房地產營銷策劃中,應注意什么問題-文庫吧資料
2025-01-25 06:11本頁面
【正文】 等。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。 3）專營性定位。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。 2）功能定位。即購買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。 定位分以下幾種內容： 1）市場定位。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區(qū)的經濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。 二、房地產公開發(fā)售的策劃與運作 定位 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。那么，為什么不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。 曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業(yè)家堤義明講了他爺爺的事故：一個乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。這種轉變，使我們實現了收益，實現了資本的回收與增值，同時，也創(chuàng)出了品牌，占領了市場。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業(yè)主，營銷運作的結果，就是主客易位的過程。一個成功企業(yè)家的心態(tài)，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬于我。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。這種適應，不是始于建筑成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。這種對房地產市場需求的絕對性與本企業(yè)房屋產品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點。這里就存在市場機會和市場風險。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。 如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發(fā)的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動的局面。 從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。這里面，營銷是企業(yè)最本質的經營活動。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。,應注意什么問題簡單一點說，其內容包含如下： 房地產項目全程營銷策劃內容 [項目前期策劃] 市場調研及走勢分析、預測 □ 宏觀、微觀市場走勢分析 □ 最新房地產市場行情分析 前期產品及市場定位可行性研究 □ 產品定位分析 □ 市場定位潛力分析 □ 市場定位風險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位 品牌戰(zhàn)略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1