瑪氏公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究分析_開題報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 18:01本頁(yè)面
【正文】 頭的在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。羅生[13]對(duì)瑪氏公司的第二代繼承人，同時(shí)也是瑪氏家族的靈魂人物和精神領(lǐng)袖——弗瑞斯特瑪氏，進(jìn)行其性格以及工作風(fēng)格上的分析，揭秘了他為何能“統(tǒng)治”整個(gè)“糖果帝國(guó)”。張瑞鍘[11]通過分析瑪氏公司的質(zhì)量管理體系和在食品安全領(lǐng)域的最新創(chuàng)新措施，得出了結(jié)論：“質(zhì)量”是瑪氏公司的五大原則之首，是贏得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度和信任度的基礎(chǔ)所在。另外，還看到了瑪氏在文化上的疏忽和管理者弗瑞斯特瑪氏的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的缺陷。 高盼[9]以瑪氏公司的著名巧克力品牌——德芙巧克力為例，首先對(duì)中國(guó)的巧克力市場(chǎng)背景進(jìn)行了探究，接著用SWOT 分析和6P分析對(duì)德芙的營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較深入的分析，使得其獨(dú)特而有效的營(yíng)銷方式能為本土的巧克力公司提供一個(gè)很好的借鑒作用。 施英瑜[7]分析了中國(guó)巧克力行業(yè)總體狀況，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的巧克力品牌（均為瑪氏食品公司的品牌）資源狀況，對(duì)瑪氏公司現(xiàn)有巧克力品牌戰(zhàn)略進(jìn)行研究，為企業(yè)執(zhí)行品牌戰(zhàn)略提供新的思路。 曹曉微[5]在定性分析和定量模型計(jì)算相結(jié)合的方法下，對(duì)跨國(guó)食品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式選擇問題進(jìn)行了研究，并認(rèn)為跨國(guó)食品公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式是有規(guī)律可循的，由于進(jìn)入時(shí)期的不同和各種影響因素的不同使得進(jìn)入策略會(huì)做出調(diào)整。 楊永嘉[3]從對(duì)跨國(guó)公司特有的營(yíng)銷策略的分析入手，結(jié)合其在我國(guó)的實(shí)際情況加以實(shí)證研究，從而總結(jié)出跨國(guó)公司營(yíng)銷策略的特征及其具有的優(yōu)勢(shì)，及我國(guó)企業(yè)與之相比的缺陷和不足，并據(jù)此提出我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取的營(yíng)銷對(duì)策，爭(zhēng)取對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供一點(diǎn)有用的建議。Doz提出的一體化——當(dāng)?shù)鼗治隹蚣転榛A(chǔ)，研究跨國(guó)公司在中國(guó)的營(yíng)銷策略。這是一種全新的中間戰(zhàn)略模式，已被眾多跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所選擇。希望能通過此次論文的寫作將這些寶貴的知識(shí)掌握吸收，學(xué)以致用，從而幫助自己提出新的觀點(diǎn)。（二）文獻(xiàn)綜述 在研究本課題時(shí)，我搜集并閱讀了許多專家以及學(xué)者的相關(guān)文獻(xiàn)資料。其多個(gè)巧克力品牌如“德芙”“士力架”等更是在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中占有60%的市場(chǎng)份額，已然是該市場(chǎng)中當(dāng)之無(wú)愧的“龍頭老大”。二十世紀(jì)七十年代末八十年代初，瑪氏就以分銷的的形式打開中國(guó)市場(chǎng)，直至1993年正式在中國(guó)建立第一家食品工廠。作為全球最大的食品生產(chǎn)商之一的食品公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品——糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類食品的銷量分別在全球同類型產(chǎn)品的銷量中均位列第一。其在行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域中的覆蓋面之廣，影響力之大，漸漸成為了中國(guó)食品行業(yè)的中堅(jiān)力量。為了能在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，跨國(guó)公司必須針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定出符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略，才能贏得中國(guó)消費(fèi)者的青睞，才能做好充足的準(zhǔn)備面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，保持自身的優(yōu)勢(shì)，開拓更大的市場(chǎng)，占據(jù)更高的市場(chǎng)份額。在世界500強(qiáng)公司中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前已有450多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。自改革開放以來，尤其是在中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，人民生活水平的提高，使得中國(guó)市場(chǎng)擁有寬廣的前景，潛藏著無(wú)數(shù)的商機(jī)。越來越多的跨國(guó)公司把營(yíng)銷戰(zhàn)略的重心放在進(jìn)入全球市場(chǎng)。他們?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展過程中起到了支撐和推動(dòng)的作用，在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上扮演著不可缺少的角色。順應(yīng)這種趨勢(shì)，發(fā)展速度迅猛的跨國(guó)公司應(yīng)運(yùn)而生。本文
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