家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 19:48本頁(yè)面
【正文】 流行趨勢(shì) 要求設(shè)計(jì)人員要對(duì)辦公家具現(xiàn)代流行趨勢(shì)保持高度敏感性，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)和出差等各種機(jī)會(huì)，認(rèn)真探尋人們對(duì)現(xiàn)代辦公空間設(shè)置的追求和發(fā)展趨勢(shì)，使公司的設(shè)計(jì)理念緊緊跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。因此，中國(guó)辦公家具企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，注意提高設(shè)計(jì)水平和提供細(xì)致入微的個(gè)性化服務(wù)。能夠提供專(zhuān)業(yè)、即使、主動(dòng)的售前、售中和售后服務(wù)。同樣的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)低廉；同樣的價(jià)格，質(zhì)量要優(yōu)。④價(jià)格。③結(jié)構(gòu)。②材料。因此，大多數(shù)客戶在選擇辦公家具供應(yīng)商時(shí)，一般會(huì)對(duì)一下五個(gè)要點(diǎn)特別關(guān)注：①設(shè)計(jì)能力。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 戰(zhàn)略 掌握消費(fèi)者心理趨向 在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面對(duì)日益豐富的辦公家具產(chǎn)品和企業(yè)花樣繁多的促銷(xiāo)方式，客戶的購(gòu)買(mǎi)心理日漸成熟和理性，他們不僅僅追求產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，而且越來(lái)越關(guān)注購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所享有的服務(wù)。（2）技術(shù)方面的威脅由于聚美軒剛剛成立不久所以在技術(shù)管理方面都不是很成熟。成本高；四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外家具的消費(fèi)，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期。得出這種結(jié)論的原因，主要是國(guó)外家具生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本高，從爭(zhēng)搶具市場(chǎng)份額的角度看，短時(shí)間內(nèi)，與國(guó)內(nèi)家具業(yè)相比，并不占有太多的優(yōu)勢(shì)。 O（機(jī)會(huì)）成都市是四川的省會(huì)，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料。（3） 資金不足，對(duì)未來(lái)打發(fā)展沒(méi)有一個(gè)明確的定位。 W（劣勢(shì)）（1） 企業(yè)的規(guī)模小，剛起步，知名度低。并在成都市蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為聚美軒帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為聚美軒消費(fèi)主流說(shuō)明家具消費(fèi)群知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。所以企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向?qū)⒁砸思壹揖咦鳛檠芯康膶?duì)象和基準(zhǔn)線，充分滿足80后的消費(fèi)需求和喜好。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總是被一群競(jìng)爭(zhēng)者包圍和影響者，必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向與策略，知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能百戰(zhàn)百勝，取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)！聚美軒家具的競(jìng)爭(zhēng)這有很多，現(xiàn)在，百?gòu)?qiáng)、綠之島、強(qiáng)力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準(zhǔn)了80后消費(fèi)者群體。企業(yè)不能獨(dú)占市場(chǎng)，都會(huì)碰到各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)者。各類(lèi)市場(chǎng)都有他們獨(dú)特的消費(fèi)者，他們不同的變化的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，從而影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和服務(wù)能力的形成。因此，如果成都的家具企業(yè)要想在中國(guó)家具市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，必須不斷提高環(huán)保意識(shí)、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，才能更好地與中國(guó)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從做大走向做強(qiáng)！消費(fèi)者就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。 另外，不僅在成都，在整個(gè)中國(guó)家具企業(yè)目前仍在普遍使用的家具涂料多含有甲醛、苯等物質(zhì)，家具生產(chǎn)工業(yè)的木制家具產(chǎn)品，在應(yīng)用涂料方內(nèi)的合格率僅為6%，據(jù)了解，歐美、澳大利亞與新加坡等國(guó)的綠色家具普及率近100%，日本和韓國(guó)也將近50%，許多國(guó)內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”而只能失去進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。即使一些有設(shè)計(jì)能力的大型家具企業(yè)設(shè)計(jì)師也是憑著感覺(jué)和想象去設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。 （2） 成都家具企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力低，同時(shí)對(duì)家具產(chǎn)品環(huán)保要求不高。目前成都市家具行業(yè)已經(jīng)從一門(mén)傳統(tǒng)的手工業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)以機(jī)械化生產(chǎn)為主、技術(shù)和藝術(shù)含量不斷提高的產(chǎn)業(yè)。其實(shí)對(duì)于家具企業(yè)技術(shù)環(huán)境具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析： （1） 家具生產(chǎn)設(shè)備的改善和生產(chǎn)技術(shù)的提高?！笔〗y(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從數(shù)據(jù)分析來(lái)看2011年四川各市州收入增長(zhǎng)較為均衡，增速差距也開(kāi)始縮小。并且各市州城鎮(zhèn)居民收入全面增長(zhǎng)，與2010年相比，%以上，%，南充、廣元和攀枝花居前3位，%、17%%。統(tǒng)計(jì)顯示，全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23045元。這部分收入是家具消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，它所形成的需求彈性較大，它直接影響著消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力。受此影響，家具原材料價(jià)格不斷上升，物流成本不斷加大，員工成本上升，抑或是難以招到合適的員工，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)一步受到抑制甚至下降，為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)種種不確定性。但經(jīng)濟(jì)發(fā)展還面臨著各種挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)通脹后面臨著內(nèi)憂外患的雙重狙擊。%8%是“穩(wěn)中求進(jìn)”的增速目標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中最基本的因素，對(duì)于家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要包括經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及
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