【正文】 第一章 資本性投資決策： 根據(jù)前面章節(jié)所述的市場(chǎng)分析，我們估計(jì)設(shè)計(jì)技術(shù)的生命周期為12年。第一章 項(xiàng)目總投資估算第二章 投資計(jì)劃及資金籌措制定如下籌資計(jì)劃：（1） 公司注冊(cè)資本1700萬元。本公司初步廣告戰(zhàn)略設(shè)想：從企業(yè)形象廣告，產(chǎn)品廣告到品牌形象廣告的縱向傳播整合。第三章 中標(biāo)決策過程第四章 客戶行為分析第五章 設(shè)計(jì)技術(shù)分析(1)核心設(shè)計(jì)(2)服務(wù)(3)品牌品牌名稱：品牌口號(hào)： 顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境品牌價(jià)值觀：用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益品牌建設(shè)：利用公益活動(dòng)計(jì)劃和對(duì)環(huán)保公益事業(yè)的支持，以及公益廣告和公益 活動(dòng)贊助的形式提升品牌在公眾中的形象，吸引潛在客戶群，建設(shè)品牌知名度和認(rèn)知度；利用在專業(yè)媒體、行業(yè)展銷會(huì)上的宣傳以及，提升顧客的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。第二章 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷理念 我公司秉持以消客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，同事關(guān)注社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益，從客戶核心需求出發(fā)，為客戶提供高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，以及滿意的服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)節(jié)能減排工作向縱深發(fā)展，為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。通過刊登廣告、召開發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行促銷。⑵品牌偏好與客戶忠誠(chéng)： (3) 工程設(shè)計(jì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 替代設(shè)計(jì)技術(shù) 設(shè)計(jì)技術(shù)供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力 設(shè)計(jì)技術(shù)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力： SWOT分析 為了客觀全面地掌握企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，更好的滿足企業(yè)發(fā)展的需要，我們用SWOT工具對(duì)本公司的綜合情況進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的要素分離出來，下表是SWOT分析：內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)Strength內(nèi)部弱點(diǎn)Weakness外部環(huán)境外部機(jī)會(huì)Opportunity外部威脅Threats第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。不僅僅是從中國(guó)的角度，全球也將經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的環(huán)境保護(hù)問題提到了前所未有的高度。(T)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步為我們?cè)O(shè)計(jì)的完善與水準(zhǔn)的提高創(chuàng)造了有力的條件。充分了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)才能讓我們把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，準(zhǔn)確地定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)。建筑節(jié)能潛力很大，然而推進(jìn)建筑節(jié)能的道路并非一帆風(fēng)順。新建筑執(zhí)行節(jié)能強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)綠色建筑的示范推廣也是節(jié)能潛力很大的領(lǐng)域。推進(jìn)可再生能源在建筑中的應(yīng)用，也是實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的有效途徑。據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部介紹，目前在建筑設(shè)計(jì)和施工階段基本上已經(jīng)嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能50％以上的標(biāo)準(zhǔn)。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興曾說：“我國(guó)北方地區(qū)城鎮(zhèn)建筑面積約為全國(guó)城鎮(zhèn)建筑面積的1/10，但是卻消耗了全部城鎮(zhèn)建筑能耗的40％，在這40％中如果能夠節(jié)能30％，那將是一個(gè)巨大的數(shù)字。教育人們了解常規(guī)能源的一般知識(shí)、太陽能的優(yōu)越性以及健康的生活方式，是一項(xiàng)全社會(huì)的重要任務(wù)，各級(jí)政府應(yīng)給予足夠的重視，并予以專項(xiàng)資金支持。當(dāng)然這些策略對(duì)于既有建筑的改造同樣適用。2）生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)水平：隨著我國(guó)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，穩(wěn)定的熱水供應(yīng)逐步成為居民的基本生活需求之一。近期研究開發(fā)的重點(diǎn)是太陽能熱利用產(chǎn)品和系統(tǒng)與建筑一體化。　　當(dāng)前，太陽能建筑的理念推廣比具體某項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品的推廣更加迫切?！　√柲芙ㄖ募夹g(shù)途徑包括了被動(dòng)應(yīng)用、主動(dòng)應(yīng)用和綜合應(yīng)用等多種途徑。包括太陽能光熱、光伏設(shè)備設(shè)施廠家在內(nèi)，各地政府、研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院以及開發(fā)企業(yè)等在不同層面、不同區(qū)域、不同建筑上做了大量細(xì)致的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)工作。 其對(duì)我國(guó)未來CO2減排的潛力估計(jì)是，到2010年以后，太陽能利用對(duì)減排開始有較明顯作用，2020年以后開始有較顯著作用?！　?duì)未來CO2排放的預(yù)計(jì)[2]是，如果不采取措施，50年后，如果積極采取各種清潔能源替代技術(shù)，在25年內(nèi)就可以看到明顯效果，在50年內(nèi)可把CO2的含量降低到目前的水平。能源現(xiàn)狀　　根據(jù)美國(guó)、日本和Shell、BP等公司預(yù)測(cè)，世界化石燃料生產(chǎn)和消耗峰值在2020～2030年之間。聯(lián)合國(guó)能源機(jī)構(gòu)最近的調(diào)查報(bào)告顯示，太陽能與建筑一體化將成為21世紀(jì)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)建筑節(jié)能市場(chǎng)的亮點(diǎn)。