【正文】 ，蘇寧、國美等在領(lǐng)域不斷的進(jìn)攻，連鎖賣場在競爭中處于有力的地位。首先是對品牌、品牌營銷的概念以及服裝品牌營銷的意義進(jìn)行概述,然后就當(dāng)前服裝零售品牌營銷發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并指出其所存在的一些問題,提出幾點(diǎn)服裝零售品牌營銷的策略,旨在為服裝零售企業(yè)在實(shí)施品牌營銷過程中提供理論參考。 十九、服裝零售過程的品牌營銷管理探討作者：呂軒. 四川師范大學(xué). 市場營銷 2012摘要：品牌戰(zhàn)略是當(dāng)前企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要手段之一,尤其是具有廣闊市場的服裝零售業(yè)。本文從理論上全面解讀SPA經(jīng)營模式的含義,并以ZARA等國際著名SPA服裝企業(yè)為例,從其運(yùn)營模式中的品牌策略、營銷策略以及供應(yīng)鏈策略等方面進(jìn)行了詳盡分析,總結(jié)了此種模式發(fā)展至今可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明:SPA是提升服裝品牌國際競爭力的有效模式之一。 十八、 中國SPA服裝企業(yè)經(jīng)營策略研究作者：李珍芳. 復(fù)旦大學(xué)， 工商管理， 2009摘要：SPA作為一種國際化的較為成功的服裝品牌零售模式,已經(jīng)使美國的Gap、日本的Uniqlo與無印良品、瑞典的Hamp。本文在市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,以零售行業(yè)的發(fā)展為背景,以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為切入點(diǎn),運(yùn)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇決策、市場定位及傳統(tǒng)4P理論知識,通過對DFSC百貨現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行理性分析,針對具體問題提出整改思路,為企業(yè)提高自身的競爭能力和盈利能力提出建議。 十七、DFSC精品百貨店?duì)I銷策略研究作者：李虹瑤. 大連理工大學(xué)， 工商管理， 2010摘要:隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我國商業(yè)流通領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化。其中包含中意兩地品牌店鋪特征研究,運(yùn)用商圈吸引力指數(shù)分析該商圈中的店鋪吸引力,利用風(fēng)格形象定位圖評價(jià)整體店鋪形象及其風(fēng)格傾向等,分析其店鋪營銷策略的異同。同時(shí),中國市場具有強(qiáng)大的購買需求,是意大利本土品牌國際化戰(zhàn)略中非常重要的一個對象。通過對運(yùn)動服飾品牌在廣東省區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)查研究,考查主要運(yùn)動休閑服裝品牌的差異,首次探索將深度營銷理論與運(yùn)動服飾品牌建設(shè)相結(jié)合,根據(jù)挖掘運(yùn)動服飾品牌的現(xiàn)狀及其市場營銷中存在的問題,從而較為系統(tǒng)地提出了“深度營銷理論下特步柯林運(yùn)動服飾品牌營銷策略——精細(xì)化分銷模式”。品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上追求品牌差異化,表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個方面,其中渠道的重要性日益突顯。 十五、特步柯林運(yùn)動服裝品牌深度營銷策略研究作者：王宇. 蘭州大學(xué)， 工商管理， 2013摘要：2013年我國運(yùn)動休閑服裝行業(yè)依然整體放緩,運(yùn)動服裝品牌企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。家潤多百貨應(yīng)調(diào)整市場定位,以中高檔為主；大力引進(jìn)知名品牌商品；積極促銷,實(shí)行低價(jià)策略為主；完善服務(wù),優(yōu)化購物環(huán)境；做好品牌聯(lián)營,開發(fā)自有品牌,提升盈利空間等。然后根據(jù)市場情況確定家潤多百貨的目標(biāo)市場和市場定位,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)、渠道、有形展示方面對家潤多百貨的服務(wù)營銷策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。對家潤多百貨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行研究,對該百貨商店存在的問題進(jìn)行剖析。最后,針對中國的具體國情,對北京,上海,廣州三大城市的零售市場逐一進(jìn)行了分析,并以目前全國最大的百貨商廈,北京金源新燕莎為例,闡述了目前服裝百貨零售業(yè)經(jīng)營面臨的主要問題。特別對商品線的建立和商品的定價(jià)策略進(jìn)行了重點(diǎn)分析。既有經(jīng)過企業(yè)實(shí)踐檢驗(yàn)的過去的寶貴成功經(jīng)驗(yàn),又有現(xiàn)行國際上比較流行的創(chuàng)新管理理念。本文的研究結(jié)果可以為服裝零售商家的價(jià)格促銷決策提供切實(shí)的參考和借鑒。價(jià)格促銷對消費(fèi)者服裝購買的影響也是價(jià)格促銷效果的一個重要方面。并且分別從讓利方式、限制條件和價(jià)格歧視級別的角度對各種價(jià)格促銷方法進(jìn)行了分類,對特點(diǎn)相似的價(jià)格促銷方法進(jìn)行了比較分析,指出了它們的本質(zhì)差異。并且絕大多數(shù)服裝價(jià)格促銷決策都是服裝商家憑經(jīng)驗(yàn)來制定的。 十二、服裝價(jià)格促銷的應(yīng)用和效益分析作者：李春蕾. 蘇州大學(xué)，服裝設(shè)計(jì)與工程 2010摘要：在競爭激烈的服裝銷售市場,價(jià)格促銷由于短期內(nèi)見效快的優(yōu)點(diǎn)而被廣泛且頻繁地使用。