8月份銷售部工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-02-15 23:00本頁面
【正文】 ，規(guī)律！交流方式可以面談，qq等。加深和資深銷售的交流（3） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。對工作的積極性不高，不夠投入。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。和同事溝通得不夠。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。在這段期間里，我的目的在于積
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