北京某家居廣場策劃案-文庫吧資料
2025-01-25 04:09本頁面
【正文】 性，具備強大的市場競爭力。 4．市場競爭力分析 放心、便利的消費環(huán)境。 家居產(chǎn)品因其特殊性，使消費者不易辨別產(chǎn)品質(zhì)量，又因其種類繁多難以把握規(guī)格及要求。 通過廣告或推銷員獲知商品信息 3．2．6家居商品消費者的消費方式 3．2．5．3物業(yè)管理公司從服務(wù)業(yè)主、提高品質(zhì)的角度，需要一個專業(yè)的合作伙伴，發(fā)揮資源優(yōu)勢，實現(xiàn)多贏目標(biāo)。 在業(yè)主與商家兩者之間發(fā)生矛盾糾紛時，缺乏主動協(xié)調(diào)的責(zé)任意識、服務(wù)意識。 對開展無序經(jīng)營的裝飾公司、裝飾隊伍及打游擊的推銷員束手無策。 對進(jìn)駐小區(qū)開展經(jīng)營活動的家裝公司、材料商缺乏組織、引導(dǎo)、整合營銷的綜合調(diào)控能力。 作為物業(yè)管理公司為業(yè)主提供的附屬服務(wù)項目，在業(yè)主購買、使用家居產(chǎn)品的整個過程中,物業(yè)公司扮演著“管理者”而非“服務(wù)者”的角色。 3．2．5物業(yè)管理公司的運營方式 3．2．4．2經(jīng)營中面臨的問題 一些產(chǎn)品知名度不高、競爭力較弱的商家也通常采用跟蹤小區(qū)、與裝飾公司一起打游擊戰(zhàn)的方式。 雇傭銷售人員上門推銷，其特點是改變了廣告?zhèn)鞑デ?，由平面廣告?zhèn)鞑ジ臑榭诒畟鞑ァ?為了提高產(chǎn)品知名度而采用廣告?zhèn)鞑サ姆绞剑碳矣糜趶V告宣傳的費用大約占到了產(chǎn)品零售價的50%左右。 坐店經(jīng)營，被動營銷是目前普遍被采用的銷售方式。 3．2．4材料、家具、家電等經(jīng)營商的運營方式 3．2．3家裝行業(yè)在真正邁向規(guī)模化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的市場道路之前，經(jīng)營者與消費者之間切實需要有專業(yè)、公正的第三方充當(dāng)“顧問”，在整個交易的過程中為雙方提供有效的引導(dǎo)及協(xié)調(diào)服務(wù)。 “仲裁機構(gòu)”、“行業(yè)協(xié)會”往往在接到投訴后才出面處理，充當(dāng)?shù)氖潜粍拥摹安门小苯巧?，缺乏防微杜漸的主動性。 當(dāng)買賣雙方出現(xiàn)糾紛時，多采取爭執(zhí)、停工、拒付款乃至終止合同的處理方式，將一些本可以調(diào)解消化的矛盾推向白熱化邊沿。 行業(yè)經(jīng)營者之間的惡性競爭，迫使少數(shù)公司采取惡意壓價的方式簽下合同，而后在施工中偷工減料找回?fù)p失，更加劇了家裝行業(yè)的誠信危機。 家裝施工因其技術(shù)含量不高、從業(yè)門檻較低、易于模仿等特點，使得這個行業(yè)的從業(yè)者專業(yè)水平良莠不齊，部分家裝公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)與自由結(jié)合的游擊隊無明顯差距。 消費者對質(zhì)量不滿，雙方由分歧上升為爭執(zhí)，矛盾升級 雙方出現(xiàn)分歧，消費者對公司、產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 完工驗收，進(jìn)入保修期 消費者了解公司與產(chǎn)品 首次洽談失敗，信息無價值 家裝公司銷售流程 廣告?zhèn)鞑ィ@得消費者信息 為了樹立品牌形象，最直接有效的方式是各種形式的廣告宣傳，且為此付出的經(jīng)營成本最終又轉(zhuǎn)嫁給消費者。 者消終面直傳 整 品牌標(biāo)準(zhǔn)amp。 品牌行為 品牌價值臺（流動家居廣場）平牌品 品牌個性 物業(yè)公司 3．目標(biāo)市場分析 與此同時，隨著“居民參與”式銷售方式的悄然興起，消費者對居住環(huán)境也提出了更加多樣化、個性化的需求，這將逐漸成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，也勢必帶動單位住宅家居消費標(biāo)準(zhǔn)的提高。因此，從多方因素和現(xiàn)有各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，20052006年將是北京樓市的規(guī)模年。 業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，過去的2004年雖市北京樓市宏觀調(diào)控最為顯著的一年，同時也是市場受土地政策影響最為嚴(yán)重的一年，但是，這些項目經(jīng)過今年一系列的手續(xù)審批、規(guī)劃擬定等等，預(yù)計在明年將會出現(xiàn)大量上市、集中爆發(fā)的局面。 據(jù)北京市統(tǒng)計局最新的數(shù)據(jù)顯示，2005年15月，全市新開盤樓盤129個，期
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1