景區(qū)開業(yè)活動(dòng)策劃方案-文庫吧資料
2024-10-26 16:34本頁面
【正文】 照以往經(jīng)驗(yàn)及市場猜測，贏收在15 萬 20 萬區(qū)間 ，視游客市場情況定。在開業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)一步進(jìn)行 商業(yè)的開拓運(yùn)營。但在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)上的確比 XX、 XX 做得有獨(dú)到之處，現(xiàn)面臨的 是商業(yè)自營還是招商家經(jīng)營，是分成還是收租金等問題。 (五 )、五月春游學(xué)生市場開拓 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春游學(xué)生團(tuán)隊(duì)不會(huì)就集中在 4 月， 5 月份也是存在時(shí)間空間的， 為此，在五月份假期結(jié)束后的將以春游市場接待為主要目標(biāo)，在 3 月、 4 月就要提 前做好學(xué)生春游市場開拓、定單接洽。目前本館面臨的是開 業(yè)的黃金周變成 3 天，那么銷售量將會(huì)受到大幅影響，銷售量將會(huì)降低 1/3 左右，為了能保證銷售目 標(biāo)的完成，各類團(tuán)隊(duì)市場開拓一上來就要處于猛攻態(tài)勢，要市場營銷工作做得更 到位。 四 )、團(tuán)隊(duì)開拓接待上量 5 月 4 日 7 日 對(duì)于剛開業(yè)的 XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太 大 。 (三 )、開業(yè)典禮 開業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時(shí)間更足，提 高黃金期的收入，讓游客能更早的進(jìn)館，建議開業(yè)典禮儀式放在 4 月 28 日舉行，這 樣也可以邀請到部分領(lǐng)導(dǎo)參加，也能在開業(yè)前新聞媒體報(bào)道力度、宣傳熱點(diǎn)到最 高，假如在五一開業(yè)，那么新 聞宣傳將會(huì)在五一之后才能見報(bào)，這樣就宣傳機(jī)會(huì) 將會(huì)錯(cuò)開。邀請目標(biāo)區(qū)域旅行社負(fù)責(zé)人踩線，建立市場通路 。 試營業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及 時(shí)糾正彌補(bǔ) 。 (二 )、試營業(yè)預(yù)熱市場 4 月 2630 日 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃，本館將在 4 月 26 日具備游客接待條件，而本 階段則是正常的工作期，市場客流不會(huì)有爆發(fā)機(jī)會(huì)，因此考慮本階段成為項(xiàng)目推 廣集中期，讓媒體聚焦本項(xiàng)目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點(diǎn)信息的沖 擊，同時(shí)也讓 XX 能通過試營業(yè)磨合現(xiàn)場管理及查漏補(bǔ)缺。試營業(yè)期間邀請重點(diǎn)學(xué)校 的老師及優(yōu)秀學(xué)生代表免 費(fèi)參觀 。新聞點(diǎn)炒作 。 (廣宣方案見后章節(jié) ) 手法： 大力度廣告覆蓋 。因此在制定本階段營銷 政策的時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素，制定出更為合理的市場目標(biāo)，推廣策略，營銷策 略等。 二、市場營銷開拓方案 (含商業(yè)開發(fā)方案 ) 2020 年起國家實(shí)行新的節(jié)假日政策，傳統(tǒng)的五一黃金周改為一天公休，兩天調(diào)休 ， 把后面的時(shí)間分?jǐn)偟狡渌麄鹘y(tǒng)假日上，好處在于每年節(jié)假 日多，時(shí)間縮短，短 途旅游線路將會(huì)得到本地游客的青睞， XXXX 整個(gè)游程需要23 個(gè)小時(shí)，屬短程景點(diǎn) 。 前期籌備工作繁重，需要及時(shí)溝通，鼓舞士氣，提高戰(zhàn)斗力，能形成一個(gè)具有創(chuàng) 新能力、執(zhí)行能力、凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)。 總體目標(biāo)：順利開業(yè) 迅速提高景點(diǎn)知名度 拉高營業(yè)收入 營銷目標(biāo)：開業(yè) 7 天 (含試營業(yè) )銷售收入 180萬人民幣 五月份營銷收入 210 萬 ( 含散客門票，團(tuán)隊(duì)收入 30萬 )(如遇不可控制因素影響，營銷目標(biāo)另行調(diào)整 )完 成 XX 館內(nèi)商業(yè)點(diǎn)招商到位 80%以上建立 XX、 XX、 XX 及本地旅行社營銷渠道與周邊三 個(gè)以上景點(diǎn)串成旅游線路建立穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì) . 景點(diǎn)推廣目標(biāo)：在 XX 省內(nèi)形成唯一的 XX某旅游景點(diǎn)知名度 在 XX 地區(qū)、 XX 地區(qū)、 XX 地區(qū)建立景點(diǎn)知名度 本地及周邊縣市做到轟動(dòng)效應(yīng) 營銷時(shí)間： 2020 年 3 月 5 月 31 日 營銷策略： 市場開拓：散客為主 周邊目標(biāo)市場以團(tuán)隊(duì)為主 市場推廣：省級(jí)媒體品牌欄目覆蓋 XX 地區(qū)主流媒體覆蓋、本地戶外、互動(dòng)商家結(jié)合推廣 周邊市場利用旅行社渠道推廣、結(jié)合旅行社推廣媒體推廣 目標(biāo)市場：鎖定 XX、本地客源、拉動(dòng) XXX、 XX、 XX 等市場 旅行社及學(xué)校、企事單位團(tuán)隊(duì)市場啟動(dòng) 推廣周期： 戶外： 3 月 20 日啟動(dòng) 互動(dòng)商家 4 月 1 日 7 月 1 日 XX 地區(qū)主流媒體 4 月 10 日 5 月 10日 (電視、電臺(tái)、報(bào)紙等，網(wǎng)絡(luò)提前 ) 省級(jí)媒體 4 月 20 日 4 月 30 日 (電視、報(bào)紙等 ) 旅行社媒體 4 月 1 日啟動(dòng) 推廣主題：第四代都市型 XX XX 省最大展示面積 XXXXXXX XX 首個(gè) XX 市場營銷部人員齊心協(xié)力 完成各項(xiàng)指標(biāo)為終極目標(biāo)。本方案含前期籌備方案、市場營銷開拓方案 ( ...某旅游景點(diǎn) 經(jīng)過近兩年的籌備，將于 2020 年 5 月 1 日正式對(duì)外開放，為了保證順利開業(yè)，迅速 擴(kuò)大景點(diǎn)知名度，經(jīng)過市場前期調(diào)研，結(jié)合原有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，特指定出本開業(yè)營銷 方案。 其他執(zhí)行工作見執(zhí)行細(xì)案 。 協(xié)助開園儀式的各項(xiàng)籌備、物料設(shè)計(jì) 。 九、活動(dòng)籌備和分工 來賓名單的擬定，
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