房地產(chǎn)銷售計劃如何寫20xx-文庫吧資料
2025-02-15 00:14本頁面
【正文】 視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。消費(fèi)者促銷生命周期下的促銷活動：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進(jìn)行各種促銷活動，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，快速地啟動市場。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個旅游卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。首先，—，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會心動甚至是行動。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。④結(jié)論由于現(xiàn)在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。③新品相對競品的優(yōu)勢采用精裝修,! 舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜\跳等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。在消費(fèi)群這個方面：由于一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。②各要素相對競品的優(yōu)勢優(yōu)勢表現(xiàn)在價格和消費(fèi)群這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對于一些一線城市的價格來說相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪€的城市房價對于工薪階層來說，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮。這個消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右。大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場機(jī)會的來源，特別要關(guān)注。這種機(jī)會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場機(jī)會。(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場機(jī)會由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進(jìn)一步打開市場，擴(kuò)大銷量。③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。(2)商品是否存在需求彈性①與購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會。消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會。顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源?，F(xiàn)在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍(lán)灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的贏取更大的市場—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。但從長期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使
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