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正文內(nèi)容

套餐銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)修改版-文庫吧資料

2025-01-23 03:02本頁面
  

【正文】 更重要的是 —— 讓顧客享受尊貴典范 益處 —— 客戶性格特征分類 虛榮型 理智型 談判型 比價型 盲目消費(fèi)型 只買貴的 不買對的 要時髦 —— 客戶性格特征分類 高收入時尚人士 看品牌 講檔次 要時髦 虛榮型 ★ ★ 策略 ※ 側(cè)重高、精、新方面 ※ 不時與顧客品位、檔次掛鉤以滿足其虛榮心 策略 ※ 投其所好使顧客信任你,一切皆可商量 難度: —— 客戶性格特征分類 小康之家 精打細(xì)算 注重細(xì)節(jié) 理智型 ★ ★ 策略 ※ 了解顧客預(yù)算額度 ※ 換位策略(站在顧客角度思考選購) ※ 多使用性價比高、經(jīng)濟(jì)實惠等語言 ※ 利用別款商品襯托比較 ★ 難度: —— 客戶性格特征分類 精英人士 高學(xué)歷、閱歷廣、有自信 洞察力強(qiáng)、言辭犀利 談判型 ★ ★ 策略
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