(全)聯(lián)想集團戰(zhàn)略咨詢項目建議書-文庫吧資料
2025-01-27 12:32本頁面
【正文】 和促銷 –最佳做法共享 ?麥肯錫客戶要求 –唯一被代理權 –定價權 –全面達到目標客戶 –及時的付款 –銷售 /營銷報告 2022 2022 2022 2022 1999 1998 60 80 100 130 40 40 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 27 地域分布優(yōu)先排序 以貢獻毛利計算的2022年市場價值 4000萬人民幣 30004000萬人民幣 15003000萬人民幣 累計增長 千噸 25% 60% 可得到的市場份額 占據(jù)領先 盡量爭取 一般銷售 觀望 0 云南 新疆 內(nèi)蒙古 1500萬人民幣 資料來源： 統(tǒng)計年鑒；麥肯錫分析 戰(zhàn)略姿態(tài) 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 25 戰(zhàn)略選擇方案的價值評估 退出戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 拓展戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 方案 2022年 利潤 百萬美元 凈現(xiàn)值 (貼現(xiàn)率為 15%) 百萬美元 負的累計現(xiàn)金流(19992022) 百萬美元 2022年的銷量 百萬美元 2022年的目標市場份額 % 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 23 顧客分析 供應商的市場份額百分比 細分市場 1 細分市場 2 772264%當?shù)仄髽I(yè) 殼牌 美孚 其它跨國企業(yè) 24181764%當?shù)仄髽I(yè) 殼牌 美孚 其它跨國企業(yè) 1. 價格 2. 購買方便 3. 質(zhì)量 1. 質(zhì)量 2. 品牌 3. 價格 關鍵的購買因素 資料來源： 北京和上海的市場調(diào)研；麥肯錫分析 100%=X千噸 100%=X千噸 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 21 競爭分析 101520203530 332020324025千噸， % 其它 埃索 殼牌 美孚 100%= x x x 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 總計 資料來源： 麥肯錫分析 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 19 戰(zhàn)略制定的流程 ?競爭環(huán)境分析 ?顧客需求評估 ?行業(yè)前景預測 評估當前的環(huán)境并預測未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出 –維持 –集中 –拓展 制定行動 提出要求 ?地域分布 ?銷售渠道 ?產(chǎn)品 ?顧客 ?品牌 建議的戰(zhàn)略 一月至四月 ?在 3個主要城市對 300多名顧客進行市場調(diào)研 ?通過包括對 OEM(原生產(chǎn)廠商 )訪談在內(nèi)的調(diào)查，詳細描述 13個關鍵的行業(yè)市場 ?在 8個主要城市對分銷商、競爭對手和零售商進行 250多次訪談 ?在全國范圍內(nèi)對代理商進行調(diào)研，建立關于競爭、定位和市場份額的專門數(shù)據(jù)庫 ?舉辦 4次討論會以評估數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略方案 ? ?人員 ?財務 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 17 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 15 制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略 優(yōu)秀運營 創(chuàng)建強大品牌并控制分銷渠道 技術領先 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 以中國市場為主 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –基本配件 ?無線模塊 –單一產(chǎn)品組合 中國排名第 3，在亞太地區(qū)擴張 ?移動電話 –全方位產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –競爭集中在中低檔 ?PDA –單一產(chǎn)品組合 ?無線模塊 –全方位提供 ?制造服務 ?研發(fā)服務 亞太地區(qū)排名第 3 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 13 制造戰(zhàn)略 目標 ?在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā) 2代和3代手機市場 ?充分利用已有的生產(chǎn)基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力 服務戰(zhàn)略 目標 ?明顯提高服務能力，特別是服務質(zhì)量和深度，及全國性覆蓋 銷售戰(zhàn)略 目標 ?逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權 ?通過引入電子商務，打通分銷渠道 整個價值 目標 ?定義致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭 研發(fā)戰(zhàn)略 目標 ?利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象 為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 11 確定戰(zhàn)略立場 ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數(shù)個“真實的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關系 –電子商務的引入 ?投下數(shù)個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會 –塑造未來的技術 –進入新的業(yè)務 –根本性的結構重組 ?數(shù)次“義無反顧”的舉措 –增強制造能力 –增強銷售和服務能力 選擇的姿態(tài) 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898LCS000820BJ(GB) 10 ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。Philips
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