名爵品牌規(guī)劃書ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 07:15本頁面
【正文】 ① 感受時尚模仿型 ② 理性消費兼追隨性 案 例 消 費 者 分 析 （ 1）消費者三、五年以后關(guān)心的利益點是什么 ① 身份、地位、價值感：價格檔次、品牌知名度、美譽度 ② 時尚：流行花紋圖案、色彩、概念 ③ 價格：性價比 ④ 品質(zhì)：材料、工藝技術(shù)、 基本品質(zhì)和流行花色、流行概念將是無差異 或差異很小。 目前地板磚消費市場層次尚未明朗，但消費者群之間的 差別不僅存在，而且很大，隨著競爭升級和品牌運做， 消費層次將逐漸清晰。 名爵目前的主要競爭對手 （ 1）華東：強輝 （ 2）華北：強輝、歐神諾 （ 3）西北：新明珠、新中原 （ 4）華南：歐神諾、新中原 （ 5）同檔次產(chǎn)品還有：宏宇、嘉俊、能強 目前競爭的焦點 （ 1）客戶資源：智慧、資金、分銷網(wǎng)絡(luò)、人際關(guān)系 （ 2）市場份額：門店網(wǎng)點位置、分銷網(wǎng)絡(luò)、銷量 （ 3）搶占市場的速度：多品牌、多部門、多人員 現(xiàn)在的主要競爭策略 （ 1）產(chǎn)品 ① 擴大生產(chǎn)規(guī)模、增加生產(chǎn)能力 ② 改進產(chǎn)品質(zhì)量 ③ 創(chuàng)新產(chǎn)品概念 （ 2）價格 （ 3）多出牌子多占領(lǐng)市場，取得更大的銷量 主要竟?fàn)幮袨? （ 1）爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源 （ 2）搶占市場、努力擴大市場份額 （ 3）加大賣場裝修投入 （ 4）價格競爭 ① 質(zhì)次價廉：降低內(nèi)在質(zhì)量，提高外在質(zhì)量 ② 以次充好： 未來三、五年競爭變化趨勢 （ 1）由產(chǎn)品競爭走向營銷競爭 （ 2）由競爭經(jīng)銷商走向競爭消費者 （ 3）由簡單的生產(chǎn)競爭、產(chǎn)品競爭走向企業(yè)綜合 實力競爭，走向品牌競爭。 在原料、 產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)口碑方面均為有利。 （ 3）品牌優(yōu)勢初顯端倪。 ⑤ 行業(yè)的生命周期會怎樣變化： 市場需求驅(qū)動產(chǎn)能增加，銷售壓力驅(qū)動牌子增加， 生存競爭促進品牌建設(shè)。 說明： 行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度和競爭能級，集中 度很高的行發(fā)展機會不多，集中度不高而又處于集中度上 升的行業(yè)蘊涵發(fā)展機會。 （ 4）
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