【正文】 況 而定，加強戀人間互相信任，互相幫助，加深感情。我們設(shè)計的團隊競技活動會充分 考慮當?shù)氐奶厣_展相應(yīng)的活動。本產(chǎn)品也是全包價的形式，最適合班級及社團開展的春游秋游活動。壯族山歌我們找來當?shù)鼐用駚頁卫蠋熃涛覀兊年爢T唱山歌，評出有勝對。速度越快找到并且數(shù)目最接近的為勝。游戲中的畫中取景就是以團隊為小組的形式按照我們給予的圖片在百色芒果風(fēng)情園中尋找相同的景點并拍攝下來看那一小組以最快的速度找到，并且相似度最像。在這里的競技活動主要是圍繞體驗田園風(fēng)光和壯族文化開展。我們以田陽為例。產(chǎn)品的線路 及范圍很廣。本產(chǎn)品是圍繞競技的目的，展開的旅游。為百色的發(fā)展貢獻一份力量。 雖然 全包價旅游是一種傳統(tǒng)的團隊旅游形式 ，但由于大學(xué)生旅游存在的低消費這一特點，全包價游仍非常廣大學(xué)生的受歡迎。產(chǎn)品的亮點是： 驗大好河山 洞。這條線路的設(shè)計及滿足了學(xué)生出外旅游的愿望又達到了做公益事的效果。發(fā)放給瑤族的人們。大學(xué)生的生活豐富多彩，他們更應(yīng)該了解到生活在貧困山區(qū)人民的生活。有形似愛心的愛心湖天坑、巖流溶洞、浩坤湖及沒有通路前瑤族人民為了出來而在溶洞搭建的垂直高度了 60 米的竹梯，為當?shù)匾唤^的豬籠洞等，旅游資源豐富。 本旅行社針 對 百色 是個 扶貧 旅游城市 ， 而且針對學(xué)生 喜歡冒險、求新、求異，年輕人多、知識層次高的特點，多方考察，精心挑選，推出了 “ 尋源 瑤鄉(xiāng) ——— 大學(xué)生獻愛心公益旅游團隊 。這種經(jīng)歷包括游客離開家到旅游結(jié)束歸來的全部過程中，對所接觸的事物、事件和所接受的服務(wù)的綜合感受。 通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以 看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)游 *，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構(gòu)，如到達旅游目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等，從高校到高校，即可享受異地旅行樂趣，又可在食住方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧又以實惠的價格完成旅游。 為創(chuàng)造出一個大學(xué)生旅游地中介，我們將創(chuàng)造一個名為 U＆ CST（ University college students travel telling）的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)形式結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況通過合作兼并（一建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的異地接應(yīng)，當?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項目，已建立以高校為主要場所的流動性青平旅行含服務(wù)體系。 四、 旅行社產(chǎn)品開發(fā) (一 ) 創(chuàng)建 U＆ CST 網(wǎng)站 1999 年來我國上網(wǎng)人數(shù) 890 萬。 ， 在班級中、協(xié)會、學(xué)生會等 我們的人際網(wǎng)就是一個龐大的市場，我們可以依靠我們的朋友為我們做宣傳 。并且我們是有針對性的打造適合大學(xué)生 這樣一個旅游群體的特色旅游產(chǎn)品，做 到物美價廉，游客玩得開心，我們做得暢心。 5. 增加在校大學(xué)生實踐操作能力。 3. 利用大量剩余勞動力和閑置資本，節(jié)約成本。 （三） 創(chuàng)業(yè)機遇 但作為朝陽產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，卻是一個龐大的可大力發(fā)展的領(lǐng)域，具有以下優(yōu)勢： 1. 能創(chuàng)造就業(yè)機會，增加就業(yè)，減輕社會壓力。 采取這樣的策略會使公司早期經(jīng)營風(fēng)險減少，憑借大公司擁有信譽和早期開拓的市場，子公司更易進入市場 。 