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王磊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料

2025-01-25 08:07本頁(yè)面
  

【正文】 市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想,并且統(tǒng)一全體人員的思想,以有利于提出營(yíng)銷方案。   1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析   市場(chǎng)占有率/銷售額   品牌知名度/鋪貨率/嘗試率   2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:   目標(biāo)市場(chǎng)?價(jià)格?產(chǎn)品?促銷?渠道   3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:   銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量   第三步:進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題   要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省,才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo),才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善,切記避免一股腦的往前沖的思考模式。曾擔(dān)任中國(guó)寶潔公司
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