非營利組織的籌款管理-文庫吧資料
2025-01-24 11:41本頁面
【正文】 主要依靠私人關(guān)系 ?推銷導(dǎo)向階段： 找到并說服潛在的捐款人，產(chǎn)生專職籌款人員 ?顧客導(dǎo)向階段： 關(guān)注顧客需求，將潛在的捐款人當(dāng)做潛在的合作伙伴 二、籌款的主要市場 ? （一）個(gè)人市場 ? 根據(jù)年齡段區(qū)分 ? 早年捐贈者：小額經(jīng)常性捐贈 ? 中年捐贈者：較大數(shù)額的經(jīng)常性捐贈 ? 晚年捐贈者：非經(jīng)常性的大額捐贈 ? 可能激發(fā)個(gè)人大額捐助的主要?jiǎng)訖C(jī) ? 個(gè)人決定因素 ? 認(rèn)可該機(jī)構(gòu)經(jīng)營有方 ? 躋身于士紳名流 ? 義務(wù)和責(zé)任感 ? 借資助表達(dá)感激 ? 鑒于這項(xiàng)事業(yè)值得資助 ? 通過資助方式成就大我 ? （二）企業(yè)（公司）市場 ? 企業(yè)捐贈的主要?jiǎng)訖C(jī) ? 減免稅 ? 改善企業(yè)形象，使自身更受消費(fèi)者歡迎 ? 彰顯社會責(zé)任，危機(jī)時(shí)尋求民眾支持 ? 開拓產(chǎn)品市場，增加銷售 ? 改善企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè) ? 較容易給非營利組織提供捐贈的企業(yè) ? 當(dāng)?shù)仄髽I(yè) ? 開展和非營利組織相關(guān)活動的企業(yè) ? 宣布了支持領(lǐng)域的企業(yè) ? 有私人關(guān)系的企業(yè) ? 大型企業(yè) ? 能滿足特殊募捐要求的企業(yè) ?尋求企業(yè)捐贈的優(yōu)點(diǎn)與不足 ?優(yōu)點(diǎn)： ?比較容易受到企業(yè)界青睞 ?可以獲取金錢以外相關(guān)資源的捐贈 ?不足： ?企業(yè)通常會考慮捐贈給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)利益 ?企業(yè)捐贈可能僅是杯水車薪 ? （三）基金會 ?
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