【正文】 眾中的形象，吸引潛在客戶群，建設(shè)品牌知名度和認(rèn)知度；利用在專業(yè)媒體、行業(yè)展銷會上的宣傳以及，提升顧客的品牌美譽(yù)度和忠誠度。并且依靠我們分布于東北、華東、華南以及西北的四個分部，向周邊省市拓展。第二章 營銷目標(biāo) 營銷理念 我公司秉持以消客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念，同事關(guān)注社會長遠(yuǎn)發(fā)展利益，從客戶核心需求出發(fā)，為客戶提供高水準(zhǔn)的設(shè)計，以及滿意的服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)節(jié)能減排工作向縱深發(fā)展，為國家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。以下，我們將就以上部分，做出詳細(xì)的論述。通過刊登廣告、召開發(fā)布會等方式進(jìn)行促銷。根據(jù)我們顧客的需求，以及我們產(chǎn)品的特征我們進(jìn)行了市場細(xì)分，目標(biāo)市場的確定。⑵品牌偏好與客戶忠誠： (3) 工程設(shè)計與技術(shù)優(yōu)勢： 替代設(shè)計技術(shù) 設(shè)計技術(shù)供應(yīng)方的討價還價能力 設(shè)計技術(shù)購買者的討價還價能力： SWOT分析 為了客觀全面地掌握企業(yè)所處的競爭環(huán)境，全面分析企業(yè)的優(yōu)勢和不足，更好的滿足企業(yè)發(fā)展的需要，我們用SWOT工具對本公司的綜合情況進(jìn)行公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的要素分離出來，下表是SWOT分析：內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢Strength內(nèi)部弱點Weakness外部環(huán)境外部機(jī)會Opportunity外部威脅Threats第四部分 市場營銷任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。隨著新的節(jié)能減排文件的簽署，各國將必然對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提出更高的環(huán)境要求。不僅僅是從中國的角度，全球也將經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的環(huán)境保護(hù)問題提到了前所未有的高度?？沙掷m(xù)發(fā)展深入到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的每一個角落。(T)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步為我們設(shè)計的完善與水準(zhǔn)的提高創(chuàng)造了有力的條件。第一章 環(huán)境分析（PEST） 政治、法律環(huán)境分析（P）：面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間嚴(yán)峻的關(guān)系，我國政府相繼頒布了《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》、《重點單位節(jié)能管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，明確確定堅持 “ 能源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，依法保護(hù)和合理使用資源，提高資源利用率，實現(xiàn)永續(xù)利用 ” 的方針。充分了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)的預(yù)測市場才能讓我們把握市場的主動權(quán)，準(zhǔn)確地定位我們的目標(biāo)市場。為了實現(xiàn)建筑節(jié)能目標(biāo)，我國采取了一系列包括經(jīng)濟(jì)激勵在內(nèi)的政策措施。建筑節(jié)能潛力很大，然而推進(jìn)建筑節(jié)能的道路并非一帆風(fēng)順。2008年我國的綠色建筑從零起步，截至2009年底已有30幢建筑取得了我國綠色建筑標(biāo)識認(rèn)證。新建筑執(zhí)行節(jié)能強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)綠色建筑的示范推廣也是節(jié)能潛力很大的領(lǐng)域。以太陽能熱水器為例，根據(jù)中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會發(fā)布的《中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展報告》，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全世界太陽能熱水器的總保有量接近1．