【正文】 。二十世紀末，隨著二板市場(AIM)的興起，我國的香港、臺灣地區(qū)也均有專為中小企業(yè)提供上市融資的二板市場。對于此項目我們將采用的風(fēng)險投資退出的方式有以下幾種，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。十四、風(fēng)險投資退出戰(zhàn)略一項風(fēng)險投資，無論成功與否，最終都要退出，也就是說，風(fēng)險投資公司要把他們持有的創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)兌換為現(xiàn)金。可以通過他們提供的擔保向銀行取得貸款，此款項為4萬元，%的比例支付利息，即第一年應(yīng)付利息為2376元。但是銀行在對個人申請貸款方面的審核非常嚴格，特別是注重申請貸款人的償還能力，而大學(xué)生剛剛開始創(chuàng)業(yè)，在銀行的貸款審核部門看來幾乎不具備償還能力，所以很難得到所需的貸款。因此，我們可以獲得至少5萬元的貸款，且在第1～2年內(nèi)不需要付利息，即第一年短期負債無應(yīng)付利息支出。為此，中央出臺了一項扶持政策，鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)。由于本網(wǎng)站的目標市場有很大發(fā)展?jié)摿?隨著市場份額將逐步擴大，會增強對投資者的吸引力。并宣傳各大商家的產(chǎn)品。因此可以吸引風(fēng)險家投資。當公司走向正軌,形成了一定規(guī)模時就將逐漸轉(zhuǎn)變籌資方式,主要依賴引進風(fēng)險投資。1）由于本公司處于初步發(fā)展階段，目標市場以年輕人為主,我們的資金主要來源于自有資本,和獲取風(fēng)險投資。 對于本公司風(fēng)險投資的獲取，由于本公司的目標市場有很大的市場空缺與發(fā)展?jié)摿Γ由蠂夜膭畲髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，本公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，擁有優(yōu)秀的管理隊伍及市場拓展員，且本網(wǎng)站為新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的網(wǎng)站，公司有很大的吸引力，在此基礎(chǔ)上絕對有可能引進風(fēng)險投資。團隊出資方式、出資額出資人身份證號碼出資方式出資額（人民幣）何琛43020319890727XXXX貨幣1000元周 沛43012419891219XXXX貨幣1000元饒煉43012119900430XXXX貨幣800元朱芷賢43070219890421XXXX貨幣800元董漢輝44098219871030XXXX貨幣800元風(fēng)險投資公司的注冊資本為人民幣4萬元，其中團隊共出資3400元，其他為吸引高風(fēng)險高收益投資家風(fēng)險投資。運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。十三、融資計劃：固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等。政策風(fēng)險多發(fā)生在政策的不連續(xù)性、突變性和不完善性上，導(dǎo)致企業(yè)不能準確的把握和預(yù)測政府政策，在制定銷售戰(zhàn)略時出現(xiàn)一定的偏差。我們將進行有特色的網(wǎng)站推廣戰(zhàn)略，讓更多消費者了解本網(wǎng)站，擴大知名度。2）財務(wù)管理公司的財務(wù)部負責人首先可能會由團隊人員擔任，所以并未有太多的財務(wù)管理經(jīng)驗，可能會出現(xiàn)財務(wù)管理混亂局面，對此公司會培訓(xùn)財務(wù)管理人員，另一方面會聘請湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院會計系的老師擔任財務(wù)顧問。通過有效的手段和形式大力宣傳推廣自己，樹立良好的社會形象，從而提升自己知名度和美譽度。因此，引進風(fēng)險投資會比較困難，投資風(fēng)險也會比較大。3)管理技術(shù)不足 公司發(fā)展初期，管理者的行業(yè)經(jīng)驗相對較少，市場運作系統(tǒng)不完善，技術(shù)和銷售隊伍水平有待提高，管理方法也需要不斷探索和改進，所以，會存在一定的管理方面的風(fēng)險和問題外來管理人員需進行嚴格的筆試、面試；對管理人員定期進行考核；定期對管理人員進行培訓(xùn)；聘請湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院的管理學(xué)專家擔任公司顧問。1）網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)不足聘請在建設(shè)網(wǎng)站、維護與管理網(wǎng)站方面技術(shù)成熟的人員，使網(wǎng)站更加適應(yīng)市場需求，增加競爭力。