中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:16本頁(yè)面
【正文】 來(lái)顯示繁瑣的數(shù)據(jù)，把若干個(gè)不同財(cái)務(wù)報(bào)表連在一起，以及以比舊方法（鉛筆、計(jì)算器、13欄會(huì)計(jì)報(bào)表和橡皮）快速和精度高地模擬計(jì)算“如果怎樣……結(jié)果怎樣”的情景。C：融資方案融資方案的作用是向期望 的支持者說(shuō)明，你不僅懂得正在做什么，而且還會(huì)使他們的投資盡可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。你所研制出的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，通常不要求變更即成為一流的融資方案。兩者之間的差別不是設(shè)計(jì)的問(wèn)題而是側(cè)重點(diǎn)不同。預(yù)測(cè)流動(dòng)資金時(shí)，你干的兩件事有助于為企業(yè)確定正確的融資組合。在凈現(xiàn)金流動(dòng)與累計(jì)現(xiàn)金流動(dòng)之間，現(xiàn)金流動(dòng)最低負(fù)值表明你需要多少錢，什么時(shí)候需要這筆錢。預(yù)測(cè)的現(xiàn)金收入可示意任何償還貸款或者好的投資。如果你沒(méi)有安排足夠的資金（不管什么樣的），你的生意就會(huì)死掉。如果你借的錢比你能運(yùn)作的錢多，你的生意也會(huì)死掉。如果你在錯(cuò)誤的時(shí)間，或者以錯(cuò)誤的理由借錢，那將使你未來(lái)已經(jīng)很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更嚴(yán)重。告訴銀行家你需要這筆錢干什么，怎樣償還，以及為什么這項(xiàng)業(yè)務(wù)從經(jīng)營(yíng)上講得通如果你計(jì)劃的意圖是幫你獲得可靠的補(bǔ)充資金的話，那么重要的是在實(shí)際需要這筆錢之前就很好地制訂出計(jì)劃。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)公司成長(zhǎng)過(guò)程中需要的能力是建立完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵。同時(shí)一個(gè)完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃也是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。第5節(jié) 附件出示1：人事方面的文件*簡(jiǎn)歷（公司的主要人員）*主要人員發(fā)表的相關(guān)文章*董事會(huì)結(jié)構(gòu)組成，條例及成員*顧問(wèn)委員會(huì)結(jié)構(gòu)組成，作用及成員*律師、會(huì)計(jì)師，其他被公司利用的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)*其他未涉及到的公司負(fù)責(zé)人出示2：產(chǎn)品方面的文件*專利，或應(yīng)用及范圍*產(chǎn)權(quán)證明書(shū)*版權(quán)*許可證協(xié)議書(shū)*產(chǎn)品樣品，藍(lán)圖，演示*銷售附屬品：小冊(cè)子，專用表格，廣告復(fù)印件，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品回顧，產(chǎn)品參考文章出示3：客戶/線索*如果你還沒(méi)有銷售的跟蹤記錄，或只有短期記錄，投資者就要得到你們的想法是切實(shí)可行的證據(jù)。*擁有的客戶/先前答應(yīng)的線索，列出主要帳號(hào)和他們的項(xiàng)目，主要線索的銷售前景。*附上主要的合同/開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（如果獲過(guò)獎(jiǎng)的話）出示4：政府條例請(qǐng)把全部執(zhí)照和政府批文列出來(lái)，公司應(yīng)當(dāng)將這些文件放置或保存好以便指導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)，包括執(zhí)照、批文的復(fù)印件以及其他支持性文件都要出示。投資者視高度受管制的領(lǐng)域?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)密集的，因?yàn)橛胁豢深A(yù)見(jiàn)的政治決策因素。討論公司在與管理機(jī)構(gòu)交涉時(shí)碰到的或預(yù)期碰到的問(wèn)題。討論法律上（聯(lián)邦法、州法及市法）的可能變化，及對(duì)公司的影響。管理部門已經(jīng)采取了哪些措施來(lái)保護(hù)公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開(kāi)始寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃第1步：計(jì)劃的產(chǎn)生*產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想及公司的目標(biāo)*市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，預(yù)測(cè)——這個(gè)機(jī)會(huì)具有吸引力嗎？——機(jī)會(huì)的窗戶會(huì)打開(kāi)多久呢？*研究市場(chǎng)及資源需要時(shí)間——能配合上這個(gè)機(jī)會(huì)的窗口嗎？——啟動(dòng)公司及交付產(chǎn)品的費(fèi)用——針對(duì)可行的定價(jià)點(diǎn)對(duì)成本進(jìn)行評(píng)估——研究市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，突破口——把可行的銷售預(yù)測(cè)做公司的發(fā)展計(jì)劃——根據(jù)銷售預(yù)測(cè)做公司的發(fā)展計(jì)劃——把成本輸入簿記程序計(jì)算可能的利潤(rùn)——重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到弄清楚想法是否可行的和贏利的。