[工作計(jì)劃]區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營(yíng)銷計(jì)劃-文庫吧資料
2025-01-25 03:23本頁面
【正文】 品上樣的多少、組合、檔次、配套等銷售渠道的拓展、數(shù)量終端（店面）團(tuán)隊(duì)的技能、素質(zhì)、管理終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容。第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（tactics）。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡(jiǎn)單易記的。如果第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃和分解。第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（objective）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購買特點(diǎn)、購買偏好、消費(fèi)市場(chǎng)容量、消費(fèi)變化趨勢(shì)等的分析。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、
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