【創(chuàng)業(yè)計劃書】可伸縮式膠帶運輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-01-27 21:31本頁面
【正文】 價能力購買者能力：1． 大量顧客購買公司產品；2． 顧客采購量很大；3． 顧客轉換供應者較易；4． 顧客企業(yè)規(guī)模不定；結論：錨桿行業(yè)競爭不是非常激烈；原材料來源豐富，與供應者討價還價空間大；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對公司影響不大；替代品對公司有一定威脅。綜上分析，我公司產品具有很樂觀的市場前景。我公司生產的新型錨桿不僅解決了傳統(tǒng)注漿式錨桿帶來的問題，它還具有很好的環(huán)境適應能力，使用范圍更廣。注漿錨桿在使用中存在一系列缺點，比如：漿體飽滿度難以保證，錨固力不大；注漿體易鋼筋變形而開裂，水汽侵入鋼筋影響錨桿的使用壽命；注漿管拔出時易造成砂漿流失等問題；而樹脂錨桿也有攪拌環(huán)境難控制、受環(huán)境影響大、操作復雜等問題。從產品上來看，現錨桿公司生產的產品大致可以分為木錨桿、竹錨桿和金屬錨桿（簡稱鋼錨桿），前兩種已經逐漸被后一種取代。我公司以創(chuàng)新技術為前提，且專門從事錨桿生產，高品質高性能的產品能使公司從同類錨桿生產廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產、專業(yè)化銷售，公司大有機會成為市場上的明日之星。據中國煤炭信息網載，目前國內專業(yè)化生產錨桿的企業(yè)有一百余家，但規(guī)模都不大。然而隨著中國現代化步伐的加快，煤炭企業(yè)的振興，錨桿市場越來越大，目前國內能夠生產錨桿的企業(yè)也已達上千家?！?錨桿生產企業(yè)現狀：數量多，規(guī)模小，專業(yè)生產能力低，競爭不激烈。從宏觀環(huán)境來看，國內生產建設的持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個廣闊的市場前景。以三峽工程為例，僅三峽船閘一項工程就需要消耗93,000套高強度錨桿和4,376束預應力錨索，由此可以看出護坡所、水電樞紐工程也是公司不可忽略的市場之一。此外，錨桿擋土墻在陡坡路基應用中也越來越廣，它可以達到更早地收縮坡角以降低擋墻高度的作用，支護效果非常好。※ 大型煤礦企業(yè)進入壁壘高 國內大型煤礦雖然對錨桿用量大，但由于多為國有企業(yè)因為計劃經濟體制的歷史原因，我國國有重點煤礦經濟結構存在“大而全”的特點，許多國家統(tǒng)配煤礦擁有自己的煤礦機械制造廠，外購產品必將導致其自有生產廠開工不足甚至停產，所以如果我們想進入則困難大成本高，直面市場壁壘高的問題。※ 產品更能獲得中小煤礦企業(yè)青睞 中國煤炭行業(yè)企業(yè)數量雖然多，但經營規(guī)模小，經濟實力不強，許多煤礦企業(yè)還沒有能力、資金做很好的安全防護措施，導致礦井事故發(fā)生頻繁，本身也沒有能力生產這些支護設備。原因是有以下三個方面：※ 中小煤礦市場大 據不完全統(tǒng)計，,但重點煤礦只有2000家。在我們前期的調查中，徐州礦物集團龐莊煤礦下屬的錨桿制造廠里的行業(yè)知情人士告訴我們，因為錨桿屬于煤礦開采安全支護中的必需品，所以需求量非常大，他們的產品除了本煤礦使用外，也遠銷江西、山西等地，行業(yè)利潤非?？捎^。錨桿支護已經成煤礦業(yè)最為推崇的支護技術，在采煤運作中，平均每10平方米的巷道需要40根錨桿支護，每年煤礦支護對錨桿的需求量都數以億計。2） 回采巷道的兩幫及頂板支護。據不完全統(tǒng)計,中國煤炭企業(yè)量比全世界其它國家的總和還要多。當新型錨桿在市場上逐漸成熟后，我們會將產品延伸的建筑公司（路基）、護坡工程等其它市場。 目標市場細分我們的市場主要有國內的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產企業(yè)、鐵路公路隧道修筑工程隊、護坡護堤所以及其它建筑公司。此外，錨桿還廣泛用于金屬礦場、隧道的支護、路基護坡的錨固等方面。近年來，隨著錨桿支護技術在煤炭行業(yè)的推廣應用，對錨桿的需求量還會增長。煤炭作為我國的主要能源，自2001年以來，每年以兩億噸的速度增長，2005年全國煤炭產量已達21億噸，以此推算全年巷道掘進量應在12000KM左右，若合并巷道維護、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱對錨桿的需求應不少于2億套。傳統(tǒng)錨桿由于在使用中受到圍巖錯動壓力的影響易被剪斷或產生松動，導致錨桿失去支護作用，給生產帶來安全隱患。安信萊錨桿制造有限責任公司獨家享有該項技術的專利權，有獨家生產鋼管鋼絲繩錨桿的權利。該項技術發(fā)明者常年從事礦山開采安全防護設備的研究工作，經驗豐富，隨時獲知礦山對錨桿的要求，可以不斷地對技術進行改進，從而順應市場的要求。鋼管鋼絲繩錨桿因其多方面的優(yōu)點必將在煤炭行業(yè)中一顯身手，必將有廣闊的市場前景。%，%?！駥λ?、油脂、溫度適應強： 鋼管鋼絲繩錨桿與樹脂錨桿相比對水、油脂、溫度的適應性強，幾乎不受影響。而樹脂錨桿則需要一定的固化時間，錨固速度慢?！袷褂梅奖?，不用輔助錨固材料： 鋼管鋼絲繩錨桿的錨固原理是采用桿體膨脹使鋼管橫向直徑增大與錨桿眼孔壁產生擠壓力的方法進行錨固，無需樹脂等材料作錨固，因此使用方便。而樹脂錨桿由于桿體為實體的金屬，可塑性低容易被錯動的巖體剪切破壞。 產品優(yōu)點與普通采用的樹脂錨桿相比，我們的產品具有多處優(yōu)點。C，當礦井溫度超過該溫度范圍時，不適用于樹脂錨桿支護，否則將導致錨固失效?！駵囟葘﹀^固造成影響： 樹脂錨桿錨固劑適用溫度條件為30176。錨桿桿體常由于被油脂沾染導致錨固
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