[工作計劃]區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營銷計劃-在線瀏覽
2025-03-08 03:23本頁面
【正文】 /計劃為標(biāo)準(zhǔn)的。往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situation analysis）。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（pany），常用的分析框架是swot分析方法。第二個c是競爭對手分析（petitor）。第三個c是消費者分析（consumer）。只有這三個c分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和
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