【正文】 候，他要是打我很低分的話，我的工資就會很少，到時候就慘了，不知道車費能不能湊到！所以我要吸取教訓(xùn)，下次寧愿晚點過去，也不提前下班了，給人家打工嘛，就要做好一點，不然的話，很容易背人家炒掉的！完成情況及實習(xí)體會 我暗暗下決定以后一定按時上下班，不然會給他人的工作帶來不必要愛的麻煩。只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,然后等他們要買的時候給他們換東西?；叵脒@幾個月，其實過的還挺充實的，真感謝聯(lián)想公司讓我有這樣一個學(xué)習(xí)的機會。 完成情況及實習(xí)體會 沒賣出一臺電腦，就有一種成就感。同時，家庭版沒有Backup Operators，Power Users和Replicator等組，但增加了一個新的組：Restricted Users 。家庭版的安全性有了很大的簡化：每個交互式的用戶都被認(rèn)為是Owner組（相當(dāng)于Win2000的Administrator帳號）的一個成員。由于它是針對商業(yè)市場的，因此它包含了一些對于家庭用戶來說過于復(fù)雜的功能。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。完成情況及實習(xí)體會不過今天的經(jīng)歷多也讓我增長了一些經(jīng)驗。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能 銷售中難免會碰到一些困難，今天就是。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能在電腦銷售過程中我盡量大膽的跟顧客接觸，說實話我不是那么善于交際的人，但是沒辦法啊，遇上這樣的工作，必須讓自己客服這樣的缺點。不能太沾沾自喜自己的那點成績，如果不努力，旁邊的人會很快追上你甚至超過你。下班了，我和小王相對一笑，其實這種競爭，都在逼迫著我們提升自己的實力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰對業(yè)務(wù)更熟點，賣得更好點。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能跟我一起的小王真是個人才啊，聽說他也是大學(xué)生過來畢業(yè)實習(xí)的，實在讓我很汗顏啊。完成情況及實習(xí)體會終于明白為什么有些人總是好為人師了，當(dāng)別人拿著一個你覺得很簡單的問題來請教你的時候，你隨意的給他指點迷津，然后他聽完頓時恍然大悟，然后對你感激不已，這種感覺實在是太爽了。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆恕Ｎ锢砼c電子工程學(xué)院學(xué)生實習(xí)日志時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天剛到公司沒多久，就有一個陌生的面孔來到我們那，原來是一個新來的員工，姓王。下班的時候，組長拍了拍我肩膀，說：小鄭啊，今天你忘了打卡？呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。嗨，心里想著，得算是遲到了，不由一陣郁悶。因為還沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，而且今天早上來的時候有點匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機器了。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天比較郁悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。當(dāng)然，這種東西有時也是可遇不可求的，畢竟要遇到一個你會講他有愿聽的話題不容易。我認(rèn)真觀察前輩，向組長請教，然后自己再慢慢總結(jié)，也有不少心得呢！完成情況及實習(xí)體會我覺得就是要與客人聊他敢興趣而你又不叫熟悉的話題，套近乎。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能 今天我發(fā)現(xiàn)一個重要的問題，怎樣和顧客聊天。這會讓顧客覺得有親切感，至少心里會舒服點，千萬不能讓他覺得你擺著一張銅臭臉。我在工作之余也觀察前輩的工作過程，我發(fā)現(xiàn)他們總是面帶微笑，細(xì)心的給顧客介紹推薦，解答問題。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。完成情況及實習(xí)體會由此可見，對報價拿握得準(zhǔn)是十分重要的。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在這一記絕招的運用下銷量卻飆升了。果不其然，在這一招的運用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會主動掏錢買了，銷量比往常大很多。要是碰到一些刁鉆的顧客就很讓人頭疼了。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認(rèn)識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的社會騙子多到嚇人，以至于人們都不敢聽信別人的介紹，而我們要做到讓顧客放心，相信我們的介紹，這就需要我們用言行舉止來證明了。但是貌似事情并不隨我愿??！今天來店里逛的客人就不多，更不用說賣出去了，說實話有點小灰心呢！完成情況及實習(xí)體會不過做銷售可能就是這樣的，有時候門可羅雀，有時候人躲到招呼不過來，可能不可能像自己想的那樣一個一個連續(xù)不斷的來的。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天依然奮戰(zhàn)在銷售第一線。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。完成情況及實習(xí)體會通過幾天的實戰(zhàn)，我總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能 今天，對于實習(xí)期的我，會是歷史性的一天。這四項要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的顧問式銷售。周六周日更是銷售高峰，考驗我們的時候到了！加油！時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天，組長給我們講了銷售教程，并安排我們跟著前輩感受銷售的整個過程，真是感受頗多?。⊥瓿汕闆r及實習(xí)體會回到學(xué)校，好好回想了一下今天的工作，覺得組長給我們講的銷售教程真的是很有用呢，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。完成情況及實習(xí)體會無論從事什么工作，重要的是用心觀察，用心學(xué)習(xí)，決不能眼高手低。物理與電子工程學(xué)院學(xué)生實習(xí)日志時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天我發(fā)現(xiàn)銷售和管理都是人與人的溝通，在銷售中學(xué)習(xí)人際交往，了解客戶需求，這樣才能夠在日后制定出適合市場的產(chǎn)品計劃。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。如果自己對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。完成情況及實習(xí)體會雖然剛到銷售組我還有些不熟悉，但我相信興趣是最好的老師，只要更加用心，更加好學(xué)，一定不會有問題的。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。我也看到了在社會上立足的不容易，“吃得苦中苦，方為人上人”這句話深市沒說錯?。r 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能近過幾天的培訓(xùn)，我們轉(zhuǎn)到了銷售組，一路希望自己能好好學(xué)習(xí)。下午基本上沒有什么事情，只是要下班的時候，突然還有一個顧客要一塊老古董的主板，害得我和同學(xué)找了半天才給弄到，下班的時候已經(jīng)是6點半以后了。 中午吃完飯，我們叫了運貨車，頂著烈日，送貨去了。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天是星期一，本來應(yīng)該比較輕松的，但是卻接了個大單，有個老主顧要了四十臺電腦，幸好是他們自己會搞定，就是說他們只要配件就可以了，由他們自己裝機，不然的話，我們搞幾天也搞不完。完成情況及實習(xí)體會一個企業(yè)的成功是有原因的，既離不開企業(yè)龍頭的用心，也離不開公司里面每個人的努力。在這種友善的氛圍中，意見和建議能夠更好的被大家接受。時 間年 月 日實習(xí)內(nèi)容、技能今天感受最深的是聯(lián)想人性化的企業(yè)文化，友善而寬容。 完成情況及實習(xí)體會 今天的經(jīng)歷讓我更加深刻認(rèn)識到工作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是必須的。我?guī)兔ρb了兩臺機，軟件就由另一個同學(xué)搞定。上午的時候就已經(jīng)有很多的人來問問價格了，結(jié)果下午的時候一共接了3部電腦。通過這次的實踐我發(fā)現(xiàn)書本上的知識好好運用真的會事半功倍，真慶幸自己學(xué)的這個專業(yè)，技能學(xué)習(xí)實物方面的如電機什么的又能學(xué)習(xí)軟件