房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇-文庫吧資料
2025-02-27 14:41本頁面
【正文】 ? 將整體市場進(jìn)行細(xì)分 ， 然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢 ，從中正確選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場 ， 并相應(yīng)地采取一定的市場營銷策略 ， 使之適應(yīng)每個目標(biāo)市場的需要 ， 取得理想的營銷成果 ， 這就是目標(biāo)市場營銷 。 農(nóng)婦山泉的農(nóng)夫果園 ， 三種水果在里面 。M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是 USP理論典范之作。 USP理論包括三個方面： 一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費(fèi)者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的； 三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購買你的東西。 USP理論 ? 50年代初羅瑟 該書出版后，一時洛陽紙貴。 70年代，定位觀念日趨成熟，發(fā)展成較為完善的理論。屈特 ( Jack Trout)在美國營銷雜志 《 廣告時代 》 和 《 工業(yè)營銷 》 上發(fā)表了一系列文章，首次提出了定位這一概念。 定位論的蘊(yùn)生 ? 1969， Ries and Trout 歷史淵源 ? 1969年， A 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 第三部分 市場定位 ? 一、市場定位的含義 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 定位為什么？ 馬的啟示 馬的啟示 ? 有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 五、市場細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實(shí)現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 第二部分 目標(biāo)市場選擇 一、選擇目標(biāo)市場 二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 三、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 一、選擇目標(biāo)市場 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 市場集中化 singlesegment concentration 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 selective specialization 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 產(chǎn)品專業(yè)化 product specialization 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1