【正文】 例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。(1)適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。搶減量增銷量提高銷量是淡季營(yíng)銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，淡季需求不旺。置于山頂，則小而有勢(shì)。取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：旺季取利 淡季取勢(shì)發(fā)布日期：[20110720] 共閱 [141] 次 “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是涂料行業(yè)淡季營(yíng)銷的核心思想。以一個(gè)家庭為例，如果居室占地70平方米，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建筑涂料是涂料中的一個(gè)重要類別，內(nèi)墻涂料、外墻涂料都屬于建筑涂料。涂料作為房屋裝修的主要原材料，在人們的日常生活中起著重要的作用，涂料可以用不同的施工工藝涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定強(qiáng)度、連續(xù)的固態(tài)薄膜。第二就是資金的保障，一定要有巨大的資金投入和支持。根據(jù)中央的要求，2011年中國(guó)開工建設(shè)保障房1000萬套，在未來5年總計(jì)開工建設(shè)數(shù)量將達(dá)到3600萬套，2010年中國(guó)各類保障性住房開工量為580萬套，2011年任務(wù)量同比增長(zhǎng)70%以上。歐威建材負(fù)責(zé)人表示，雖然中國(guó)涂料人均使用量在過去十年增長(zhǎng)很快，但依然遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家年人均建筑涂料使用量25千克，以及全球人均建筑涂料消費(fèi)量15千克。城鎮(zhèn)人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速。2011建筑涂料企業(yè)需適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略中國(guó)涂料技術(shù)革新不斷，國(guó)民消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)，中國(guó)的涂料人均使用量也逐年增加。建筑涂料產(chǎn)量占整個(gè)涂料產(chǎn)量的比例常年維持在30%左右，2010年，%。2010年中國(guó)建筑涂料之所以保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主要得益于房地產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)的支持。其中，%，是2001年的6倍。2011建筑涂料企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布日期：[20110728] 共閱 [96] 次 中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)、汽車、船舶等下游產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下日益壯大，而作為其中一個(gè)分支的建筑涂料，也在涂料產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一片大好的前提下得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)正在籌備聚脲防水涂料高峰論壇，引導(dǎo)企業(yè)抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。面臨被淘汰困境的傳統(tǒng)防水建筑材料或小型聚氨酯、環(huán)氧樹脂防水涂料企業(yè)，大多會(huì)選擇聚脲防水涂料作為企業(yè)起死回生的突破口。由于這類涂料本身不含或含有極少量有機(jī)揮發(fā)物，能完全滿足水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)要求。因此，水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對(duì)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)將起到一定的規(guī)范作用，迫使那些規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量在水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)底線徘徊的企業(yè)，盡快實(shí)施技術(shù)改造和產(chǎn)品升級(jí)換代，以免被淘汰出局。具體到產(chǎn)品上，岳望坤認(rèn)為：由于傳統(tǒng)防水建筑材料大多為有機(jī)溶劑型，且含有對(duì)人體有害的甲醛、苯、二甲苯、酮、醚、鹵代烷烴等有機(jī)溶劑，將很難通過水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因而面臨著被淘汰或被迫改良的風(fēng)險(xiǎn)。水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加之一些建筑施工單位受利益驅(qū)使，大量采購(gòu)、使用劣質(zhì)產(chǎn)品，使得本來安全環(huán)保的新型防水涂料遭到非議，市場(chǎng)混亂不堪。但由于國(guó)家一直未出臺(tái)對(duì)防水涂料中有機(jī)、有毒揮發(fā)物限量的標(biāo)準(zhǔn)，使得不法企業(yè)鉆了空子。上世紀(jì)90年代以后，隨著聚氨酯防水涂料、環(huán)氧樹脂防水涂料、聚脲防水涂料等新型防水涂料的誕生和應(yīng)用，防水建材與防水涂料的界限被打破。岳望坤告訴筆者，傳統(tǒng)防水涂料主要包括瀝青、聚合物水泥、氯丁橡膠、單組分丙烯酸酯聚合物乳液等，嚴(yán)格來說并不是涂料?！八酝苛蠂?guó)家標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和實(shí)施，提高了涂料行業(yè)的準(zhǔn)入門檻和環(huán)保健康要求，有利于促進(jìn)涂料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整；有利于規(guī)范市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，縮小與國(guó)外產(chǎn)品的差距；有利于提升我國(guó)涂料產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；有利于增加涂料企業(yè)的環(huán)保意識(shí)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將對(duì)我國(guó)防水涂料乃至涂料工業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響。據(jù)筆者了解，自水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之日起，不達(dá)標(biāo)的防水涂料產(chǎn)品不再允許生產(chǎn)；自2010年7月1日起，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不再允許在市場(chǎng)上銷售。水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：不得人為向防水涂料中添加乙二醇醚及其酯類、鄰苯二甲酸酯、二元胺、烷基酚聚氧乙烯醚、支鏈?zhǔn)榛交撬徕c烴類、酮類、鹵代烴類溶劑。該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將對(duì)我國(guó)防水涂料乃至涂料工業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響。 所以涂料行業(yè)之間掀起的環(huán)保熱將一直持續(xù)著，在今年期盼著打到一個(gè)新的高潮和起點(diǎn)，同時(shí)哥本哈根大會(huì)也告誡人們環(huán)保和低碳必將是今后行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)主打方向。但是在2011年，消費(fèi)者都期待著涂料業(yè)能真正有所動(dòng)作，不再是用過多的炒作和宣傳來進(jìn)行忽悠。現(xiàn)在很多人買涂料，都很擔(dān)心它的環(huán)保問題。但是隨著這兩年中不斷發(fā)生的明星代言產(chǎn)品遭受質(zhì)疑，涂料業(yè)如果在2011年還想以明星熱取勝，勢(shì)必行不通。春秋時(shí)代，由于對(duì)煉桐油制涂料技術(shù)的掌握，開創(chuàng)了涂料中使用助劑的技術(shù)，同時(shí)推動(dòng)了涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)代。 在進(jìn)入正文之前，首先讓我們來看看涂料的起源： 也許很多人都很茫然，因?yàn)樵诤茉绾茉缫郧埃桶l(fā)現(xiàn)古人類在生活中使用涂料的影子，從石器時(shí)代的石洞壁畫到人們生活起居的方方面面，涂料以伴隨著人類生活了萬余年。 在2011開年的時(shí)候就有很多業(yè)內(nèi)人士開始預(yù)測(cè)今天涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于家裝涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也是人們比較關(guān)心的問題。作為建筑涂料企業(yè)，需適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，積極響應(yīng)國(guó)家保障性住房戰(zhàn)略，也唯有此，方能在保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。中央政府制定的2011年完成保證性住房1000萬套，十二五期間完成3600萬套保障性住房恰恰說明住房建筑規(guī)模依然巨大。未來房地產(chǎn)投資可能在一定時(shí)期陷入低迷狀態(tài)，這對(duì)其配套上游產(chǎn)業(yè)建筑涂料業(yè)的影響是毋庸置疑的。這段期間，無論從政府政策層面，還是外墻涂料的技術(shù)方面，都朝著有利于建筑涂料的方向發(fā)展。所以中國(guó)建筑涂料后期增長(zhǎng)潛力巨大，這也是國(guó)際涂料巨頭爭(zhēng)相逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的主要原因之一?？紤]到可預(yù)見的將來，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠(yuǎn)大于人口增速，所以我國(guó)涂料使用量提升空間值得想象。分