小馬哥旅行社具有豐富的接待策劃大型活動的經(jīng) 驗 :學(xué)生愛教手拉手活動；學(xué)生夏令營專列；與同行合作成功開往武夷山、廈門、華東、北京等地的旅游專列；同時成功接待了開赴百色首趟旅游專列及接待學(xué)生大型活動。旅行社下設(shè)計調(diào) 部、接待部、外聯(lián)策劃部、財務(wù)部、科教中心、散客接待中心等。 從合作意向和合作可行性分析，首選百色小馬哥旅行社作為其分社，選擇小馬哥旅行社的原因： 廣西百色小馬歌旅行社是百色旅游業(yè)中一家獨資注冊的民營旅游企業(yè) ,是經(jīng)廣西自治區(qū)旅游局審批 ,國家旅游局備案的旅游社 .已全額激交了旅游質(zhì)量保證金 ,旅行社責(zé)任險的企業(yè)許可證號 :LGXGN00373。然后再逐步的發(fā)展中不斷完善進而走向獨立。 （二） 規(guī)避風(fēng)險 在公司發(fā)展初期由于各方面條件制約，選擇合作的形式。 4） 由于產(chǎn)品的深度特色開發(fā)還不夠，在短時期難以打入市場。 2） 宣傳受資金技術(shù)等制約難以快速見效，員工積極性不 高。 ? 大學(xué)生市場可以更細化的劃分為：①情侶市場、②單身市場、③大一新生市場、④畢業(yè)生市場、⑤經(jīng)濟條件高、中等級熱愛旅游的學(xué)生市場、⑥經(jīng)濟條件低但對旅 游十分熱愛的市場等我們的主要市場放在①③⑤ ? 簡述所選市場特點 情侶市場 具有依賴性、連帶性一個人有要求另一個人也會陪著 資金來源要廣 大一新生市場 對新生活好奇，迫切想要了解新的生活 經(jīng)濟條件高、中等級熱愛旅游的學(xué)生市場 資金充裕、對服務(wù)的質(zhì)量要求高對價格不是很敏感 三、 風(fēng)險與機遇 （一） 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 1. 我們創(chuàng)建中可能遇到的主要問題集中在以下 幾個方面：人才資源、經(jīng)濟資源、客戶資源、產(chǎn)品資源，管理經(jīng)驗與市場定位及產(chǎn)品推廣。 7)資金略有結(jié)余。 5)獵奇心理強。 3）求情（愛情、友情）的欲望大。我們首先從大學(xué)生心理特點來說： 1）有充足的時間。 隨著 中國經(jīng)濟水平在發(fā)展，人民生活水平提高的同時為追求精神需求，越來越多的人選擇高等教育。CSTT（大學(xué)生旅游網(wǎng) ） 建立百色扶貧基金會，將我們以前所有的大學(xué) 生加入到當中去，定期舉行“愛心橋”等旅游活動。 ，幫助家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生。 20%的股份，主要目的是希望更多的人來關(guān)注我們的旅行社。 特色西南旅游線路 ， 完善原有的旅游線路。將其他兩個區(qū)域客源帶入西南地區(qū)旅游，讓他們認識西部體驗西部生活。 ? 遠期目標（ 13年） 、華南、西南三個地區(qū) 的高校 中去。 ，堅持我們的廉價宗旨，在原來的基礎(chǔ)上使我 們的服務(wù)更全更優(yōu)。 這樣既達到雙贏的目的又可以在與其他旅行社的溝通和交流當中大象我們的品牌。讓其了解我們的服務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容， 爭取獲得 20%的大學(xué)生客源。 收獲 50%的客源。 4. 在大學(xué)中進行一系列的促銷宣傳活動，公益晚會直接宣傳，上門服務(wù)宣傳等手 段。CSTT（大學(xué)生旅游網(wǎng)） 3. 通過在百色 和南寧的 大學(xué) 中 實行 校園 代理制，緊羅密網(wǎng)地在學(xué)校進行宣傳， 我們將爭取讓百色 和南寧的 大學(xué) 中 有電腦 在校大學(xué)生認識我們的網(wǎng)站，認識旅游，激起大家旅游的興趣。開發(fā)旅行社的特殊的旅游產(chǎn) 品，設(shè)計符合大學(xué)生的旅游線路 做好第一期宣傳計劃工作。最廉的價格，最優(yōu)的服務(wù)，你的快樂就是我們 存在的價值。代辦機票，船票，火車票 ，代訂課房餐飲等服務(wù)。 目錄 一 . 大學(xué)生華茂旅行社的簡要描述 二 . 市場分析 三 . 風(fēng)險與機遇 四 . 旅行社產(chǎn)品開發(fā) 五 . 旅行社服務(wù)業(yè)務(wù) 旅游產(chǎn)品的銷售手段 六 . 管理團隊與所有權(quán) 七 . 人力資源的開發(fā)及管理 八 . 總結(jié) 一、 大學(xué) 生華茂 旅行社的簡要描述 ? 主營產(chǎn)業(yè)：旅行社 主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“我的青春因旅游而美麗”“我不悔的