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[工作計(jì)劃]區(qū)域經(jīng)理如何做好年度營銷計(jì)劃-預(yù)覽頁

2025-02-12 03:23 上一頁面

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【正文】號(hào)，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點(diǎn)子上，還讓人不知所云，云里霧里。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（pany），常用的分析框架是swot分析方法。第三個(gè)c是消費(fèi)者分析（consumer）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。戰(zhàn)略是全局和長期性的。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。目標(biāo)和計(jì)劃的制定容易，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的?？傊?，不會(huì)做年度營銷計(jì)劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。

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