最后,了解哪些是有價(jià)值的VIP客戶后,我們針對VIP客戶的消費(fèi)能力將VIP等級做了重新劃分,取消無門檻的普卡來提高VIP客戶的質(zhì)量,增加黑金卡來吸引更多中層客戶。首先,本文從客戶細(xì)分和營銷策略方法出發(fā),結(jié)合當(dāng)前新世界百貨VIP客戶的實(shí)際情況,對現(xiàn)有VIP客戶的客戶價(jià)值進(jìn)行有效細(xì)分,找出對新世界百貨最有價(jià)值及最有潛力的VIP客戶。同時(shí)外部市場競爭的日益激烈,面對如此高的同質(zhì)化比例,消費(fèi)者越來越挑剔的口味及服務(wù),商場拿什么來吸引自己的客戶,留住客戶變得至關(guān)重要。全文以營銷組合四要素:地點(diǎn),產(chǎn)品,價(jià)格,促銷為主線,分別針對這四要素在服裝零售業(yè)內(nèi)的具體應(yīng)用給予充分的闡述。針對當(dāng)今的零售環(huán)境,本論文闡述了大量的服裝零售業(yè)管理理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。只有能及時(shí)適應(yīng)市場變化的商家才可能在激烈的競爭中生存。各種新型零售渠道的開發(fā)與個性化營銷已成為未來服裝零售業(yè)的發(fā)展趨勢。雖然店鋪運(yùn)營依舊是零售業(yè)主要的營銷渠道與營業(yè)收入的主要來源,卻日益受到來自各種非店鋪銷售形式的挑戰(zhàn)。本文從這一議題出發(fā),在對比分析我國和美國百貨公司發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,針對我國百貨公司面臨的主要問題,分析了美國大型百貨公司解決這些問題的辦法,以期這些建議和方法能給我國大型百貨公司的發(fā)展提供有益啟示。商業(yè)時(shí)代. 2010摘要：近10年來,我國百貨業(yè)銷售額和利潤明顯下降,在零售市場所占的份額不斷減少,面對此種境況,百貨公司尋求各種方法解決存在的問題,設(shè)法擺脫這種困境,但是其結(jié)果卻往往導(dǎo)致百貨公司之間惡性的價(jià)格競爭。 九、美國百貨業(yè)發(fā)展及其啟示作者：謝綏萍.基于這種情況，我們有必要對百貨業(yè)進(jìn)行深入剖析，了解百貨業(yè)獨(dú)特的形成與演化的機(jī)制，以便于為未來百貨業(yè)發(fā)展提供一些思路和建議。百貨業(yè)作為曾經(jīng)的“零售龍頭”，它的演化有著深刻的經(jīng)濟(jì)、社會等方面的因素。經(jīng)過100多年的風(fēng)雨洗禮，我國百貨業(yè)獲得了巨大發(fā)展，發(fā)生了深刻的變化。 八、本文的主要內(nèi)容是:國內(nèi)百貨商場的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀、國內(nèi)百貨商場的環(huán)境分析、國內(nèi)百貨商場的基本情況及現(xiàn)行的營銷策略、探尋國內(nèi)百貨商場營銷新策略。在對幾個具有代表性的國家和地區(qū)百貨業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析后得出了百貨業(yè)獨(dú)具特點(diǎn)的生命周期規(guī)律即成長期、成熟期、衰減期和穩(wěn)定期。為我國百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營提供了新的思路。結(jié)合對我國百貨連鎖經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際情況的研究,指出目前國內(nèi)百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展面臨的幾個具體問題,并提出操作性的解決方案。 五、中國百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略研究作者:曹昌榮. 四川大學(xué) 2007摘要：本文對我國百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。日本百貨店經(jīng)過近一個世紀(jì)的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)成熟,在市場定位、商品組合、進(jìn)貨方式、空間布局、營銷手段、服務(wù)創(chuàng)新以及管理技術(shù)等方面獨(dú)具特色,形成了百貨店經(jīng)營的核心競爭力。 江蘇商論 2008摘要：百貨店是日本零售業(yè)態(tài)的重要組成之一。四、簡論日本百貨店的經(jīng)營特征作者：朱樺.賣場還要聯(lián)合廠商對終端客戶做好服務(wù)創(chuàng)新。一要建立“商場化管理，市場化經(jīng)營”的新概念，從招商管理，物業(yè)管理，商戶管理，質(zhì)量管理，價(jià)格管理，人力資源管理，投訴管理等方面進(jìn)行管理革新。吉林大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報(bào) 2008摘要：電腦專業(yè)賣場具有技術(shù)性強(qiáng)，涉及面廣，產(chǎn)品復(fù)雜，伸縮性大的特點(diǎn)，這使得電腦賣場的管理與一般產(chǎn)品專業(yè)賣場管理有很大的不同。通過拓展企業(yè)功能,引領(lǐng)市場消費(fèi)潮流。 二、百貨零售企業(yè)形象構(gòu)建及提升策略的研究作者：陳繼紅. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2008摘要：面臨國內(nèi)多種業(yè)態(tài)和國外零售業(yè)巨頭的雙重競爭,百貨零售企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境十分嚴(yán)峻,要想繼續(xù)生存和發(fā)展,必須進(jìn)行企業(yè)形象的構(gòu)建與提升,實(shí)行差異化經(jīng)營,拓展百貨零售企業(yè)的生存和發(fā)展空間。查閱了大量的文獻(xiàn)資料和前人的研究成果,走訪了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部專家和研究領(lǐng)