在歐洲的能源消費(fèi)中，約有1/2用于建筑的建設(shè)和運(yùn)行，而交通運(yùn)輸耗能只占能源消費(fèi)的1/4，因此建筑物利用太陽能成為各發(fā)達(dá)國(guó)家政府極力倡導(dǎo)的事業(yè)，太陽能利用設(shè)施與建筑的結(jié)合自然是人們所關(guān)注的問題，主要是太陽能的光伏利用與建筑的結(jié)合上。而太陽能與建筑的結(jié)合，也在住宅建設(shè)中越發(fā)呈現(xiàn)出其不可替代的地位，并成為住宅建設(shè)中的一個(gè)最新亮點(diǎn)。在人類面臨生存環(huán)境破壞日益嚴(yán)重和能源危機(jī)的今天，如何開發(fā)利用環(huán)保節(jié)能的住宅配套部品就成了一個(gè)焦點(diǎn)話題。而我國(guó)95%以上的建筑都是高耗能建筑，況且我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。我們的設(shè)計(jì)以節(jié)能減排為指導(dǎo)思想，抓住設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)——自發(fā)電節(jié)能設(shè)計(jì)。在與我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。 u 公正對(duì)待我們的員工、股東、業(yè)務(wù)合作伙伴、客戶與供應(yīng)商，遵守所有現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策，保持高標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范。 u 我們致力于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，讓卓越貫穿產(chǎn)品與服務(wù)。 踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事；虛懷若谷、坦誠(chéng)待人、言行一致；嚴(yán)守公司機(jī)密，謹(jǐn)遵職業(yè)道德。在員工中樹立 持續(xù)改善、要做就做最好，好中選優(yōu)、穩(wěn)中求精的工作理念。l 追求完美 ：肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任和對(duì)祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)才是公司發(fā)展的原動(dòng)力，在這過程中實(shí)現(xiàn)自我崇高的人生價(jià)值是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員努力奮斗的永動(dòng)機(jī)。公司應(yīng)努力創(chuàng)造良好的工作氛圍，通過環(huán)境細(xì)節(jié)設(shè)置營(yíng)造溫馨的環(huán)境，讓員工以舒心的心情工作。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的立足之本，唯有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能夠穩(wěn)住消費(fèi)市場(chǎng)，以誠(chéng)為本才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益。第四章 企業(yè)文化我們的核心理念“誠(chéng)信為本、開拓創(chuàng)新，穩(wěn)定高效、精益求精”我們的價(jià)值觀體系以“企業(yè)價(jià)值觀”和“員工價(jià)值觀”兩大分支為支撐 企業(yè)價(jià)值觀l 以創(chuàng)新為源： 作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。對(duì)于績(jī)效特別突出的員工，考慮由股東大會(huì)提名給與升職的機(jī)遇。將訂立的目標(biāo)理念掛在公司醒目的位置，讓每個(gè)員工在每天都能在她的激勵(lì)下工作。在進(jìn)行“業(yè)績(jī)指標(biāo)”考核的同時(shí)，還可針對(duì)具體情況從“難度”“環(huán)境”“個(gè)人努力”幾方面進(jìn)行調(diào)整。 績(jī)效考核制度考核目的：l 改善員工工作表現(xiàn)，提高工作質(zhì)量，加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和公司績(jī)效，合理配置崗位和人員，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。 、公司職能總經(jīng)理：* 從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作* 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展研發(fā)部：* 負(fù)責(zé)公司建筑設(shè)計(jì)開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用* 負(fù)責(zé)科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)的管理等* 對(duì)公司的工程設(shè)計(jì)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)市場(chǎng)分析部：* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)* 負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)查、服務(wù)包裝設(shè)計(jì)* 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制定市場(chǎng)營(yíng)銷部：* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)推廣方案的策劃、執(zhí)行及管理* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的推廣及代理商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)* 負(fù)責(zé)自發(fā)電節(jié)能設(shè)計(jì)的宣傳和市場(chǎng)的開拓，并建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系人力資源部：* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘* 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行定期評(píng)審* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等 問題財(cái)務(wù)部：* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利 地進(jìn)行* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施* 發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，準(zhǔn)確地完成公司 財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái) 務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化* 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納稅款* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告售后服務(wù)部：* 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的售后服務(wù)工作* 負(fù)責(zé)顧客的滿意度評(píng)價(jià)分析* 負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的定期評(píng)估* 負(fù)責(zé)客戶側(cè)相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)第三章 公司管理 薪酬制度 據(jù)本公司的生產(chǎn)銷售情況及公司運(yùn)作的特點(diǎn)，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。由