金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:34本頁(yè)面
【正文】 戶灌輸記憶 讓客戶有購(gòu)買欲望、沖動(dòng) 讓客戶感興趣 銷售的基本流程 房地產(chǎn)銷售流程： 接待客戶 推出銷售廣告 講解沙盤(pán)、介紹產(chǎn)品 帶領(lǐng)看鋪 購(gòu)房洽談 暫未成交 跟蹤客戶 促使成交 引起客戶的注意 讓客戶感興趣 加深客戶記憶 讓客戶產(chǎn)生欲望 讓客戶付出行動(dòng) 作為銷售員，我的定位在哪里？ 售樓員等級(jí) 一級(jí)：幫助客戶下定 三級(jí)：只是個(gè)講解員 二級(jí)：引導(dǎo)客戶購(gòu)房 一般售樓員 中等售樓員 金牌售樓員 必備的基本素質(zhì)及要求是什么？ 金牌銷售員 “三個(gè)條件 ” 素質(zhì)要求 品德條件 師 有師德 ， 醫(yī)有醫(yī)德 ， 銷售人員也要講職業(yè)道德 。 銷售自己 銷售產(chǎn)品 地理位置 整體規(guī)劃 升值潛力 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 物業(yè)管理 建筑產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)理念 經(jīng)營(yíng)管理 發(fā)展前景 從產(chǎn)品擴(kuò)充到企業(yè)，讓企業(yè)因產(chǎn)品的暢銷成為業(yè)界中的品牌，讓企業(yè)的歷史狀況、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)服務(wù)理念以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向等元素成為業(yè)界甚至世人耳熟能詳。 銷售的定義 把握客戶心理 溝通 個(gè)人與產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可 實(shí)現(xiàn)購(gòu)買 從上面的定義中我們可以分析出銷售包含有四個(gè)要點(diǎn)： 在知道了什么是銷售后，我們要明確作為房地產(chǎn)業(yè)銷售，它具有什么樣的特性。 —— 韓愈 在座的各位都是從事一線銷售的，我想問(wèn)問(wèn)大家，我們做銷售的意義究竟是什么？或者說(shuō)你為什么做銷售？ 銷售的意義 錢 學(xué)習(xí) 認(rèn)識(shí)很多人 有一份工作 提升自己 為事業(yè)打基礎(chǔ) 強(qiáng)化專業(yè) 對(duì)于公司： 銷售的意義，我看可以從兩個(gè)方面來(lái)概括： 公司專業(yè)形象的展示地 公司長(zhǎng)足發(fā)展的生命線 創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌的基石 銷售的意義 對(duì)于銷售員： 事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)地基 實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和能力的第一戰(zhàn)場(chǎng) 成就人生的大好機(jī)會(huì) 銷售的意義 我們明確了銷售是一件很有意義的工作，究竟
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