[管理學]物流及供應鏈管理-文庫吧資料
2025-01-25 15:55本頁面
【正文】 預測某地區(qū)來年對手表的需求量，甲預測為 15萬只，乙預測為 12萬只，丙預測為 8萬只，丁預測為 5萬只，一個最有經(jīng)驗的并且最了解目前情況的人認為，各人預測均有一定根據(jù)，評定甲的概率為 ，乙和丙的概率均為 ，丁的概率為。 21 選擇對象 發(fā)送調(diào)查表格 回收調(diào)查問卷并統(tǒng)計調(diào)查結果 預測結果 進行新一輪的調(diào)查表格 統(tǒng)計結果的分析評價 （ 3）主觀概率法 是一種以個人經(jīng)驗為主，對專家的意見進行分析評定而預測的方法。如仍堅持自己的意見，可進一步說明理由，再寄給主持人。 ?德爾菲法 基本程序 ：由企業(yè)外的見識廣博，學有專長的專家作市場預測。 （ 2）專家意見法 ?專家會議法 根據(jù)預測的目的要求，邀請專家開會，就有關內(nèi)容進行深入討論和分析，最后綜合到會者的意見做出預測。 可采用方式：走訪用戶、用戶座談會、巡回展覽、商品展銷、定期填報需求登記表等。 ?客戶意見預測法 直接聽取顧客意見后再確定預測數(shù)。 ?經(jīng)營人員意見預測法 通過聽取經(jīng)營人員的意見來預測市場需求。 （ 1）一般人員意見法 ?集體 意見預測法 把所有參與者的預測意見加權平均求出預測值的方法。 需求預測內(nèi)容 ? 對市場總潛力進行預測 ? 對企業(yè)經(jīng)營地區(qū)市場潛力進行預測 ? 企業(yè)經(jīng)營地區(qū)范圍內(nèi)社會購買力的發(fā)展趨勢預測 ? 企業(yè)所生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)品的需求趨勢預測 ? 產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品投入市場的成功率預測 ? 產(chǎn)品市場占有情況預測 9 影響需求預測的因素 輸入 輸出 反饋 需求 產(chǎn)品生命周期 競爭者行為 商業(yè)周期 顧客偏好 隨機影響 顧客的購買行為 時間 廣告 推銷努力 商業(yè)信譽 信用政策 產(chǎn)品或服務的設計 產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)努力 需求預測原則與方法 原則 ? 可知性原則 ? 系統(tǒng)性原則 ? 連續(xù)性原則 ? 類推性原則 ? 因果性原則 方法 ? 自頂向下方法 （ 分解法 ） ：適用于較穩(wěn)定的市場需求環(huán)境或需求量在整個市場上波動不太在的情況 ? 自底向上方法：適用于系統(tǒng)需求影響因素不多 ， 并用歷史數(shù)據(jù)較充分的情況 11 12 需求預測的步驟 （ 1）明確預測對象（目標） （ 2）收集相關資料數(shù)據(jù) （ 3）分析整理數(shù)據(jù)和資料
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