銀行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)-文庫(kù)吧資料
2024-10-27 12:47本頁(yè)面
【正文】 泰康 鐵路的客運(yùn)、貨運(yùn)收費(fèi)賬戶也是我行重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，正在積極運(yùn)作。 全縣煙草資金 高 峰期可達(dá) 8000 余 萬元 ，開發(fā)價(jià)值 較大 。 另外，我行 與縣煙草公司 、 泰康 鐵路 的合作項(xiàng)目正在洽 談中。鄉(xiāng)管科專戶資金 200 余萬元， 電費(fèi)歸集賬戶每日可進(jìn)賬 10 余萬元，截至上年末，已沉淀資金 700 余萬元。 行領(lǐng)導(dǎo) 利用與網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)高層的良好關(guān)系，親自帶頭營(yíng)銷，公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員及時(shí)跟進(jìn)深入宣傳，了解客戶服務(wù)需求，同時(shí)，通過量身定制有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)方案，成功營(yíng)銷了 縣電業(yè)局、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通訊 等網(wǎng)絡(luò)型 3 優(yōu)質(zhì)大客戶 ,使之成為了我行的公司業(yè)務(wù)合作伙伴。 經(jīng)過多次上門營(yíng)銷、攻關(guān)，醫(yī)保局已在我行建立了一般賬戶，預(yù)計(jì)今年 1 月份可進(jìn)賬 900余萬元。2020 年 12 月份， 勞動(dòng)與社會(huì)保障 局在我行開 立 公司 賬戶 ，進(jìn)賬 4290萬元。 在此基礎(chǔ)上，我行又 進(jìn)一步 開發(fā) 了 財(cái)政工資統(tǒng)發(fā) 賬戶 ，每月可進(jìn)賬 1400 余萬元。 （一） 上下聯(lián)動(dòng)、高層營(yíng)銷，攻克財(cái) 政 社保類 項(xiàng)目 針對(duì)財(cái)政社保類資金規(guī)模大、結(jié)算要求低、資金穩(wěn)定的特點(diǎn)，我行積極爭(zhēng)取到了市行和縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，開展高層營(yíng)銷，在財(cái)政專項(xiàng)資金、社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等 項(xiàng)目 方面都取得了很大的突破。 行領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，充分發(fā)揮人 脈資源優(yōu)勢(shì)， 抓住關(guān)鍵人物、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，贏得了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，為公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 首先，我行組織 業(yè)務(wù) 人員 對(duì)全縣財(cái)政部門、機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位、企業(yè)、個(gè)體工商業(yè)大戶逐一進(jìn)行
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