【正文】 xed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese請您刪除一下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝！??！National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。即使現(xiàn)在華為的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)如此強勁，任正非依然清醒的表示華為還沒有走出冬天。因此，對于華為未來的全盤博弈，上市只是其中的一環(huán)，海外戰(zhàn)略才是最后的勝負手。 所以說數(shù)字的表面輝煌之下，掩藏的是華為跨國戰(zhàn)略的一些癥結(jié)。但即使這樣，華為仍然遇到了相當激烈的專利挑戰(zhàn)，在3G領(lǐng)域是高通，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域則是思科，華為面對這兩個巨頭并沒有技術(shù)優(yōu)勢。華為重視知識產(chǎn)權(quán)，每年將不少于銷售額的10%投入研發(fā)。 還有一個就是被業(yè)界時常提及的知識產(chǎn)權(quán)，在成為跨國公司的艱苦進程中，華為真正的防身術(shù)是還是自身的技術(shù)實力。雙方的合作能否順利進行，對于華為的海外戰(zhàn)略至關(guān)重要。 而2002年底主動找上門要求與華為合資的3COM，正是一艘體積龐大的巨輪。雖然成立后的業(yè)績良好，但是輝煌的數(shù)字中也難掩隱憂。一旦印度和歐洲一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商也加入競爭，提出比華為更優(yōu)厚的報價，華為的生存空間會越來越小。該人士說，類似于2002年緊急撤出政變中的委內(nèi)瑞拉的事件時有發(fā)生，這會影響到運營商給華為的還款時間和能力。據(jù)了解，海外競標目前大都遵循這樣的路徑：先技術(shù)標，再商務(wù)標，即先參與技術(shù)測試，通過后進入運營商選擇的短名單，繼而再參與商務(wù)標的競爭，中間包括價格因素，以及設(shè)備供應(yīng)商能否提供相應(yīng)的融資服務(wù)，即買方信貸。因此，看似輝煌的跨國版圖，其實也存在隱憂。而發(fā)達國家則情況各異，歐洲市場比較容易一些，而北美市場則是華為步履維艱的地方。因此，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務(wù)是華為當前的首要任務(wù)。然而通過近期華為一系列的動作，我們還是可以看出它未來的一些蛛絲馬跡。這一切似乎都在預(yù)示，華為已經(jīng)走出了寒冷的冬天。而來自華為內(nèi)部的消息稱，今年華為在海外市場的收入將肯定超過20億美元。5. 總結(jié) 華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務(wù)是華為當前的首要任務(wù)。 各大城市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內(nèi)播放廣告或車體做廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。2) 促銷媒體： 在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。學(xué)生在一些點擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 ：由于我們的目標市場是在15—29歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《青年文摘》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。1) 大眾傳播媒體： A. 電視： 在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。最后鏡頭上打出手機宣傳語：愛隨心，情無限，華為，連通你的他。：老師在上面滔滔不絕的講課，A 的手機震動了一下，A打開手機，一張夸張的圖片跳了出來，圖片下面有著注釋：想你到不能自拔。”鏡頭轉(zhuǎn)到男孩手中的手機里，定格…場景二:：女孩拿著手機在聽歌，來了一條短信：在干嘛？天冷了，注意加衣服。場景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響起，女孩忙起身跑到外面接電話，電話里傳來B的聲音：“小A ，我買了華為的情侶版手機，以后我們可以用qq語音聊天了。 人物介紹A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中談戀愛，不過在大學(xué)后與男朋友分隔兩地，成為了異地戀。面對年輕的消費全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費者的口味，才能夠使消費者認同我們的產(chǎn)品。2　 低價，年輕一代大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到質(zhì)優(yōu)價廉。我們將從一群年輕人的自由活動時間中來表達華為手機能“使人心情舒暢，隨心而行”的理念。 市場細分為年齡20~30歲的大學(xué)生乃至上班族的人們，他們消費觀念新潮并且愿意消費，而且他們喜歡比較現(xiàn)代的，時尚外觀的智能手機。 華為智能手機的目標市場主要針對年輕消費者，時尚、低價、潮流是當前對目標市場推廣華為智能手機的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) 。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。廠商09Q3出貨量（萬部）09Q3份額08Q3出貨量（萬部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640%1540%%RIM820%600%%蘋果740%690%%HTC240%210%%三星150%150%%其他730%950%%合計4330%4150%%（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC 提供） 由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，％。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機更換率為５個月一次，而學(xué)生購買手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。 智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。華為畢竟是首當其選的。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，%%的用戶度。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。這時華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費送手機，低價購手機。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。 1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。%，凈利潤183億元人民幣，%。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。4. 華為手機應(yīng)對新的競爭推行的廣告策略 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。 第六，得益于國內(nèi)外業(yè)務(wù)的成功開展，經(jīng)營業(yè)績顯著，使得華為在財務(wù)資金實力上比較雄厚。 第五，經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費者。已經(jīng)有一部分消費者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費者。 第四，華為雖然一直沒有進入到國內(nèi)市場，但其己經(jīng)有了一定的知名度。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機市場展開競爭。作為系統(tǒng)制造商得華為進入手機行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢。華為的3G手機己經(jīng)在第一時間和國外手機品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點不比現(xiàn)有的國外品牌手機落后。在手機市場營銷中，會涉及到很多利益相關(guān)體，是否能和這些利益相關(guān)體進行有效的合作，將是決定華為手機成功進入消費者市場的重要的一個環(huán)節(jié)。在大城市的手機消費者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機品牌弱的情況，使得華為在開拓國內(nèi)手機市場的初期會受到很大的阻力。移動終端消費者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。事實上，華為在推動公共事業(yè)方面一直走在行業(yè)的前列，特別是在環(huán)保方面，因為這是可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的一部分”，華為巴基斯坦分公司首席執(zhí)行官說。此次活動是一個由政府和企業(yè)合作，在當?shù)赝茝V以環(huán)境保護為主題的大型植樹活動。秉承“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的理念，我們積極尋求機遇，與合作伙伴共同實施綠色環(huán)保項目，推動環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展?！? 2012年，華為將會繼續(xù)實施這一項目，和更多的高校開展交流合作。該項目得到當?shù)卣缃逃块T的支持，并深受高校和學(xué)生的歡迎。 2011年8月，華為與英國的南安普頓大學(xué)、皇家哈羅威大學(xué)以及法國巴黎綜合理工學(xué)院進行了合作，選拔了14名在校大學(xué)生在中國進行為期3周的實習(xí)。高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進行工作體驗項目，旨在從著名ICT高校選拔優(yōu)秀學(xué)生，到中國華為總部進行知識培訓(xùn)及技能實踐。華為在提高教育質(zhì)量方面所做的努力得到社會認可，獲得了Blue Dart World CSR Day and Star News頒發(fā)的“支持與改善教育質(zhì)量類”的獎項。馬來西亞 華為與馬來西亞政府合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，未來5年將與MDeC(Multimedia Development Corporation)和Dream Catcher Consulting共同開展合作，設(shè)立一個全球性的培訓(xùn)和專業(yè)測試設(shè)施,與馬來西亞政府一起推廣華為工程師認證資格，首先推行的是數(shù)通工程師的資格認證。印度尼西亞 華為與印尼萬隆技術(shù)學(xué)院(Bandung Institute of Technology ，ITB)合作，建立網(wǎng)絡(luò)