由于本網(wǎng)站是一家新上市的網(wǎng)站，其服務(wù)理念比較先進，其宣傳產(chǎn)品方式也比較新鮮，在初期可能會出現(xiàn)客源不足的問題，該問題出現(xiàn)的原因有：對此我們會加大宣傳力度（具體見網(wǎng)站推廣策略），充分利用自身的平臺優(yōu)勢，與商家攜手，給各大商家做宣傳活動，擴大網(wǎng)絡(luò)的知名度。公司在開發(fā)市場過程中面臨的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：．市場風(fēng)險公 司 理 念 立 足 市 場市場定位規(guī) 模：長沙市人 群：以年輕人為主的消費購物人群 經(jīng) 營 方 式內(nèi) 部 運 作核 心：建立一個服務(wù)信息網(wǎng)站，具有一定規(guī)模，提供各大商店的產(chǎn)品信息，統(tǒng)一管理。公司計劃招聘的每個崗位，均應(yīng)在本欄目中登載相關(guān)信息?！半娮拥貓D”為消費者提供最佳路線選擇，只需消費者輸入起點與終點即可，讓消費者更加放心、開心購物?！白钚驴钇放苹顒咏榻B”用以向社會公眾展示公司的技術(shù)實力和研究成果，由總工程師負責內(nèi)容管理，每半年更新一次?！叭钦劭鄣昵闆r查詢”用以發(fā)布長沙各大商店折扣優(yōu)惠情況信息，由技術(shù)部部負責內(nèi)容管理?！叭瞧放频昊顒硬樵儭卑l(fā)布長沙各大商店的品牌咨詢活動，如公司慶典、專項活動、行業(yè)動態(tài)、等各項活動報道。董漢輝，主要負責對公司財務(wù)、資金、成本、費用實行管理。饒煉，主要負責網(wǎng)站的設(shè)計、內(nèi)容填充、維護與管理。團隊成員為：何琛，主要負責公司的全面管理及提出公司長期發(fā)展規(guī)劃。記功授獎方式有：大功、小功、嘉獎、通報表揚、一次性獎金等。薪酬制度：實行按勞分配的原則。職員務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。 七、明確公司的奮斗目標和個人工作目標。 五、具有堅韌不拔的毅力，要有信心有勇氣戰(zhàn)勝困難和挫折。 三、員工要具備創(chuàng)新能力，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)新知識使個人素質(zhì)與公司發(fā)展保持同步。工作守則： 一、 每位員工都要有高度的責任心和事業(yè)心,處處以公司的利益為重, 為公司的發(fā)展努力工作。因此，公司將招聘大量相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，并加大對大學(xué)生的指導(dǎo)和培訓(xùn)。由此可見，國家對大學(xué)生就業(yè)問題是十分重視的。2009年應(yīng)屆高校畢業(yè)生將達610萬，加上往年未就業(yè)者，將有超過700萬畢業(yè)生就業(yè)；勞動力供大于求的矛盾進一步加劇。　　. 公司人力資源管理體制填寫申請表→筆試→面試（要求管理人員具備一定的交際能力，并有縝密的頭腦及對未來市場前景的敏銳洞悉力。技術(shù)部：圍繞網(wǎng)站擴大占有率制訂計劃，對公司網(wǎng)站與市場拓展部溝通，進行服務(wù)跟蹤；網(wǎng)站前臺頁面進行設(shè)計；網(wǎng)站需要專業(yè)的編程技術(shù)；網(wǎng)站測試和上傳；網(wǎng)站內(nèi)容填庫；網(wǎng)站的推廣；網(wǎng)站的維護與管理。財務(wù)部：對公司財務(wù)、資金、成本、費用實行宏觀管理，健全企業(yè)內(nèi)部財務(wù)運作規(guī)范和經(jīng)濟責任制度并實施檢查監(jiān)督。比如：核定各部門人數(shù)，人員考勤、考核、工資、獎金、晉升的管理及作業(yè)；人事規(guī)章制度的制定、修正，使各項工作有章可循；人事表單流程制定、修正及審核；新增部門的人員招聘手續(xù)等。例如：內(nèi)外部信息分析研究；網(wǎng)站管理；公司計劃發(fā)展管理；全面預(yù)算管理等。例如：統(tǒng)籌編制年度的網(wǎng)站管理計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃；根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、落實；根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各部門工作人員的階段性工作檢查，提升業(yè)務(wù)能力；召開辦公會議；對每筆擔保業(yè)務(wù)進行審批，并承擔相應(yīng)的管理責任。本網(wǎng)站制定出極富溝通力的促銷方案, 實施具有溝通力的促銷活動, 那么必然會在紛繁雜亂的促銷中脫穎而出,也將贏得比競爭對手數(shù)量更多的忠誠顧客。促銷( Promotion)+溝通( Communication)+誠意(Sincerity) =實現(xiàn)以真誠溝通為導(dǎo)向的促進銷售策略現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費者為導(dǎo)向, 為其制定有吸引力的價格, 使之易于被消費者購買, 還必須同現(xiàn)實和潛在消費者進行真誠的溝通。