電子商務(wù)公司培訓(xùn)之b2b業(yè)務(wù)-文庫吧資料
2025-01-21 14:10本頁面
【正文】 ? 從相近網(wǎng)站擴(kuò)展新網(wǎng)站，在人才、業(yè)務(wù)、管理上均有優(yōu)勢(shì)。廣告宣傳由于各網(wǎng)站共享的結(jié)果也較對(duì)手強(qiáng)大的多。 ? 故慧聰可用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50%的錢開建一個(gè)網(wǎng)站，而且遠(yuǎn)優(yōu)于對(duì)手。 ? 要速度不能破壞成本控制原則，否則成本太高會(huì)死掉。如可停在發(fā)布層等定制，交易條件成熟然后再發(fā)展 ? 做信息為主的 B2B， 慎重進(jìn)入物流。 ? 若在資金可支持的時(shí)間內(nèi)形成上網(wǎng)規(guī)模，則慧聰網(wǎng)加刊的集合效率必然大于對(duì)手，可步入良性循環(huán)。 2022/2/10 ? 慧聰網(wǎng)的效率也可以是投入 1產(chǎn)出 1，但前提必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)不到的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 刊上數(shù)據(jù)上網(wǎng)帶來每個(gè)用戶的成本是否低于刊的成本，否則就只有虧損靠資本市場(chǎng)補(bǔ)貼。 ? 刊的運(yùn)營成本是否等于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，刊活不了，網(wǎng)自然會(huì)死掉。從市場(chǎng)效率的角度講，應(yīng)該優(yōu)于簡單的傳統(tǒng)市場(chǎng)。 2022/2/10 ? 慧聰?shù)目窃?B2B出現(xiàn)之前，應(yīng)中國國情而產(chǎn)生的紙上的“ B2B”市場(chǎng)，事實(shí)證明效率高于其他傳統(tǒng)方式，才能多年來保有較高利潤：網(wǎng)加刊的優(yōu)勢(shì)在以下幾個(gè)方面： ? 證明慧聰網(wǎng)刊市場(chǎng)覆蓋的規(guī)模與效率已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)要求，否則不會(huì)盈利。中國 B2B從小行業(yè)縱向起步，不能是橫向的全面發(fā)展。這樣避開了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，又可能找到適合網(wǎng)的發(fā)展模式。中國 B2B要從信息起步，而不是從交易起步。而交易傳統(tǒng)市場(chǎng)也可做。達(dá)到這一點(diǎn)，B2B就可盈利。經(jīng)濟(jì)學(xué)明確定義：完全市場(chǎng)是高效率市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)中有 2個(gè)特點(diǎn)：第一沒有壟斷，第二沒有信息阻滯 2022/2/10 ? 中美 B2B發(fā)展的不同環(huán)境比較 中國 美國 計(jì)劃向市場(chǎng)過度 完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡 較平衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 無數(shù)據(jù)庫的發(fā)展期 20多年的數(shù)據(jù)庫發(fā)展期 信息稀缺 信息豐富 商業(yè)規(guī)范不成熟， 成熟的商業(yè)規(guī)范與信用 信用制度不完善 制度已經(jīng)建立 個(gè)人上網(wǎng) 3%，企業(yè) 幾乎 100%的個(gè)人與企業(yè) 不足 10% 均可上網(wǎng) 2022/2/10 ? 中國較易發(fā)生壟斷和信息阻滯，由此產(chǎn)生了三個(gè)方面的結(jié)論： ? 中國比美國更需要 B2B ? 中國 B2B發(fā)展有自己的道路 ? 不向美國學(xué)習(xí)不行，完全模仿也不行 2
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