5億平方米，而我國的保有量占全世界總量的60％至70％。推進(jìn)可再生能源在建筑中的應(yīng)用，也是實現(xiàn)建筑節(jié)能的有效途徑。從大型公共建筑節(jié)能改造來看，大型公共建筑比普通住宅運行能耗高5到10倍，最多的能高近20倍。據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部介紹，目前在建筑設(shè)計和施工階段基本上已經(jīng)嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能50％以上的標(biāo)準(zhǔn)。僅既有建筑改造方面就可以形成每年節(jié)約75萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能力，減排200萬噸的二氧化碳。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興曾說：“我國北方地區(qū)城鎮(zhèn)建筑面積約為全國城鎮(zhèn)建筑面積的1/10，但是卻消耗了全部城鎮(zhèn)建筑能耗的40％，在這40％中如果能夠節(jié)能30％，那將是一個巨大的數(shù)字。第二章 市場前景分析當(dāng)前，建筑節(jié)能潛力主要體現(xiàn)在北方地區(qū)城鎮(zhèn)供熱計量改革、新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、大型公共建筑節(jié)能改造、住宅全裝修和裝配式施工的推廣、可再生能源在建筑中應(yīng)用以及綠色建筑的示范推廣六大領(lǐng)域。教育人們了解常規(guī)能源的一般知識、太陽能的優(yōu)越性以及健康的生活方式，是一項全社會的重要任務(wù)，各級政府應(yīng)給予足夠的重視，并予以專項資金支持。4）太陽能建筑技術(shù)和體系：編制設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及其相關(guān)圖集，建立產(chǎn)品（系統(tǒng)）檢測中心和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，完善施工驗收及維護(hù)技術(shù)規(guī)程等，是太陽能利用（如熱水供應(yīng)）列入建筑工程設(shè)計環(huán)節(jié)，并作為一個“專業(yè)”納入建筑體系的前提。當(dāng)然這些策略對于既有建筑的改造同樣適用。3）建筑特征與政策導(dǎo)向：對于不同的建筑類型和社會功能，在太陽能利用等領(lǐng)域應(yīng)給予不同的示范導(dǎo)向和稅收等激勵政策。2）生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)水平：隨著我國社會發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，穩(wěn)定的熱水供應(yīng)逐步成為居民的基本生活需求之一。依然應(yīng)以被動利用太陽能建筑為主，加強(qiáng)集熱、蓄熱、導(dǎo)熱等材料和技術(shù)的研發(fā)與推廣；而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，夏季炎熱、冬季陰冷，又具有冬季采暖、夏季空調(diào)的生活需求和經(jīng)濟(jì)能力。近期研究開發(fā)的重點是太陽能熱利用產(chǎn)品和系統(tǒng)與建筑一體化。因此，進(jìn)一步考慮將太陽能利用與地?zé)崮?、風(fēng)能、生物質(zhì)能以及自然界中的低溫?zé)崮艿葟?fù)合能源的利用結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化配置，以滿足建筑的能源供應(yīng)和健康環(huán)境的需求，是太陽能建筑發(fā)展的最高目標(biāo)。 太陽能建筑的發(fā)展策略1）成熟的被動太陽能技術(shù)與現(xiàn)代的太陽能光伏光熱技術(shù)的綜合利用；2）保溫隔熱的圍護(hù)結(jié)構(gòu)技術(shù)與自然通風(fēng)采光遮陽技術(shù)的有機(jī)結(jié)合；3）傳統(tǒng)建筑構(gòu)造與現(xiàn)代技術(shù)和理念的融合；4）建筑的初投資與生命周期內(nèi)投資的平衡；5）生態(tài)驅(qū)動設(shè)計理念向常規(guī)建筑設(shè)計的滲透；6）考慮區(qū)域氣候特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的差異；7）關(guān)注不同的建筑特征和人們的生活習(xí)慣?！　‘?dāng)前，太陽能建筑的理念推廣比具體某項技術(shù)或產(chǎn)品的推廣更加迫切。就目前發(fā)展最快的太陽能光熱利用而言，也將包括低溫利用、中溫利用和高溫利用等多層次能源效率利用形式；而太陽能光伏利用也將在太陽能建筑一體化上表現(xiàn)出更為廣闊的發(fā)展前景。　　