電子商務(wù)公司培訓(xùn)之b2b業(yè)務(wù)-文庫吧
2024-12-31 14:10 本頁面
【正文】 /10 ? 中國 B2B發(fā)展的特點總結(jié) ? 由于僅有 10%的企業(yè)上網(wǎng)，使中國 B2B市場的信息阻滯在 90%以上。故而僅靠現(xiàn)有網(wǎng)上用戶建立的 B2B市場，由于競爭不充分、銷售與服務(wù)網(wǎng)點缺少等問題，極有可能效率低于由傳統(tǒng)信息渠道維護的傳統(tǒng)市場 ? 中國 B2B發(fā)展的生存盈利線：盡快使自己覆蓋的市場規(guī)模與效率超過傳統(tǒng)市場，而又有與傳統(tǒng)市場相同的成本支出。達到這一點，B2B就可盈利。 ? 這就決定了中國 B2B的運作模式要特別注重以下幾個特點： 2022/2/10 ? 盡量先做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法做到的事，如大量數(shù)據(jù)的查詢、比較、及時更新等，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做不到。而交易傳統(tǒng)市場也可做。因此傳統(tǒng)無法做的信息服務(wù)，在網(wǎng)上可得到超額利潤，而交易則只能用降價的方式競爭。中國 B2B要從信息起步，而不是從交易起步。 ? 中國 B2B不是全面突破，而是在傳統(tǒng)信息服務(wù)較弱的部分優(yōu)先發(fā)展。這樣避開了傳統(tǒng)的競爭，又可能找到適合網(wǎng)的發(fā)展模式。因此，因傳統(tǒng)媒體強大，慧聰原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)非常好的 IT， 汽車、家電的網(wǎng)上收集與發(fā)布等業(yè)務(wù)發(fā)展較慢，而安防、消防、教育等傳統(tǒng)媒體發(fā)展很弱的行業(yè)，相同的網(wǎng)加刊業(yè)務(wù)則發(fā)展迅速。中國 B2B從小行業(yè)縱向起步，不能是橫向的全面發(fā)展。 ? 尋找上網(wǎng)率高，傳統(tǒng)信息服務(wù)差，利潤高，用戶明確，容易提供服務(wù)的行業(yè)優(yōu)先發(fā)展，可能成為定律，并成為慧聰 B2B未來幾年的主方向。 2022/2/10 ? 慧聰?shù)目窃?B2B出現(xiàn)之前，應(yīng)中國國情而產(chǎn)生的紙上的“ B2B”市場，事實證明效率高于其他傳統(tǒng)方式，才能多年來保有較高利潤：網(wǎng)加刊的優(yōu)勢在以下幾個方面： ? 證明慧聰網(wǎng)刊市場覆蓋的規(guī)模與效率已經(jīng)達到市場要求，否則不會盈利。 ? 將刊的內(nèi)容轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，形成網(wǎng)加刊的模式，使網(wǎng)與刊結(jié)合共同發(fā)展應(yīng)該說在市場規(guī)模和效率上都沒有問題。從市場效率的角度講，應(yīng)該優(yōu)于簡單的傳統(tǒng)市場。 慧聰?shù)挠Ｊ脚c經(jīng)營 2022/2/10 ? 慧聰 B2B網(wǎng)加刊模式的風(fēng)險 ? 你選擇的行業(yè)是否適合刊的發(fā)展，沒有刊的支持，網(wǎng)在短期內(nèi)無法自保，只能靠大量投入，用虧損維持。 ? 刊的運營成本是否等于或低于競爭對手，刊活不了，網(wǎng)自然會死掉。否則就得長期虧損。 ? 刊上數(shù)據(jù)上網(wǎng)帶來每個用戶的成本是否低于刊的成本，否則就只有虧損靠資本市場補貼。 ? 是否找到了比刊更有效率，成本更低的網(wǎng)上服務(wù)方式，而且網(wǎng)上用戶規(guī)模是否足夠使你保持不大量虧損，有望在一、二年內(nèi)盈利。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1