中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 19:16本頁(yè)面
【正文】 資前景預(yù)測(cè)A：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)劃與控制是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵組成部分。當(dāng)然，公司從投資者那兒得到的最后投資比例要取決于對(duì)設(shè)想的贏利和期望的通貨膨脹的談判。對(duì)于一個(gè)不夠成熟的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，若投資者在凈通貨膨脹的情況下，尋求60%的年回報(bào)，一百萬(wàn)美元投資，%的情況下，應(yīng)當(dāng)帶業(yè)接近一千五百萬(wàn)美元的回報(bào)。由于公司價(jià)值為一千五百萬(wàn)美元，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)回報(bào)，投資者應(yīng)當(dāng)占有該近三分之一的股份。按協(xié)定的獲取10倍的利潤(rùn)計(jì)算，該公司5年后應(yīng)當(dāng)價(jià)值一千五百萬(wàn)美元。舉一個(gè)假想的非常發(fā)達(dá)的期望年回收率為35%的公司為例，不考慮通貨膨脹。而好些產(chǎn)品和管理隊(duì)伍都不大成熟的公司可望帶來(lái)的年綜合回報(bào)為60%。C．融資的代價(jià)投資者一旦對(duì)某個(gè)公司有了定性地了解，他們就可以開(kāi)始做些定量的分析，一種常規(guī)的做法是該公司在投資后第五年期望經(jīng)營(yíng)結(jié)果的基礎(chǔ)上計(jì)算其價(jià)值。一種比較理想的極端例子是，某企業(yè)具有市場(chǎng)上已證明為可接受的某種產(chǎn)品，同時(shí)擁有完善的齊備的管理梯隊(duì)。一個(gè)極端的例子是某公司有某種未被證實(shí)的想法。所有投資者都希望降低投資風(fēng)險(xiǎn)。他們認(rèn)為，用這種“預(yù)測(cè)折扣因子”的方法，確定以投資價(jià)值購(gòu)買(mǎi)公司的百分比的談判十分有效。我們調(diào)查了五個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司的5位主要官司員。即使財(cái)務(wù)方案是建立在堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，投資者也是很謹(jǐn)慎的。這些報(bào)表可能用一堆數(shù)據(jù)覆蓋經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。我們建議公司在與投資者接觸之前向金融專家們咨詢。預(yù)測(cè)五年你與投資者將收到的回報(bào)可為你的談判打下良好的基礎(chǔ)。企業(yè)家是否希望公司上市、將公司出賣(mài)或在三到七年將投資者的產(chǎn)權(quán)全部買(mǎi)下？提供給投資者的收入即投資資本的回報(bào)是否與投資風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)，一即在考慮通貨膨脹和復(fù)利后，回報(bào)在大約35%到60%之間。職業(yè)投資者希望大的資本增值兌現(xiàn)。由于小而快速發(fā)展的公司很少能將股息兌現(xiàn)，因此投資者能夠贏利的主要方式是在公司上市或在公司被賣(mài)給另一家公司時(shí)出售他們的股權(quán)（如果在新企業(yè)中投資的大公司決定將新企業(yè)合并到它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并從收入中獲得長(zhǎng)期回報(bào)，則可能不出售他們擁有的股權(quán)）。那些視他們自己的公司為比考奮斗目標(biāo)的人也期望 任何涉及到的人象他們一樣。B：投資者主要考慮有：兌付現(xiàn)金。對(duì)于合作經(jīng)營(yíng)公司，投資者也是公司本身。當(dāng)考慮投資者在評(píng)價(jià)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)所關(guān)心的事情之前，很值得花點(diǎn)時(shí)間判斷一下誰(shuí)將是潛在的投資者。*價(jià)位點(diǎn)，價(jià)格的靈活性渠道：市場(chǎng)能及的范圍，運(yùn)作的開(kāi)銷(xiāo)廣告：宣傳，費(fèi)用，影響（能及的范圍），反應(yīng)促銷(xiāo)和交易會(huì)：招商公共關(guān)系：方案、聯(lián)系、價(jià)值戰(zhàn)略合作伙伴：價(jià)值，可靠性及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的影響新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：相同的或更好的替代產(chǎn)品*公司的劣勢(shì)：——人員/組織機(jī)構(gòu)方面——資金方面——技能/技術(shù)/生產(chǎn)流水線/生產(chǎn)/交付貨物——供應(yīng)商及材料——批發(fā)商*宏觀趨勢(shì)*產(chǎn)品責(zé)任：法律訴訟、保修單公司概貌與管理*目前法定權(quán)利，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)*關(guān)鍵管理人員及責(zé)任*董事會(huì)/顧問(wèn)委員會(huì)/結(jié)構(gòu)/人員員需求及招收人員計(jì)劃*發(fā)展計(jì)劃：資源與需要相匹配*組織機(jī)構(gòu)*戰(zhàn)略聯(lián)盟行動(dòng)計(jì)劃*目標(biāo)：組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)*里程碑：誰(shuí)干什么，什么時(shí)候干，為什么干！