渠道( Place)+便利性( Convenience)+速度（Speed)=實施以提高消費者購物便利性及速度為導(dǎo)向的渠道策略在今天的網(wǎng)絡(luò)世界中, 無論是企業(yè)的分銷渠道還是服務(wù)渠道,都應(yīng)該給消費者提供“方便迅速”這一特性。價格( Price)+ 成本( Cost)+ 服務(wù)( Service)= 實施以滿足消費者需要所付出的最低成本為導(dǎo)向的價格策略首先,本公司可以介紹給消費者可以接受的價格、質(zhì)量好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的獨特的地方, 并通過獨特的宣傳主張來贏得消費者的青睞,以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差別化,要以能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品( Product)+ 消費者( Consumer)+ 滿意( Satisfaction) =實施以消費者滿意為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，要以能夠滿足特定目標消費群的需求為導(dǎo)向。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系長沙各大中小型商店，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃網(wǎng)站宣傳計劃。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。中國有句俗話：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。這是是公司的遠期目標，盡管目前網(wǎng)站市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展。加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大網(wǎng)站覆蓋規(guī)模，進一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站群的目標群眾設(shè)定：以長沙為中心，向周邊地區(qū)擴散后期：當網(wǎng)站順利打入市場后，利用網(wǎng)站已有的影響力和知名度。在此期間，我們將組織好管理人員，開展分工性合作，做好客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、做出對可能存在的問題的預(yù)測、公司人員的培養(yǎng)和提升等綜合因素的解決方案。利用自身的平臺優(yōu)勢，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，優(yōu)秀的管理人員，廣泛的服務(wù)群體，從網(wǎng)站信譽度和各商店產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诮o消費者給來極大的便利，讓消費體對所購產(chǎn)品——買的放心，用得安心。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個站點的目的。讓公司的服務(wù)理念為社區(qū)家庭所了解。每個學(xué)校派10個人派單和張貼漲海報，分兩天派送。傳單的方式宣傳在大學(xué)校園里，可使用傳單的方式宣傳。傳統(tǒng)宣傳方式雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以可以適當做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。付費推廣方式：網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 與高校青年志愿者協(xié)會合作與高校的青年志愿者協(xié)會合作，舉辦隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站推廣活動，讓消費者買到真正稱心實惠的產(chǎn)品，也可以讓更多的志愿者更好的為群眾服務(wù)。新聞發(fā)布。創(chuàng)辦一份電子雜志。其次，消費者在查閱網(wǎng)站的過程中，我們會講究質(zhì)量和服務(wù)，竭誠按照顧客的需求進行制作網(wǎng)站，同時，公司將提供思想上的交流平臺，幫助消費者更好地了解服務(wù)，如果在本網(wǎng)站中覺得確實得到所需信息，且真正做到方便實惠，他們就會推薦給身邊的朋友、同事等。首先，在問卷調(diào)查中，充分了解消費人群的生活情況和消費需求。因而，對年輕人進行產(chǎn)品介紹時，更應(yīng)抓住年輕人的消費特點，對其進行情感營銷和口碑營銷。加入導(dǎo)航網(wǎng)站加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。病毒式推廣這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網(wǎng)絡(luò)化傳播。最終達到擴