【正文】 價格；供應(yīng)商的數(shù)量少，而需要方競爭者數(shù)量多；當(dāng)前的供應(yīng)商的成本高、不可靠或不能滿足需要；企業(yè)具備自己生產(chǎn)原料的資金 和人力資源。 ①實現(xiàn)方式有：自建、收購和合并等。 ③前向一體化適用條件：企業(yè)通過控制銷售能提高利潤，而不是更多地增加成本；企業(yè)控制銷售可以為自己制定有競爭力的價格；企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)正在或?qū)⒁杆侔l(fā)展；銷售商的成本昂貴、不可靠或不能滿足企業(yè)銷售需要，企業(yè)必須直接銷售活動。 ①前向一體化戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式有：自建、收購、合并和特許經(jīng)營等。 P128 四、 論述題 1. 一體化戰(zhàn)略包括：前向一體化、后向一體化和橫向一體化（選其一即可）。 P214 3. 進行科學(xué)的戰(zhàn)略定位，應(yīng)遵循科學(xué)的方法。 P14 2. 戰(zhàn)略實施是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它的推進方式有以下幾種： ①循序式推進，按照戰(zhàn)略實施計劃的要求，步步逼近，各階段循序進行； ②跳躍式推進，根據(jù)戰(zhàn)略實施過程中外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，跨過某些戰(zhàn)略階段，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展； ③波浪式推進，在戰(zhàn)略實施過程中，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和相互協(xié)調(diào)的要求，在某些階段緩慢地推進，而在另一些階段 則加速推進，形成“戰(zhàn)略波浪”，以達到戰(zhàn)略實施的“蝴蝶效應(yīng)”。戰(zhàn)略目標(biāo)沒有具體的策略去實現(xiàn)只能是一種空想，策略離開戰(zhàn)略的指導(dǎo)又是盲目的，二者相輔相成，不可分離。 ①區(qū)別：從空間屬性上看，戰(zhàn)略是全局、整體，策略是局部部分；從發(fā)展態(tài)勢上看，戰(zhàn)略是長期的、穩(wěn)定的，策略是短期的、靈活的；從企業(yè)經(jīng)營的作用上看，戰(zhàn)略是指導(dǎo)工作的總目標(biāo)、總規(guī)劃和總方針，策略是具體工作部署和運作方式；從管理實踐的特性上看，戰(zhàn)略具有一般性、普遍性和指導(dǎo)性，策略具有具體性、執(zhí)行性和可操作性。這是日本戰(zhàn)略學(xué)家伊丹敬之的觀點。企業(yè)文化是對企業(yè)理念和行為方式的總概括。 P115 3. 對。 P45 二、 判斷，并說明理由 1. 錯，戰(zhàn)略制定主要包括確定企業(yè)任務(wù)，認(rèn)清企業(yè)外部的機會與威脅，識別企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與弱點，建立長期目標(biāo)，制定可供選擇的戰(zhàn)略方案，選擇可供實施的戰(zhàn)略方案。 P261 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指用較低的成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，企業(yè)用很低的單位成本價格為敏感用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。 《戰(zhàn)略管理》試題庫（七）答題要點 一、 名詞解釋 戰(zhàn)略理念：又稱經(jīng)營思想，是指企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，即為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所確定的價值觀、信念和行為準(zhǔn)則。 四、 論述題 （ 40 分，每題 20 分） 1 請舉例論述一體化戰(zhàn)略選擇的類型與方法的實際運用。 2. 戰(zhàn)略實施的推進方式主要有哪些。 5. 彼得德魯克認(rèn)為，優(yōu)秀的戰(zhàn)略是一種適應(yīng)戰(zhàn)略，它要適應(yīng)外部環(huán)境因素，也要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)部資源，還應(yīng)適應(yīng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。 3. 計劃與理性分析學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略是理性分析的產(chǎn)物，組織是通過高度系統(tǒng)化的計劃方式或其他理性分析方式來形成戰(zhàn)略的。 