博威登皮具項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2025-01-27 19:55本頁面
【正文】 前的市場中，雖然金利來、萬里馬、卡丹路等品牌已經(jīng)有一定的知名度，但是由于其產(chǎn)品的零售價(jià)格很高，一般的消費(fèi)者對(duì)這樣的價(jià)格消費(fèi)皮具還有一定的困難。機(jī)會(huì)： 皮具市場已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)目前，皮具市場已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，經(jīng)過多年來金利來、萬里馬這些品牌的運(yùn)作，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的皮具專賣已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，很多消費(fèi)者有購買皮具的意向時(shí)首選專賣店進(jìn)行購買。劣勢： 產(chǎn)品由于今年公司才開始正式的運(yùn)作博威登皮具，目前設(shè)計(jì)開發(fā)隊(duì)伍對(duì)博威登的企業(yè)文化及經(jīng)營理念的把握還不是很準(zhǔn)確，這樣導(dǎo)致開發(fā)部目前開發(fā)出的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品風(fēng)格的定位還存在一定的差距，在市場上與其他品牌沒有形成極強(qiáng)的差異化。資金優(yōu)勢 皮具事業(yè)部隸屬于集團(tuán)公司直管新項(xiàng)目，有強(qiáng)大的資金實(shí)力作后盾。 價(jià)格優(yōu)勢我們的產(chǎn)品定位中端，亦即普通的消費(fèi)者都能夠買得起的產(chǎn)品，相比目前市場上存在的如金利來、萬里馬等品牌，我們的價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。這部分地區(qū)可以分別以衡陽和株洲為在中心，設(shè)立辦事處，衡陽輻射郴州和邵陽，株洲輻射長沙、常德和岳陽，綜合利用博威登整體資源，能更好的深入市場。該地區(qū)箱包專賣店市場已經(jīng)初步形成，品牌主要有金利來、卡丹路、萬里馬、夢特嬌、曼蒙特、登喜路（假）等，為博威登皮具的進(jìn)入提供了市場平臺(tái)。博威登在湖南市場經(jīng)營已久，消費(fèi)群體固定，市場美譽(yù)度佳，博威登皮具以此為切入點(diǎn)，能很快的融入市場。衡陽的中山路、和平路，常德的步行街、朗州路，邵陽的紅旗路、東風(fēng)路，岳陽的商業(yè)步行街和東茅嶺路，郴州的八一步行街、興隆步行街和文化路以及長沙的黃興步行街都已經(jīng)很有規(guī)模，品牌、銷售氛圍、人流狀況相對(duì)集中；而湘潭、株洲則整個(gè)城市皮具市場還沒上檔次，還處于低檔無序競爭、批發(fā)狀態(tài)，也沒有真正的氛圍比較好的步行街或符合我們品牌定位的商圈。鑒于以上三點(diǎn)，皮具近期暫不進(jìn)入惠利瑪，待博威登皮具在市場上運(yùn)作一段時(shí)間，已經(jīng)有一定的品牌影響力后再進(jìn)駐惠利瑪，將會(huì)有助于提升惠利瑪?shù)钠放菩蜗?。若現(xiàn)在進(jìn)駐惠利瑪，以博威登皮具目前的品牌力量還無法吸引顧客為購買博威登皮具而到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。若皮具進(jìn)入惠利瑪，則對(duì)皮具和惠利瑪?shù)亩ㄎ欢加兴鶝_擊，會(huì)影響雙方在消費(fèi)者心中的定位，對(duì)雙方長遠(yuǎn)的發(fā)展不利。目前在整個(gè)湖南市場表現(xiàn)比較好的皮具品牌為：l 中高檔以男式為主的：金利來、卡丹路、萬里馬、夢特嬌l 中檔女士時(shí)尚：威爾薩斯、裕洋l 高檔女士時(shí)尚：FION、COBO、帝嘉、迪桑娜等（表現(xiàn)在長沙高檔商場）l 流行：米奇、貝蒂、史努芘、多芘、PUCCAl 中檔專賣為主的：曼蒙特、登喜路（假）與惠利瑪?shù)暮献鳎涸趯?duì)整個(gè)湖南市場進(jìn)行考察的同時(shí)，對(duì)公司的另一品牌惠利瑪也進(jìn)行了考察，考察后皮具事業(yè)部經(jīng)過詳細(xì)的研究分析決定暫不進(jìn)入惠利瑪，主要原因有以下兩點(diǎn)：l 定位不同皮具事業(yè)部在成立初期對(duì)皮具的定位已經(jīng)很明確，皮具產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體主要針對(duì)中層收入的人群。常德市：常德是湖南的北大門，經(jīng)濟(jì)條件比較好，商業(yè)氛圍也比較好，但和岳陽一樣存在的問題是物流配送的問題。湘潭市：湘潭雖然距衡陽、株洲及至長沙都很近，但其商業(yè)氛圍不太好，無論是商場內(nèi)還是鄰街都沒有好的皮具銷售點(diǎn)，所以暫時(shí)不考慮在這一區(qū)域開設(shè)專賣店。岳陽市：岳陽的經(jīng)濟(jì)條件及商業(yè)氛圍也比較好，世界最大的連鎖沃爾瑪已經(jīng)進(jìn)駐岳陽，而且人氣也比較旺，另外岳陽的商業(yè)區(qū)域也很集中，主要就在步行街和東茅嶺路，但這一區(qū)域由于處于湖南的最北部，對(duì)公司的物流配送提出了較高的要求，所以可以考慮在其他區(qū)域開設(shè)專賣店以后，我們?cè)诤系奈锪飨到y(tǒng)已經(jīng)基本完善后考慮在這一區(qū)域開設(shè)。從對(duì)整個(gè)湖南市場的考察全部結(jié)束后，綜合考慮，可以在這一區(qū)域先開一家旗艦店，主要原因有：l 地理?xiàng)l件優(yōu)越，衡陽距我們其他的目標(biāo)市場如長沙、邵陽、彬洲乃至最北的岳陽、常德的距離都比其他的城市有優(yōu)勢。但目前皮具在長沙步行街開設(shè)專賣店還有比較大的風(fēng)險(xiǎn)（主要是房租原因），但可考慮與皮具合作，共同打造一個(gè)皮具和皮具集成的博威登品牌形象店，這樣不僅減少了對(duì)雙方單獨(dú)開店要承受房租金過高的壓
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