【成功激勵(lì)】人際關(guān)系與處世風(fēng)格-文庫吧資料
2025-01-21 22:31本頁面
【正文】 系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill Connecting interpersonal skills with selling skills. 人際交往技巧與銷售技巧相互結(jié)合 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill ? Personality style and probing 性格類型與探詢 ? Analyzer. 分析型 ? Respond to open question. 回答開放式問題 ? Tolerate closed questions. 接受封閉式問題 ? Dislike visualizing questions. 不喜歡假設(shè)式問題 ? Driver(Controller). 權(quán)威型 ? Respond to closed question. 接受封閉式問題 ? Tolerate open questions. 回答開放式問題 ? Dislike visualizing questions. 不喜歡假設(shè)式問題 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill Personality style and probing 性格類型與探詢 ? Amiable(Socializer). 仁慈型 ? Respond to both open and visualizing questions. 回答開放式和假設(shè)式問題 ? Dislike closed questions. 不喜歡封閉式問題 ? Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 ? Respond to all types of questions. 回答各種問題 ? Particularly like open and visualizing. 特別喜歡開放式與假設(shè)型問題 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill Features amp。 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill Analytical Expressive Amiable Driver 專橫 攻擊 順從 回避 主斷性 感 應(yīng) 性 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 一級和二級后援風(fēng)格： 風(fēng)格 一級后援風(fēng)格 二級后援風(fēng)格 ? Expressive 攻擊 順從 ? Driver 專橫 回避 ? Amiable 順從 攻擊 ? Analytical 回避 專橫 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 案例： 尼克松總統(tǒng)的水門事件。每 一種風(fēng)格都有其防范性行為。 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 ? 分析家的生活依據(jù)是事實(shí)、原則、邏輯和現(xiàn)實(shí)中可發(fā)現(xiàn)的持續(xù)性 ? 他們的行為是適合其整體的世界觀 /理論的 ? 他們可能顯得缺乏熱情，冷漠、不愛瑣碎的談話或者不注重建立關(guān)系 ? 他們是優(yōu)秀的計(jì)劃、組織者，比一般人細(xì)心 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 ? 他們有能力自始自終系統(tǒng)的完成任務(wù)，步伐緩慢、從容謹(jǐn)慎 ? 通常他們不愿作決定，因?yàn)樗麄冴P(guān)心的是事實(shí)和邏輯的、嚴(yán)肅的、一致的組織。 ? 他們喜歡提問，常常提問來試探別人的感覺 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 仁慈家風(fēng)格： 仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的 ? 在社交場合他們常常帶來歡樂、熱情和新意，因?yàn)樗麄兛粗貏e人的感覺和關(guān)系 ? 他們不愿改變個(gè)人的想法。而別人可能也被他們的夢想所吸引 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 表現(xiàn)家風(fēng)格： 表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺和靈感為基礎(chǔ)的 ? 他們花許多時(shí)間與人拉家常、建立關(guān)系，而忽略了公事 ? 他們可能比其它風(fēng)格更富有想象力，因?yàn)樗麄冏⒅匚磥?，能直覺地想象 ? 他們可能犯錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)基于直覺和主管而不是事實(shí) ? 他們可能完全沉浸于一個(gè)主意，而幾周后當(dāng)它不再輝煌、不再使人激動(dòng)時(shí)他們就拋之腦后 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 Interpersonal Skill 仁慈家風(fēng)格： 仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的 ? 仁慈家力圖自己理解世界 ? 他們關(guān)心人與人的感情和關(guān)系。所以風(fēng)格被稱之為 “ 舒適區(qū) ” 。主要表現(xiàn)在體態(tài)語言。 Control 弱 Emotic 強(qiáng) 感 應(yīng) 性 人際關(guān)系與處事風(fēng)格 I
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