【正文】 xed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝?。?！National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。即使現(xiàn)在華為的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)如此強(qiáng)勁，任正非依然清醒的表示華為還沒有走出冬天。因此，對(duì)于華為未來(lái)的全盤博弈，上市只是其中的一環(huán)，海外戰(zhàn)略才是最后的勝負(fù)手。 所以說數(shù)字的表面輝煌之下，掩藏的是華為跨國(guó)戰(zhàn)略的一些癥結(jié)。但即使這樣，華為仍然遇到了相當(dāng)激烈的專利挑戰(zhàn)，在3G領(lǐng)域是高通，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域則是思科，華為面對(duì)這兩個(gè)巨頭并沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，每年將不少于銷售額的10%投入研發(fā)。 還有一個(gè)就是被業(yè)界時(shí)常提及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在成為跨國(guó)公司的艱苦進(jìn)程中，華為真正的防身術(shù)是還是自身的技術(shù)實(shí)力。雙方的合作能否順利進(jìn)行，對(duì)于華為的海外戰(zhàn)略至關(guān)重要。 而2002年底主動(dòng)找上門要求與華為合資的3COM，正是一艘體積龐大的巨輪。雖然成立后的業(yè)績(jī)良好，但是輝煌的數(shù)字中也難掩隱憂。一旦印度和歐洲一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商也加入競(jìng)爭(zhēng)，提出比華為更優(yōu)厚的報(bào)價(jià)，華為的生存空間會(huì)越來(lái)越小。該人士說，類似于2002年緊急撤出政變中的委內(nèi)瑞拉的事件時(shí)有發(fā)生，這會(huì)影響到運(yùn)營(yíng)商給華為的還款時(shí)間和能力。據(jù)了解，海外競(jìng)標(biāo)目前大都遵循這樣的路徑：先技術(shù)標(biāo)，再商務(wù)標(biāo)，即先參與技術(shù)測(cè)試，通過后進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商選擇的短名單，繼而再參與商務(wù)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，中間包括價(jià)格因素，以及設(shè)備供應(yīng)商能否提供相應(yīng)的融資服務(wù)，即買方信貸。因此，看似輝煌的跨國(guó)版圖，其實(shí)也存在隱憂。而發(fā)達(dá)國(guó)家則情況各異，歐洲市場(chǎng)比較容易一些，而北美市場(chǎng)則是華為步履維艱的地方。因此，謀求海外上市和拓展國(guó)際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。然而通過近期華為一系列的動(dòng)作，我們還是可以看出它未來(lái)的一些蛛絲馬跡。這一切似乎都在預(yù)示，華為已經(jīng)走出了寒冷的冬天。而來(lái)自華為內(nèi)部的消息稱，今年華為在海外市場(chǎng)的收入將肯定超過20億美元。5. 總結(jié) 華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期，謀求海外上市和拓展國(guó)際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。 各大城市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內(nèi)播放廣告或車體做廣告，加深消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的印象。2) 促銷媒體： 在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。學(xué)生在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 ：由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—29歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《青年文摘》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。1) 大眾傳播媒體： A. 電視： 在黃金時(shí)段播出廣告，吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。最后鏡頭上打出手機(jī)宣傳語(yǔ)：愛隨心，情無(wú)限，華為，連通你的他。：老師在上面滔滔不絕的講課，A 的手機(jī)震動(dòng)了一下，A打開手機(jī)，一張夸張的圖片跳了出來(lái)，圖片下面有著注釋：想你到不能自拔?！辩R頭轉(zhuǎn)到男孩手中的手機(jī)里，定格…場(chǎng)景二:：女孩拿著手機(jī)在聽歌，來(lái)了一條短信：在干嘛？天冷了，注意加衣服。場(chǎng)景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響起，女孩忙起身跑到外面接電話，電話里傳來(lái)B的聲音：“小A ，我買了華為的情侶版手機(jī)，以后我們可以用qq語(yǔ)音聊天了。 人物介紹A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中談戀愛，不過在大學(xué)后與男朋友分隔兩地，成為了異地戀。面對(duì)年輕的消費(fèi)全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。2　 低價(jià)，年輕一代大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。我們將從一群年輕人的自由活動(dòng)時(shí)間中來(lái)表達(dá)華為手機(jī)能“使人心情舒暢，隨心而行”的理念。 市場(chǎng)細(xì)分為年齡20~30歲的大學(xué)生乃至上班族的人們，他們消費(fèi)觀念新潮并且愿意消費(fèi)，而且他們喜歡比較現(xiàn)代的，時(shí)尚外觀的智能手機(jī)。 華為智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，時(shí)尚、低價(jià)、潮流是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣華為智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) 。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。