策劃書模板word版(2)-文庫吧資料
2025-01-27 20:39本頁面
【正文】 推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。廣，就是廣而告之。 是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。如市場公關(guān)/市場推銷。 四. 促銷設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。事件營銷：把握正確的營銷事件。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。 4. 促銷。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 2) 特通。 1) 一般通路。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 4. 購買角色。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 2. 互補品價格。 六. 互補
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