P91 《戰(zhàn)略管理》試題庫（七） 一、 名詞解釋 （ 16 分，每題 4 分） 戰(zhàn)略理念 戰(zhàn)略控制 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 中觀環(huán)境 二、 判斷下列各題并給出合理解釋 （ 20 分，每題 4 分） 1．戰(zhàn)略制定主要包括確定企業(yè)任務(wù)，識別企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與弱點，建立發(fā)展目標(biāo)，制定可供選擇的戰(zhàn)略方案，選擇可供實施的戰(zhàn)略方案。這時企業(yè)應(yīng)根據(jù)規(guī)模和市場的具體情況，分別采用矩陣結(jié)構(gòu)或經(jīng)營單位結(jié)構(gòu)。 ④ 多種經(jīng)營戰(zhàn)略。在行業(yè)增長階段后期，競爭更加激烈，為了減少競爭的壓力，企業(yè)會采取縱向整合戰(zhàn)略，或擁有一部分原材料生產(chǎn)能力，或擁有 銷售產(chǎn)品的渠道。為了協(xié)調(diào)這些產(chǎn)品和服務(wù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，企業(yè)組織要求有職能部門結(jié)構(gòu)。 ② 擴大地區(qū)戰(zhàn)略。 主要戰(zhàn)略有： ① 增大數(shù)量戰(zhàn)略。 P125 四、論述題 1． 企 業(yè)發(fā)展到一定階段，其規(guī)模、產(chǎn)品和市場都發(fā)生了變化。 P259 2． 環(huán)境不確定程度的兩個特性是： ① 環(huán)境簡單或復(fù)雜的程度； ② 環(huán)境穩(wěn)定與不穩(wěn)定的程度。 P180 5． 對，組織結(jié)構(gòu)必修與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)。 P261 3．對， 內(nèi)部環(huán)境分析包括資源與能力分析，奠定了戰(zhàn)略制定與實施的基石 。 P129 二、判斷 1． 錯， 研究和開發(fā)戰(zhàn)略是 職能 戰(zhàn)略。 P183 市場牽連程度：就是各個戰(zhàn)略集團對同一客戶進行爭奪的程度，或者是它們?yōu)闋帄Z不同細(xì)分市場中的客戶進行競爭的程度。 《戰(zhàn)略管理》試題庫（六 ）答案要點 一、名詞解釋 戰(zhàn)略：是指企業(yè)制定的對未來一定時期內(nèi)全局性經(jīng)營活動的理念、目標(biāo)，以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃。 四、論述 （ 40 分） 1． 從企業(yè)發(fā)展角度，論述企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系。 2． 簡述環(huán)境不確定性成都的兩個特性。 三、簡述 （ 24 分，每題 8 分） 1． 簡述斯坦納 amp。 4． 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與 原有產(chǎn)品 有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。 2． 適應(yīng)循環(huán)原則是企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整的根本原則 。它由以下四部分構(gòu)成： ① 市場與商品構(gòu)成目標(biāo) ； ② 組織構(gòu)造目標(biāo) ； ③ 企業(yè)規(guī)模及設(shè)備投資目標(biāo) ； ④ 業(yè)績目標(biāo)。 建立 EFE 矩陣的五個步驟如下： ① 列出外部環(huán)境分析過程中確認(rèn)的外部因素 ； ② 根據(jù)各因素的重要程度賦予每個因素以權(quán)重數(shù)值，從 （不重要）到（非常重要） ； ③ 按照公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度進行評分，分值范圍為1~4 分 ； ④ 用每個因素的權(quán)重乘以其評分，得到每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)； ⑤ 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，即得到公司的加權(quán)總分 。 外部環(huán)境分析常用的一種方法。 ① 客戶選擇； ② 價值獲??； ③ 戰(zhàn)略控制； ④業(yè)務(wù)范圍。 P23 2． 企業(yè)文化由以下三個層面構(gòu)成： ① 精神文化層面； ② 制度文化層面； ③ 行為文化層面。 P18 5． 錯， 核心能力才是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的源泉。 P157 3． 錯，企業(yè)文化對企業(yè)戰(zhàn)略實施具有多重功能。 P218 二、判斷 1． 對， 企業(yè)外部環(huán)境分析主要分析這三個部分。 