廠商09Q3出貨量（萬(wàn)部）09Q3份額08Q3出貨量（萬(wàn)部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640%1540%%RIM820%600%%蘋果740%690%%HTC240%210%%三星150%150%%其他730%950%%合計(jì)4330%4150%%（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC 提供） 由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，％。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。 智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。華為畢竟是首當(dāng)其選的。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，%%的用戶度。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。華為和中國(guó)電信的合作可以說是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說。 1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在Android全球開花的趨勢(shì)下，2010年下半年力推千元Android，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，%。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。4. 華為手機(jī)應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)推行的廣告策略 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。 第六，得益于國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的成功開展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著，使得華為在財(cái)務(wù)資金實(shí)力上比較雄厚。 第五，經(jīng)過多年的和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。已經(jīng)有一部分消費(fèi)者對(duì)華為有了一定的了解，而且總體上的評(píng)價(jià)是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費(fèi)者。 第四，華為雖然一直沒有進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但其己經(jīng)有了一定的知名度。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機(jī)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。作為系統(tǒng)制造商得華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢(shì)。華為的3G手機(jī)己經(jīng)在第一時(shí)間和國(guó)外手機(jī)品牌巨頭同步在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點(diǎn)不比現(xiàn)有的國(guó)外品牌手機(jī)落后。在手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷中，會(huì)涉及到很多利益相關(guān)體，是否能和這些利益相關(guān)體進(jìn)行有效的合作，將是決定華為手機(jī)成功進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在大城市的手機(jī)消費(fèi)者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機(jī)品牌弱的情況，使得華為在開拓國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的初期會(huì)受到很大的阻力。移動(dòng)終端消費(fèi)者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識(shí)還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。事實(shí)上，華為在推動(dòng)公共事業(yè)方面一直走在行業(yè)的前列，特別是在環(huán)保方面，因?yàn)檫@是可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的一部分”，華為巴基斯坦分公司首席執(zhí)行官說。此次活動(dòng)是一個(gè)由政府和企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)赝茝V以環(huán)境保護(hù)為主題的大型植樹活動(dòng)。秉承“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的理念，我們積極尋求機(jī)遇，與合作伙伴共同實(shí)施綠色環(huán)保項(xiàng)目，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展?！? 2012年，華為將會(huì)繼續(xù)實(shí)施這一項(xiàng)目，和更多的高校開展交流合作。該項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣缃逃块T的支持，并深受高校和學(xué)生的歡迎。 2011年8月，華為與英國(guó)的南安普頓大學(xué)、皇家哈羅威大學(xué)以及法國(guó)巴黎綜合理工學(xué)院進(jìn)行了合作，選拔了14名在校大學(xué)生在中國(guó)進(jìn)行為期3周的實(shí)習(xí)。高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進(jìn)行工作體驗(yàn)項(xiàng)目，旨在從著名ICT高校選拔優(yōu)秀學(xué)生，到中國(guó)華為總部進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)及技能實(shí)踐。華為在提高教育質(zhì)量方面所做的努力得到社會(huì)認(rèn)可，獲得了Blue Dart World CSR Day and Star News頒發(fā)的“支持與改善教育質(zhì)量類”的獎(jiǎng)項(xiàng)。馬來(lái)西亞 華為與馬來(lái)西亞政府合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，未來(lái)5年將與MDeC(Multimedia Development Corporation)和Dream Catcher Consulting共同開展合作，設(shè)立一個(gè)全球性的培訓(xùn)和專業(yè)測(cè)試設(shè)施,與馬來(lái)西亞政府一起推廣華為工程師認(rèn)證資格，首先推行的是數(shù)通工程師的資格認(rèn)證。印度尼西亞 華為與印尼萬(wàn)隆技術(shù)學(xué)院(Bandung Institute of Technology ，ITB)合作，建立網(wǎng)絡(luò)