5 1 專家 40 16 7 6 3 推銷員、商人和白領(lǐng)工人 15 6 5 4 熟練和不熟練工人 百分比 人數(shù) 4050歲 3039歲 2029歲 職業(yè) ? 如果教師服從實(shí)驗(yàn)者的命令，學(xué)習(xí)者將 …… ? 在 75, 90, amp。因此，任何人對于群體的偏離都有很大冒險(xiǎn)。研究證明，任何群體都有維持群體一致性的顯著傾向和執(zhí)行機(jī)制。 ? 對偏離的恐懼（規(guī)范性社會影響） ? 木秀于林，風(fēng)必摧之 。在常識上，人們會自然地假定，那么多人的出現(xiàn)自有他們的理由，而在這些理由中，自己行為的合理性也包括在其中的可能性，要遠(yuǎn)大于人數(shù)較少的時(shí)候。 ? 在通常情況下，人們在遇到不明確情境時(shí)，對于多數(shù)人的行為會尤為信任。根據(jù)社會比較理論，在情境不確定的時(shí)候，其他人的行為最具有參照價(jià)值。 （ 1）謝里夫 M Sherif ， 1935 “ 社會規(guī)范形成”實(shí)驗(yàn) 讓被試在一間完全黑暗的房間里注視一個(gè)光點(diǎn) ?光點(diǎn)看上去象是在移動(dòng) (誘動(dòng)錯(cuò)覺 ) ? 估計(jì)光點(diǎn)移動(dòng)的距離 ? 隨后，讓被試與其他人在一起重復(fù)剛才的任務(wù) ?對光點(diǎn)移動(dòng)距離的估計(jì)漸漸匯聚成群體標(biāo)準(zhǔn) ? 群體規(guī)范一旦形成，即使被試單獨(dú)一人時(shí)，仍繼續(xù)使用 有關(guān)實(shí)驗(yàn) 規(guī)范的形成 （ 2） 阿希（ Asch ， 1956 ） “ 三垂線”實(shí)驗(yàn) (從眾實(shí)驗(yàn) ) ?76% 的被試至少有一次屈從了群體壓力，作了從眾的判斷。社會心理學(xué)家 費(fèi)斯汀格 (L. Festinger)、 津巴多(Zimbardo)(1970)用更現(xiàn)代的詞命名這種現(xiàn)象為去個(gè)性化。在這種情況下，即使一個(gè)成員做了一件大部分人反對的事情，其他人也會傾向于仿效它。去個(gè)性化的效果常常使人們擺脫正常的社會規(guī)范的約束而表現(xiàn)出極端的行為。 ? 他人的接近性是指他人在時(shí)間和空間上與個(gè)體的接近程度，接近性越強(qiáng)，社會影響越大。 ? 他人的強(qiáng)度也就是他人的重要性和權(quán)利，它與他人的年齡、地位、權(quán)力、是否為專家及其與個(gè)體的關(guān)系有關(guān)。該理論認(rèn)為他人對個(gè)體總的影響取決于他人 (影響源 )的3個(gè)屬性：數(shù)量 (number)、強(qiáng)度 (strength)和直接性 (immediacy)。 ④其他，如以群體整體成功為目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)向，增加工作本身的挑戰(zhàn)性，增加群體的凝聚力等都能有效地減少社會惰化，提高群體工作效率 。 ③控制群體規(guī)模。 ②提高認(rèn)識。 社會惰化既具有跨文化一致性又有文化差異 社會惰化的預(yù)防 ①單獨(dú)評價(jià)。指群體一起完成一件事情時(shí)，個(gè)人付出的努力比單獨(dú)完成時(shí)偏少
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