銷售經(jīng)理的管理技能-文庫吧資料
2025-01-24 09:46本頁面
【正文】 四、授權(quán) 動作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結(jié)果總是差強人意 。 分析： 首先反思的應(yīng)該是主管； 理念： 完善制度屏障，做到 動作： ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 動作： 分析： 老人現(xiàn)象 —— 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 現(xiàn)象： 業(yè)代執(zhí)行意愿差、負(fù)面消極情緒較多 分析： ?業(yè)代永遠是老師 ?業(yè)代執(zhí)行者 ?業(yè)代是耳目 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 動作： ? 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 ? 建立市場信息收集渠道。在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 銷售經(jīng)理的管理技能 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 自我簡介： ? 張會亭 ? 畢業(yè)于西安交通大學(xué) ? “ MYPOP－脈搏 ” 營銷培訓(xùn)機構(gòu)首席培訓(xùn)師 ? 中國營銷傳播網(wǎng)“張會亭終端培訓(xùn)”專欄作者 ? 《 銷售與市場 》 等知名營銷雜志特約撰稿人 ? 先后供職于廣東美的集團和科龍集團 ? 培訓(xùn)理念：在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ ? 擅長領(lǐng)域：耐用及快速消費品的終端銷售與管理 ? 培訓(xùn)風(fēng)格：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 培訓(xùn)本身就是交流和碰撞 ? 請保持正常的課堂秩序 ? 請大家踴躍回答問題 ? 隨時歡迎提問 ? 歡迎討論、溝通、與交流 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 理論培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ， 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ， 角色轉(zhuǎn)變 實戰(zhàn)培訓(xùn)：銷售經(jīng)理團隊管理的八種武器 技巧一、利用鲇魚效應(yīng) 技巧二、集思廣益 技巧三、完善制度 技巧四、授權(quán) 技巧五、培訓(xùn) 技巧六、激勵 技巧七、命令 技巧八、專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 科龍銷售經(jīng)理團隊管理課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 ? 管理實際上就是一個通過管人達到理事的目的的過程 ? 管理是一門完全不同的學(xué)問 管理是一門科學(xué) —— 管理其實是理管 管理又是一門藝術(shù) —— 修煉管理者的威信 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 自己執(zhí)行好 突破勤勞有余 —— 運用策略 —— 承擔(dān)過程中應(yīng)付成本 思路轉(zhuǎn)換 ： 從銷量考慮 片面的消極 團隊效率提升、體系建立、市場效果 更高的站位 從整體效益上考慮問題： MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的
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