核心零售店管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 06:15本頁面
【正文】 ⑥ 廣告支持 2022/2/10 17 與老板進(jìn)行感情溝通 ,構(gòu)建情感網(wǎng)絡(luò) 建立店老板或其直系親屬的個(gè)人檔案，弄清其嗜好及生日與平時(shí)的婚喪嫁娶； 重大節(jié)日禮尚型拜訪； 定期舉辦零售商聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)其同心力 2022/2/10 18 如何與零售店長和店員建立良好的關(guān)系 2022/2/10 19 零售店員 面向消費(fèi)者，直接進(jìn)行產(chǎn)品推薦所以對公司的認(rèn)可 、對產(chǎn)品的認(rèn)可在很大程度決定了他對產(chǎn)品推薦頻率。 2022/2/10 4 一、核心零售店確定原則 通過對片區(qū)市場進(jìn)行調(diào)研： ?按照二八原則 （ 20％的零售店產(chǎn)生 80%的銷量） ?合作廠家專賣店 .有品牌專區(qū) .專柜的零售賣場 ?新開的形象佳、有潛力的零售店 2022/2/10 5 二、如何管理和經(jīng)營目標(biāo)零售店 1. 了解目標(biāo)店概況 2. 尋求進(jìn)店機(jī)會(huì) 3. 建立客情關(guān)系 4. 培訓(xùn)及指導(dǎo) 5. 終端建設(shè)維護(hù) 6. 跟進(jìn)計(jì)劃管理 2022/2/10 6 了解目標(biāo)店概況 A. 運(yùn)用終端調(diào)查手段，了解該終端的現(xiàn)狀 B. 包含 經(jīng)營性質(zhì)、規(guī)模、位置、
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