企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 21:20本頁(yè)面
【正文】 mp。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷(xiāo) Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 45 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 1．可控性； 2．動(dòng)態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 資料來(lái)源：縮編自朱夕子．“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇．中國(guó)服飾報(bào)， 20220530。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 41 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑； ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專(zhuān)為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 34 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 35 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 36 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ?一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 ?二、 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 37 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 38 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海 2022年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 31 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 3］ 1. 海爾模式； 2. 中信模式； 3. 長(zhǎng)虹模式； 4. 燕（京）青（啤）模式； 5. 光明（乳業(yè)）模式； 6. 梅林模式； 7. 農(nóng)夫山泉模式； 8. 樂(lè)百氏模式。 ? 本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化； ? 國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ? 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 30 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 2］ ? 中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 24 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長(zhǎng) ? （三） 一體化成長(zhǎng) ? （四） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 25 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。埃文斯，巴里 ——可口可樂(lè)公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 2022/2/16 閩江學(xué)院管理學(xué)系 20 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。埃文斯，巴里 例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的254倍。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。通常而言，成本每四年翻一番。按照行業(yè)專(zhuān)家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是 50億美元。結(jié)果，公司能夠按期得到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。 MSi =Qi /∑Q
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1