【正文】 百六十一條 操作啟示 （ 1）紅蕾化工廠怎樣操作可減少或者避免損失？ （ 2）應(yīng)收帳款問(wèn)題是客戶問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題還是信用風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題？ 我想是否紅蕾化工廠的人都被余姚酒廠灌醉了！ 88 出賣(mài)人交付義務(wù) 標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移義務(wù) 第一百三十三條 標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。當(dāng)事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決。 2）雙方違約：第 120條 當(dāng)事人雙方都違反合同的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 第 118條：當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，以減少可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。 第 114條：當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金。 86 違約責(zé)任 嚴(yán)格責(zé)任原則： 第 107條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 怎樣避免應(yīng)收帳款超過(guò)訴訟時(shí)效？ 85 七、違約責(zé)任 違約責(zé)任、懸在頂上的雙刃劍 [案例 ]湖州萬(wàn)士樂(lè)向上海銘遠(yuǎn)運(yùn)輸公司違約索賠案。 第一百四十條 訴訟時(shí)效因提起訴訟、當(dāng)事人一方提出要求或者同意履行義務(wù)而中斷。 《 民法通則 》 關(guān)于訴訟時(shí)效的規(guī)定 第一百三十五條 向人民法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間為二年，法律另有規(guī)定的除外。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 怎樣辦理合法有效的債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)？ [法規(guī)摘要 ] 83 六、合同的權(quán)利義務(wù)終止 過(guò)期不保護(hù) [案例 ]李某合法賴帳案。 法人變更對(duì)合同履行的影響 第九十條 當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。 合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓 第八十四條 債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓 第七十九條 債權(quán)人可將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 焦點(diǎn)問(wèn)題 ：合同轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)怎樣辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。 （五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。 （三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。 第六十二條 當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定： （一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 生效的合同隱含著合同利益和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)如何趨利而避害 ？ [法規(guī)摘要 ] 第三章、 合同的效力 79 四、合同的履行 兩敗俱傷 [案例 ]西安通達(dá)機(jī)械公司與山東臨邑石油化工廠貨款質(zhì)量糾紛案。 第十條 當(dāng)事人超越經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無(wú)效。 無(wú)效條款：第五十三條規(guī)定，合同的下列免責(zé)條款無(wú)效： （一）造成對(duì)方人身傷害的； （二）因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。 效力待定的合同：無(wú)民事行為能力人或限制民事行為能力人訂立的合同，無(wú)權(quán)代理 人訂立的合同，越權(quán)代理人訂立的合同，無(wú)權(quán)處分財(cái)產(chǎn)人訂立的合同。 問(wèn)題焦點(diǎn) ： 長(zhǎng)興某公司向德清某水泥廠 簽訂的水泥購(gòu)貨合同有效嗎？ 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 第四十四條 操作啟示 ： 長(zhǎng)興某公司 為何敢于與 德清某水泥廠 簽訂大額水泥供貨合同？ 為什么實(shí)力強(qiáng)、信用好的企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)合同的監(jiān)管？ 若周郎在世又得氣死一回了！ 78 合同的生效：合同法第四十四條規(guī)定，依法成立的合同，自成立時(shí)生效。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。 第三十二條 當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。 當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。 第十一條 書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。法律、行政法規(guī)采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 你在合同書(shū)上簽字意為著什么？ [法規(guī)摘要 ] 75 二、合同的訂立 一諾失萬(wàn)金 [案例 ]建行河南安陽(yáng)分行公示承諾賠款案。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律的規(guī)定。 第二章、 授信風(fēng)險(xiǎn)與交易控制 60 基本概念： —— 授信 授 信 現(xiàn)金折扣 授信額度 授信期限 授信對(duì)象 61 管理現(xiàn)狀： 拖欠 —— 越欠越多、積重難返 失 控 的 閥 門(mén) 62 主要問(wèn)題： —— 管理支撐點(diǎn) VS 63 解決方案： 目標(biāo) ——客戶授信限額的確定 ? 企業(yè)自身資源 . ? 企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)承受力 . ? 每月訂單金額 . ? 庫(kù)存水平 . ? 帳款持有水平 . ? 產(chǎn)品生命周期 . ? 產(chǎn)品利潤(rùn)率 . ? 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 . 根據(jù)客戶信用級(jí)別和資產(chǎn)狀況 . ? A類 =流動(dòng)資金 30%. ? B類 =流動(dòng)資產(chǎn) 10%. ? C類 =流動(dòng)資產(chǎn) 5%以下 . ? D類不授信 . 根據(jù)交易量確定（ 12個(gè)銷(xiāo)售額 /12） 資信系數(shù) . 新客戶逐步累加法 . 老客戶重新確定法 . 考慮因素 授信期限 授信額度 64 流程： 客戶申請(qǐng) 業(yè)務(wù)員推薦 業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核 財(cái)務(wù)經(jīng)理審核 信用經(jīng)理合準(zhǔn) 總經(jīng)理批準(zhǔn) 信用限額的確定 65 設(shè)定的發(fā)貨條件 實(shí)際的發(fā)貨條件 客戶努力后具備發(fā)貨條件 生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 條件不具備 計(jì)算機(jī)發(fā)貨控制系統(tǒng) 條件具備自動(dòng)生成 發(fā)貨批準(zhǔn)單 客戶申請(qǐng)、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 客戶申請(qǐng)、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn) 拒絕生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 66 執(zhí)行： 67 授信 失控的閥門(mén) 管理支撐點(diǎn) 設(shè)定信用額度 設(shè)定信用期限 發(fā)貨控制 計(jì)算機(jī)發(fā)貨控制系統(tǒng) 高質(zhì)量的應(yīng)收帳款 交易控制方案 68 關(guān)鍵詞： 69 漏洞 VS 機(jī)會(huì) 第三部分 你會(huì)打官司嗎？ ——法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)面面觀 —— [報(bào)紙摘要 ] 《 新民晚報(bào) 》 2022年 1月 17日?qǐng)?bào)道：靜安區(qū)法院對(duì)去年七月至十月判決的 293件民事案件進(jìn)行 綜合分析，發(fā)現(xiàn)原告被判敗訴有 134件，敗訴率為 46%.敗訴原因?yàn)椋? 舉證不足、腳跟不穩(wěn)：因證據(jù)不足導(dǎo)致敗訴的共有 64件，占總數(shù)的 48%. 請(qǐng)求不當(dāng)、雖勝猶?。阂辉V訟請(qǐng)不當(dāng)導(dǎo)致敗訴的 68件，占總數(shù)的 50%. 缺乏常識(shí)、公堂受挫：因超過(guò)訴訟時(shí)效等原因?qū)е聰≡V的有 2件占 2%. 第三章、 合同風(fēng)險(xiǎn)與全面控制 70 基本概念： 合同書(shū) 回單 訂貨單 合 同 對(duì)帳單 71 管理現(xiàn)狀： 自由 —— 隨隨便便 零零碎碎、雜亂無(wú)張 72 主要問(wèn)題： —— 統(tǒng)一管理、各自為證 訂立 執(zhí)行 歸檔 合同管理方案 違約 發(fā)貨 糾紛 擬訂標(biāo)準(zhǔn)合同文本 回單簽收 電子檔案