P271 微型分割模式：企業(yè)辨別出更多不同客戶群偏好和需求的特點，使客戶從得到分割服務(wù)進一步發(fā)展到微型分割服務(wù) —— 這種分割甚至可以細(xì)致到使每個客戶得到專門的個性化服務(wù)。 《戰(zhàn)略管理》試題庫（五 ）答案要點 一、名詞解釋 競爭戰(zhàn)略：又稱為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是企業(yè)參與市場競爭的策略和方法。 四、論述 （ 40 分） 1． 試述外部環(huán)境評估矩陣（ EFE）的基本原理及其內(nèi)涵。 2． 簡述企業(yè)文化的構(gòu)成。 5． 一般能力是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的源泉。 3． 企業(yè)文化是企業(yè)無形的東西，對企業(yè)戰(zhàn)略不重要。 P187 《戰(zhàn)略管理》試題庫（ 五 ） 一、名詞解釋 （ 16 分） 競爭戰(zhàn)略 人事控制 微型分割模式 組織結(jié)構(gòu) 二、判斷下列各題是否正確，并說出相應(yīng)的理由 （ 20 分） 1． 企業(yè)外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境。 P211 四、論述題 1．① 戰(zhàn)略分析：內(nèi)外部分析 ； ②戰(zhàn)略制定 ； ③ 戰(zhàn)略選擇 ； ④戰(zhàn)略實施； ⑤ 戰(zhàn)略評價與控制。 P61 2． 戰(zhàn)略控制的原則包括： ① 漸進性原則； ②互動性原則； ③ 系統(tǒng)性原則； ④層次性原則。 P121 5． 錯，戰(zhàn)略選擇的基本出發(fā)點是滿足企業(yè)未來發(fā)展的需要。 P11 3． 錯 ，戰(zhàn)略評價與控制是一個整體，是戰(zhàn)略管理過程中的兩個有機組成部分。 P32 二、判斷 1． 對，與企業(yè)戰(zhàn)略理念一致的企業(yè)文化推動戰(zhàn)略實施，反之則阻礙戰(zhàn)略的實施。 P82 多元化戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展擴張是在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)既非相同種也不存在上下游關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。 《戰(zhàn)略管理》試題庫（四 ）答案要點 一、名詞解釋 戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么”和“干什么”，它包括企業(yè)目標(biāo)客戶定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。 四、論述 （ 40 分） 1． 論述戰(zhàn)略變革的一般過程。 2． 簡述戰(zhàn)略控制的原則。 5． 戰(zhàn)略選擇的基本出發(fā)點是證明優(yōu)秀、論證最佳、追求完美。 3． 戰(zhàn)略評價與戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略管理過程中的兩個不同階段。 P274 《戰(zhàn)略管理》試題庫（ 四 ） 一、名詞解釋 （ 16 分） 戰(zhàn)略定位 企業(yè)并購 多元化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 二、判斷下列各題是否正確，并說出相應(yīng)的理由 （ 20 分） 1． 企業(yè)文化既可能成為戰(zhàn)略實施的動力，也可能成為戰(zhàn)略實施的阻力。 ① 扁平化的概念、實施手段及前提條件； ② 柔性化的概念及措施 ； ③ 分立化的概念、特點及其作用 ； ④網(wǎng)絡(luò)化的概念及其特點 。它具有如下含義： ① 制定戰(zhàn)略需要對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)在實力擁有清醒的認(rèn)識； ② 戰(zhàn)略是企業(yè)與外部環(huán)境進行雙向互動和相互選擇的結(jié)果； ③ 戰(zhàn)略的著眼點是整體緯度與未來緯度的結(jié)合； ④戰(zhàn)略確定企業(yè)得以生存的基本條件； ⑤ 戰(zhàn)略確定企業(yè)的發(fā)展方向。P180 三、簡述 1． 按照企業(yè)戰(zhàn)略 價值的實現(xiàn)途徑，可分為： ① 內(nèi)涵型（自我強化 能力型） ② 外延型（企業(yè)并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)模型） ③ 復(fù)合型（實業(yè)與資本經(jīng)營并用 能力與規(guī)模復(fù)合型） P81 2． 選擇一體化戰(zhàn)略應(yīng)特別注意以下問題： ① 一體化會提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的投資，增加風(fēng)險，可能造成資源的非最優(yōu)配置； ② 一體化會降低企業(yè)滿足客戶產(chǎn)品種類需求的靈活性；