汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃精選-文庫吧資料
2025-02-15 06:56本頁面
【正文】 一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下： 銷售顧問培訓： 在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點?！ ∠驀饪蛻舸咭獞?yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤?！ 〖皶r就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況?！ ∑囦N售經(jīng)理個人工作計劃 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在時間與人員的安排都要落到實處?！ ￠_發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃) 五、完成銷售目標。(對競品信息本人還有待詳細了解) 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析?！ ?考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳) 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料
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