太陽能建筑的技術(shù)途徑包括了被動應(yīng)用、主動應(yīng)用和綜合應(yīng)用等多種途徑。其作用是以滿足建筑對清潔能源的需求為宗旨，在可持續(xù)發(fā)展框架下，為太陽能在建筑中的應(yīng)用，構(gòu)架學(xué)術(shù)和技術(shù)交流平臺，促進(jìn)兩個行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。包括太陽能光熱、光伏設(shè)備設(shè)施廠家在內(nèi)，各地政府、研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計院以及開發(fā)企業(yè)等在不同層面、不同區(qū)域、不同建筑上做了大量細(xì)致的研究、開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)工作。我國太陽能建筑領(lǐng)域中技術(shù)最成熟、應(yīng)用范圍最廣、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最快的是家用太陽能熱水器（系統(tǒng)），其次是被動式采暖太陽房。 其對我國未來CO2減排的潛力估計是，到2010年以后，太陽能利用對減排開始有較明顯作用，2020年以后開始有較顯著作用?！　∥覈哂胸S富的太陽能資源，年日照時數(shù)在2200小時以上地區(qū)約占國土面積的2/3以上?！　ξ磥鞢O2排放的預(yù)計[2]是，如果不采取措施，50年后，如果積極采取各種清潔能源替代技術(shù)，在25年內(nèi)就可以看到明顯效果，在50年內(nèi)可把CO2的含量降低到目前的水平。3.、CO2減排壓力　　有關(guān)資料顯示，世界各國建筑能耗中排放的CO2約占全球排放總量的1/3。能源現(xiàn)狀　　根據(jù)美國、日本和Shell、BP等公司預(yù)測，世界化石燃料生產(chǎn)和消耗峰值在2020～2030年之間。2000年的統(tǒng)計結(jié)果表明，盡管我國民用建筑的整體舒適度低于世界各發(fā)達(dá)國家，%，接近發(fā)達(dá)國家（1/3左右）的水平[1]，采暖和空調(diào)為主的建筑能耗已占10%以上。聯(lián)合國能源機(jī)構(gòu)最近的調(diào)查報告顯示，太陽能與建筑一體化將成為21世紀(jì)的市場熱點，成為21世紀(jì)建筑節(jié)能市場的亮點。另外，在云南昆明還建成了一個平屋頂結(jié)構(gòu)的太陽能與建筑一體化溫水游泳館，該游泳館屋頂面積約700平方米，屋頂結(jié)構(gòu)為輕鋼網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，屋頂覆蓋層完全由特別的太陽能平板集熱器代替。在歐洲的能源消費中，約有1/2用于建筑的建設(shè)和運行，而交通運輸耗能只占能源消費的1/4，因此建筑物利用太陽能成為各發(fā)達(dá)國家政府極力倡導(dǎo)的事業(yè)，太陽能利用設(shè)施與建筑的結(jié)合自然是人們所關(guān)注的問題，主要是太陽能的光伏利用與建筑的結(jié)合上。太陽能源建筑系統(tǒng)是綠色能源和新建筑理念的兩大革命的交匯點，專家們公認(rèn)，太陽能是未來人類最適合，最安全，最理想的替代能源。而太陽能與建筑的結(jié)合，也在住宅建設(shè)中越發(fā)呈現(xiàn)出其不可替代的地位，并成為住宅建設(shè)中的一個最新亮點。經(jīng)過數(shù)年的研究和開發(fā)，太陽能的利用已取得顯著成果并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在人類面臨生存環(huán)境破壞日益嚴(yán)重和能源危機(jī)的今天，如何開發(fā)利用環(huán)保節(jié)能的住宅配套部品就成了一個焦點話題。因為唯有高品質(zhì)的住宅才能讓人們真正享受到環(huán)保、節(jié)能、安全、舒適的健康生活。而我國95%以上的建筑都是高耗能建筑，況且我國房地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競爭時代。第一章 設(shè)計技術(shù)介紹 設(shè)計技術(shù)背景介紹（一）環(huán)境和時代要求哥本哈根世界減排大會的召開和會上出現(xiàn)的各種分歧向世人發(fā)出了一個非常重要的信號這個世界已經(jīng)漸漸承受不起人類帶來的陣痛。我們的設(shè)計以節(jié)能減排為指導(dǎo)思想，抓住設(shè)計服務(wù)市場的細(xì)分市場——自發(fā)電節(jié)能設(shè)計。我們遵守我們所開展業(yè)務(wù)的社區(qū)、國家內(nèi)的法律法規(guī)，遵守環(huán)境規(guī)定，以我們的服務(wù)和貢獻(xiàn)來提升社區(qū)生活質(zhì)量。在與我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要遵守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。體現(xiàn)在對待員工和對