清涼小棧營銷策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-01-24 16:15本頁面
【正文】 的效果 。 我們終端銷售點 ， 就是要打破過去那種“ 姜太公釣魚 ， 愿者上鉤 ” 式的 、 漫無目標的銷售方式 ， 把商品送到消費者最愿意光顧 、 最容易購買的地方去銷售 ， 讓顧客能夠及時購買 、 方便購買 。 定位 ： 珍珠奶茶系列 ， 珍珠奶茶系列 ， 冷飲系列 ， 特色小吃 3． 產(chǎn)品 4Ps組合分析 （ 1） 價格方面是會很實惠的 ， 絕對不會貴得讓很多人望而卻步 ， 在我們店 3塊錢就可以吃到一杯可口的冷飲 、 ， 但品質(zhì)絕對不會差 ， 不過我們還是非常需要顧客們最寶貴的意見 ， 這是我們品牌質(zhì)量提升的原動力 。 三 ． 確定具體行銷方案 1． 產(chǎn)品的市場定位 我們的產(chǎn)品屬于年輕的消費人群 ， 每月平均消費在 800~1000元以上 ， 我們主要的市場目標顧客是在義烏工商學院的師生和我們所屬的小區(qū)的居民 。 2． 市場機會分析 在炎熱的夏天 ， 當你路過一家冷飲店的時候 ， 總想喝上兩杯冷飲 ， 解解暑 ， 這就使我們有開冷飲店的想法 。 二 ． 市場機會與問題分析 1． 營銷狀況分析 CIS是市場營銷中的重要戰(zhàn)略 ， 是實現(xiàn)企業(yè)定位 、 與消費者進行良好溝通的有效手段 。 4． 消費者分析 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展人們收入的提高 ,人們對消費的觀念也在逐漸的提高 ,進入中高檔的店面也頻頻的出現(xiàn) .現(xiàn)在大學生的比較喜歡前衛(wèi)的消費 ,所以我們學校就是一個很好的市場。 因此 ， 開這家冷飲店的機會有 80%以上是盈利的 。我們學校屬城郊 ， 總的來說衛(wèi)生 ， 管理都沒有城里的規(guī)范 。 3． 競爭者分析 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展 ， 各行各業(yè)的競爭都非常的激烈 。還有冷飲在夏季的需求量是很大的，大學生對于冷飲也是非常有興趣的，再加上我們小棧獨特裝修風格，肯定能使顧客滿意。 2． 產(chǎn)品環(huán)境分析 我們的冷飲店開在江東小區(qū) ,與我們學校的距離很近 ,也為同學購買冷飲提供了一個很好的場所。尤其是新技術革命給企業(yè)市場營銷既造就了機會，又帶來了威脅。 我們面對的主要群體就是高素質(zhì)的大學生 ,相對于他們來說 ,我們冷飲店的消費絕對是符合他們的口味的 。教育水平較低的人群 ， 購買產(chǎn)品的理性程度相對低 ，對新產(chǎn)品的接受能力比較弱 。
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