*結(jié)束行動(dòng)和財(cái)務(wù)計(jì)劃第2步：數(shù)據(jù)資源*企業(yè)文庫(kù)*競(jìng)爭(zhēng)者的年報(bào)表*專業(yè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)/雜志*巡回貿(mào)易展*從事貿(mào)易的人（即使?jié)撛诘墓?yīng)商、或顧客，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——那些喜歡自夸的人們）*財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師*專業(yè)市場(chǎng)研究人員*英特網(wǎng)第3步：組織收集數(shù)據(jù)*把想法記錄下來(lái)，并對(duì)這種想法的現(xiàn)在和將來(lái)發(fā)表獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解*從開(kāi)頭起就要建立一個(gè)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)*與這些聯(lián)系人建立風(fēng)格*在計(jì)劃補(bǔ)充時(shí)，把所有的報(bào)價(jià)單的原始數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，由于你的勤奮，這些數(shù)據(jù)的可靠性和方便性大大增加把那些最好的信息來(lái)源者安排進(jìn)顧問(wèn)委員會(huì)，使他們得到滿意，這常常是免費(fèi)的！*再往前進(jìn)時(shí)，把所有潛在客戶的線索都記錄在案第4步：現(xiàn)實(shí)性檢查*把你的想法與可靠的朋友討論*繼續(xù)閱讀貿(mào)易出版物以辨別趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)*盡快設(shè)立顧問(wèn)委員會(huì)*假設(shè)銷售與費(fèi)用最糟情況*任何事情都比計(jì)劃的時(shí)間要長(zhǎng)*開(kāi)支比預(yù)期的更多，包括資本第5步：市場(chǎng)營(yíng)銷*投資者分類：市場(chǎng)、資金類型和數(shù)量及融資階段*瞄準(zhǔn)那些了解你的市場(chǎng)，熟悉你的投資類型的投資者*尋找能給你公司帶來(lái)價(jià)值的投資者（建議，可靠性，聯(lián)系人）*在別人面前練習(xí)你的演講*知道關(guān)鍵問(wèn)題及答案*在你樹(shù)立信心之前不要把最敏感的數(shù)據(jù)告訴潛在的投資者。你唯一需要的是滿足市場(chǎng)與投資者，除非你自己有足夠的財(cái)富去對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融資和試驗(yàn)令人喜愛(ài)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。當(dāng)然在說(shuō)服投資者企業(yè)會(huì)成功之前，你必須面對(duì)他一些問(wèn)題。例如產(chǎn)品或服務(wù)有沒(méi)有什么專利權(quán)的影響？你如何進(jìn)行質(zhì)量控制？你是否已經(jīng)將這種風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)集順在針對(duì)某個(gè)特定的市場(chǎng)部分或者說(shuō)你打算做得太多呢？如果你從市場(chǎng)和投資者意義上回答了這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果將比你一廂情愿要好得多。一旦接受了你要滿足市場(chǎng)和投資者需要這種思想，你就面臨著把數(shù)據(jù)組織成具有說(shuō)明力的文件的挑戰(zhàn)，以便你能把你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給投資者和顧客。包裝是很重要的！企業(yè)關(guān)鍵的差別在于市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)及融資問(wèn)題。企業(yè)的計(jì)劃必須反映出這些差別，同時(shí)必須側(cè)重于相應(yīng)的某些地方，而不太強(qiáng)調(diào)那些次要問(wèn)題。記住，投資者把計(jì)劃看作是目標(biāo)的精華，它反映出該企業(yè)及其高級(jí)管理人員的特點(diǎn)。點(diǎn)心切削刀式的，填空式的計(jì)劃，或者還有更糟的計(jì)算機(jī)生成一套計(jì)劃，就會(huì)使投資者改變主意。寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)要客觀地看待你的關(guān)鍵讀者，不要主觀地怎樣最對(duì)自己味口去寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。這樣你就能節(jié)省寶貴的時(shí)間與精力，提高獲得投資者和顧客的機(jī)會(huì)。第6步：遵守計(jì)劃*確認(rèn)你有足夠的資源，特別是有時(shí)間（以便你能與計(jì)劃同行，而不是救火似的）和項(xiàng)目資金。*優(yōu)先考慮的事情：知道關(guān)鍵的階段目標(biāo)*建立控制和實(shí)施的手段*經(jīng)常性檢查，計(jì)劃調(diào)整/修改的時(shí)間安排*利用具有經(jīng)驗(yàn)的金融顧問(wèn)的優(yōu)勢(shì)王達(dá)夫博士，下面是對(duì)我對(duì)貿(mào)易融資方面的講稿的修改提綱吉姆
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