【摘要】第八章銷售策劃本章主要由六部分組成:第一節(jié):開發(fā)商與代理商的雙贏模式第二節(jié):內(nèi)部認(rèn)購與誠意金第三節(jié):樓盤形象、售樓處、銷售模型、樣板房和樓書包裝制作第四節(jié):銷售進(jìn)度第五節(jié):尾盤、滯銷樓盤銷售策略第六節(jié):銷售隊(duì)伍的組織與管理第一節(jié)開發(fā)商與代理商的雙贏模式—、自行銷售,
2025-02-26 13:57
【摘要】第8章品牌策劃開場(chǎng)案例:北京奧組委更改2023年奧運(yùn)會(huì)吉物“福娃”的國際譯名品牌的內(nèi)涵及其策劃內(nèi)容品牌的內(nèi)涵品牌能夠表達(dá)出六層涵義,即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者。品牌策劃的流程品牌策劃的流程可由品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策和品牌重新定位決策組成,見流程圖品牌策
2025-01-15 14:58
【摘要】中國人民大學(xué)出版社2022年9月休布雷公司生產(chǎn)的吏密諾夫酒在伏特加酒市領(lǐng)享有較高的聲譽(yù),20世紀(jì)60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比體布雷公司的史密諾夫酒差,每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面臨對(duì)手的價(jià)格競爭,按照慣常的做法,休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇:(1)降價(jià)1美元,以保住市場(chǎng)占有率;(2)維持
2025-02-27 10:38
【摘要】營銷策劃市場(chǎng)營銷策劃實(shí)務(wù)第一章復(fù)習(xí)思考題1、什么是市場(chǎng)營銷策劃?所謂市場(chǎng)營銷策劃,就是策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況,在充分分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,激發(fā)創(chuàng)意,制定出能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的具體的實(shí)施方案的活動(dòng)。2、為什么說市場(chǎng)營銷策劃是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科?因?yàn)闋I銷策劃人員在長期的市場(chǎng)活動(dòng)中逐漸意識(shí)到,營銷活動(dòng)的中心是購買者而不是銷售者。為了理解購買者,營銷人員必須研究組織
2025-05-04 20:59
【摘要】CompanyLOGO市場(chǎng)營銷策劃第一章營銷策劃概述一營銷策劃含義1策劃與市場(chǎng)營銷策劃策劃:對(duì)各項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)作出決策前的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)活動(dòng)。最早始于軍事領(lǐng)域,后擴(kuò)展到社會(huì)生活的各個(gè)方面,如政治策劃、文化策劃、營銷策劃等。市場(chǎng)營銷策劃:市場(chǎng)營銷策劃是策劃的一個(gè)分支,是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)備分析
2025-01-25 23:13
【摘要】第八章整合營銷傳播策劃?第一節(jié)整合營銷傳播原理?第二節(jié)整合營銷傳播策劃的程序?第三節(jié)廣告促銷策劃?第四節(jié)公關(guān)促銷策劃?第五節(jié)銷售促進(jìn)策劃黃聚河主編第一節(jié)整合營銷傳播原理?一、整合營銷傳播促銷策略的新趨勢(shì)?(一)整合營銷傳播的內(nèi)涵?整合營銷傳播理論的
2025-02-26 13:56
【摘要】中國人民大學(xué)出版社2022年9月?家電業(yè)態(tài)嬗變:擠走百貨連鎖肉搏據(jù)《福州日?qǐng)?bào)》報(bào)道,一年的時(shí)光,對(duì)于榕城家電業(yè)而言,帶給了他們太多的悲與歡,苦與樂。從百貨業(yè)的一枝獨(dú)秀到連鎖家電搶占半壁江山,再到連鎖家電榕城決戰(zhàn),家電市場(chǎng)格局發(fā)生了質(zhì)的變化。家電連鎖業(yè)不僅從傳統(tǒng)的百貨商店手中搶走了絕大部分的家電市場(chǎng)份額,更重要的是在福
2025-04-19 23:06
【摘要】主講教師張海北京廣播電視大學(xué)第九章企業(yè)營銷制度策劃第一個(gè)問題:營銷制度策劃概述第二個(gè)問題:連鎖制策劃第三個(gè)問題:特許制策劃第四個(gè)問題:代理制策劃?了解連鎖制、特許制、代理制的發(fā)展史?掌握連鎖制、特許制、代理制的類型及特征?掌握特許制與連鎖制、代理制的區(qū)別?理解連鎖
2025-02-27 14:49
【摘要】中國人民大學(xué)出版社2022年9月春都集團(tuán)(以下簡稱春都)由火腿腸業(yè)務(wù)起家,其主營業(yè)務(wù)和核心產(chǎn)品也在于此,企業(yè)的神速發(fā)展,令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱,跑馬圈地,采取了一系列兼并收購舉措,收購的虧損停產(chǎn)企業(yè)吸干了能創(chuàng)造財(cái)富的春都火腿腸這頭老母牛,致使企業(yè)背上了沉重的債務(wù)。春都一味盲目地?cái)U(kuò)張,忽視了主營業(yè)務(wù)的投入
【摘要】市場(chǎng)營銷圍巾策劃書一,成立圍依公司部門劃分:總經(jīng)理為集團(tuán)公司企業(yè)最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)集團(tuán)公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé):費(fèi)用收支預(yù)算與結(jié)算
2024-08-17 16:02
【摘要】第八章旅游價(jià)格策略第一節(jié)旅游價(jià)格、游客成本與游客價(jià)值第二節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格影響因素第三節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格決策的程序訓(xùn)練目的內(nèi)容與要求成果與檢測(cè)思考題案例分析第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略第五節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整第六節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格決策的誤區(qū)及矯正第一節(jié)旅游
2025-03-14 21:20
【摘要】第八章分銷渠道策略DistributionChannel第一節(jié)分銷渠道的作用和類型?概念?商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程中,所有取得商品所有權(quán)和幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人。?將“產(chǎn)品包”從企業(yè)有效地轉(zhuǎn)移到將要購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者那里的一切必要活動(dòng)分銷渠道特點(diǎn)?成員包括:生產(chǎn)者、商人中間商、代理
2025-01-24 20:25
【摘要】市場(chǎng)營銷策劃-保健品市場(chǎng)營銷策劃方案在保健品市場(chǎng),好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī),尤其是針對(duì)見多識(shí)廣、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。中國健康品如何贏得中產(chǎn)階級(jí)的芳心呢?下面給你指一條最簡單直接的策劃思路。定位中產(chǎn)階級(jí)說:“買保健品?當(dāng)然選國外產(chǎn)品!”——中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起,對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健
2024-11-24 14:35
【摘要】會(huì)議營銷——鄧軍會(huì)議營銷流程收集客戶名單客戶邀約會(huì)中溝通會(huì)后成交客戶跟進(jìn)成交收單售后服務(wù)客戶轉(zhuǎn)介紹需求名單?該企業(yè)主要針對(duì)美容行業(yè);?有需求、有購買力的企業(yè);?職位是總經(jīng)理、董事長——最終決策者;?帶有手機(jī)號(hào)碼的名單;名單來源?
2025-02-26 14:12
【摘要】第八章目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容:一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略(MarketSegmentation)二、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略(MarketTargeting)三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(Marketpositioning)通過本章學(xué)習(xí),掌握市場(chǎng)細(xì)分的一般原理和方法;懂得如何在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng);明確可供采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪
2025-01-28 00:07