銷售部工作總結(jié)及工作計劃-文庫吧資料
2024-10-29 09:12本頁面
【正文】 過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥 、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它 。 有義務(wù)有責任讓下屬開心的工作，要理解人性 。 關(guān)于團隊： 發(fā)隆企業(yè)要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后， 對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期 。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。我們要以吸收的 批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā) （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 展當中，公司會不斷的發(fā)展，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。 關(guān)于目標： 任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一 個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考： 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 三、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，周期人力成本降低，剩余價值提升。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 存在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一
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