天津城市別墅策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 22:06本頁面
【正文】 們的精神層面。 對于這種情況，該項目市場部經理田華說，我們如此制作廣告的首要目的是吸引眼球注意力，以務虛的形象表達形式和數萬字的超量文本制造一種磅礴而連貫的氣勢，獲取客戶的關注。 對于CLASS的平面廣告創(chuàng)意，是業(yè)界最為詬病的一塊。 逆勢6 它為房地產發(fā)展更多考慮回歸建筑本位，減少功利性建筑設計提供了一個積極的可能性。 該項目在美學消費的啟發(fā)意義上經過初探市場，已經露出謹慎的樂觀?？諝庵腥诤系目Х认銡?，制造了一種容易產生聯想的“情境空間”。二是接待中心，它的設計脫離了一個“賣場”的意義，而更象一片開放的藝術展示空間。一是住宅樓體，其陶土磚的立面，具有某些公共建筑的內斂、敦厚風格。 我們的目標客戶大部分擁有國外生活的經歷，審美素質高，愿意為這樣的消費美學及情境體驗付費。遺憾的是我們正處于一個藝術屈服于技術、形式被功能淹沒的時代，于是大量的垃圾建筑被使用功利性催生出來。隨著功能的不斷變化，形式作為容納功能的軀殼留下了，猶如書架沒有書的展示，仍然作為書架擁有存在的意義。 “除了形式，建筑沒有什么值得留戀。 改寫傳統(tǒng)建筑理論 客戶對居住的要求是：希望安全地被公眾所羨慕。” 現在看來我們的選擇是準確的，目前的購房者80％以上是二次以上置業(yè)者，而且他們的心理成熟度超過了我們的預期，看房、談合同非常簡單。 CLASS的開發(fā)商說：“我們的口號是歡迎二次置業(yè)者的鑒賞力。 專門服務挑剔的二次置業(yè)者 CLASS吸引了許多業(yè)界人士參觀，在這個產品追風、克隆的速度都日新月異的年代，其今后產品的創(chuàng)新無疑有很大壓力。CLASS在市區(qū)住宅環(huán)境中提出了“坡地＋臺地”的造型概念，平地起勢，在軟質景觀設計上再現了高爾夫景觀———果嶺造型，配合臺地廣場，洼地噴泉等硬質景觀，以地域高差增加景觀可視性，這樣的設計南方并不缺乏，而在北方卻少見，在望京地區(qū)就更成為鳳毛麟角，正應了開發(fā)商處處要打“差異化”的想法。 在功能分區(qū)上，CLASS借用了只在一些別墅中采用，而普通住宅中少見的功能區(qū)劃分，比如空間不按所謂客廳，餐廳等方式簡單分割，而是從生活形態(tài)上設主人區(qū)、第二主人區(qū)，餐廚區(qū)、沙龍式起居區(qū)，門戶禮儀區(qū)等功能。作為主打戶型，它采用了當下流行的大面寬設計，錯躍式的空間形態(tài)，并特別設計了夾層，為客戶提供4種靈活可變的方案，通過有效分割為業(yè)主提供30—36平方米的免費面積。 ”因此，在推廣方案中開發(fā)商冠之以“產品革命”。這么做明顯的好處是，可以完全脫離開區(qū)域或其他產品的影響，從一種全新的角度來設計這個產品，并且在每一個階段都會有亮點出現。當時選擇這個地段時，我們的想法就是做差異化產品。 “我們沒有刻意保密，也沒有宣傳，而是把所有的精力放在了項目的研發(fā)上，所以才給別人一種悄無聲息、橫空出世的感覺。 銷售事實也證明，確實是住在望京的人首先發(fā)現并認可了這個項目逆勢3 遺憾的是，“望京目前的中低端產品較多，而且同質化嚴重”，所以這個項目就是要抓住區(qū)域物業(yè)高端市場供應中的缺位。住望京的人其實也有更新換代的需求。他說，目前的北京市場還不夠成熟，消費者的人群構成和區(qū)域劃分依然較為模糊，所以望京區(qū)域價值論會受到挑戰(zhàn)。一些業(yè)界人士在參觀了CLASS項目后，首先驚詫于其充滿風險的定位：在板塔林立、交通日漸擁堵的望京地區(qū)，這種低層的高端產品是否有容身之地？其沖擊市場的信心來自何處？ 出手倍受爭議的望京地塊 用一位主要策劃者的話說叫無縫對接，即外部服務商與市場部門基本實現合一辦公，對于重要內容協同策劃，內外分工協調執(zhí)行。當然，在這個過程中新的問題會產生———如何保證品牌推進的高度協調統(tǒng)一性，如何保證各項目在策略和執(zhí)行能力上水平劃一？開發(fā)商在這方面的經驗是，一方面對于各項目決策的關鍵部分會由一個核心決策層來把控和統(tǒng)領，尤其是視覺形象和營銷策略部分，對當地給予更為宏觀地指導和修正；另一方面在當地選取團隊時，要強調高度專業(yè)化的要求，對專業(yè)化流程體系的熟悉是團隊組建的基礎。 因此，北京的房產開發(fā)有兩點無法忽視，一是揮之不去的文化情結，二是中產消費群體。我們以前就擅長做文化地產，這和北京的市場狀況不謀而合。 “市場分析的基礎是對區(qū)域經濟文化特征進行分析。此外，開發(fā)商的信心還來自于他們在開發(fā)中始終抱定的一個觀點：市場是飽合的，但產品是不斷發(fā)展的，是永遠缺位的。 北京房地產市場的競爭狀況如何、產品發(fā)展空間還有多大？北京世紀春天房地產開發(fā)公司董事長梁國華說，他們對北京市場關注了3年以上，市場調研進行了1年半左右，數據性調研進行了4個月。相反，以往經驗增加了他們對北京市場判斷的客觀參照系數和宏觀把握準確度。 開發(fā)商在一線城市獲取成功模式，再向二、三線城市復制、推展曾被公認為是一條實施規(guī)模開發(fā)的捷徑。 從二線城市到一線城市 “CLASS”是由北京世紀春天房地產開發(fā)有限公司開發(fā)的面積17萬平方米的低密度、低層住宅區(qū)的英文名稱，位于望京地區(qū)北部京順路側，北小河北岸、高?；▓@東區(qū)對面，產品包括三種類型：7．8米高的超空間錯落式疊拼別墅、3．2米層高
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