*資源需求、資源調(diào)度安排*對(duì)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)審控制*對(duì)計(jì)劃成功的重大事件的敏感性*按預(yù)定目標(biāo)實(shí)行計(jì)劃的靈敏度第三節(jié) 融資計(jì)劃*投資者尋求的類(lèi)型*需要多少錢(qián)*投資性質(zhì)（股票制或債務(wù)等）以及綜合融資結(jié)構(gòu)*資金的使用*資金的安排*投資過(guò)程中利潤(rùn)的預(yù)測(cè)*公司的價(jià)值*產(chǎn)品戰(zhàn)略，投資者回報(bào)A：強(qiáng)調(diào)投資者的需要是獲得計(jì)劃融資的關(guān)鍵！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與投資者滿意與否緊密相關(guān)的。根據(jù)這些市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，就可以開(kāi)始制定一個(gè)可靠的銷(xiāo)售計(jì)劃，保護(hù)你的工廠和職員利益。這些公司必須不斷地創(chuàng)新，以致不鼓勵(lì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這里的問(wèn)題就顛倒過(guò)來(lái)了。即使如此，大多數(shù)顧客都是很知名的，雖然他們行動(dòng)緩慢，但他們有購(gòu)買(mǎi)力，因此這種等待是值得的。沒(méi)有幾個(gè)行業(yè)比銀行業(yè)和公用事業(yè)更保守。例如，在武漢的保安通信項(xiàng)目中，我們需要在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中確定該項(xiàng)目的總的訂戶的數(shù)量。雖然公司是以事實(shí)為基礎(chǔ)，例如以顧客的興趣為依據(jù)做出這樣的訴求，但如果公司沒(méi)有仔細(xì)地采集和分析這些支撐數(shù)據(jù)的話，那么希望可能很快就會(huì)破滅。經(jīng)常發(fā)生的事情是，公司的管理人員認(rèn)為“如果我們聰明一點(diǎn)的話，我們就能得到10%的市場(chǎng)，甚至有人說(shuō)如果我們只要得到這個(gè)巨大市場(chǎng)的1%，我們公司的情況就好多了。公司不難能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶，還可將產(chǎn)品展示給潛在的投資者。為了協(xié)助對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，公司在準(zhǔn)備營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的同時(shí)，還要允許新的顧客試用新產(chǎn)品，以便獲得對(duì)產(chǎn)品的書(shū)面評(píng)價(jià)，他們的興趣程度。2）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的興趣所在：計(jì)算用戶的利益只是第一步，企業(yè)家還必須拿出顧客對(duì)用戶的利益和訴求發(fā)生興趣的證據(jù)，和他們喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)的證據(jù)。在中國(guó)，許多好的技術(shù)和設(shè)備公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代卻不景氣了。1）用戶利益：作為營(yíng)運(yùn)計(jì)劃讀者的投資者很難對(duì)一個(gè)在市場(chǎng)上處于蕭條狀態(tài)的業(yè)務(wù)投資，除非對(duì)用戶存在著巨大的利益。該產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和利潤(rùn)潛力比產(chǎn)品的吸引力或技術(shù)性能更為重要。第2部分：投資者——無(wú)論是資金還是其他方式的投資者。F、管理要回答下列問(wèn)題：你的背景/業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是如何幫你從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)？誰(shuí)處在管理小組的位置上？這些管理人員的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？他們的職責(zé)是什么？這些職責(zé)是嚴(yán)格地確定的嗎？你的生意可能得到的額外資源是什么？G、人事要回答下列問(wèn)題：目前你需要什么樣的人？在不遠(yuǎn)的將來(lái)你的雇員需要什么技能？雇傭和培訓(xùn)人員的計(jì)劃是什么？可供使用的勞務(wù)市場(chǎng)是什么情況？H、申請(qǐng)貸款（投資）和預(yù)期的有效貸款要回答下列問(wèn)題：貸款（投資）將如何使你的公司獲得利更多？你要購(gòu)買(mǎi)還是租賃（設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等等）嗎？你需要這筆錢(qián)嗎？制定一個(gè)借款決策的程序，事先做好借款計(jì)劃。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1