房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓-文庫吧資料
2025-01-21 12:46本頁面
【正文】 工、完工、交付使用時間地下室面積、層高車位規(guī)劃面積和形式 車型限制產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)計特點使用年限 格局 房型棟距 樓高 柱寬梁深 樓板厚度樣板房具體面積返回市場調(diào)研的真實價值本地化的修正： 戶型設(shè)計和規(guī)劃設(shè)計本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費形態(tài)掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 返回市場調(diào)研的模式A 針對物業(yè)B 針對客戶C 全面調(diào)查返回市場調(diào)查的研究市場環(huán)境調(diào)查市場內(nèi)容調(diào)查返回市場調(diào)查的基本流程A 調(diào)查大綱及資料獲得途徑B 調(diào)查對象的確定C 工作階段劃分和時間安排D 費用預算返回房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性存在調(diào)查結(jié)果不真實、實用性差、不適應市 場需求的現(xiàn)象；因為房地產(chǎn)不是普通商品，市場調(diào)查要有專 指性；市場調(diào)查內(nèi)容設(shè)計要有前瞻性；市場調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預 見性、實用性和可操作性；房產(chǎn)的供應是實、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計 必須站在中間立場，才能產(chǎn)生準確的數(shù)據(jù)。返回使用率 使用面積使用率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回得房率 套內(nèi)建筑面積得房率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回公攤系數(shù)返回銀行按揭的流程（一）A 客戶與開發(fā)商簽訂正式購房合同并交納 不低于 20%或 30%的首期房款；B 客戶攜帶身份證、購房合同、付首期的 憑證復印件、還款能力證明到銀行辦理 有關(guān)貸款申請手續(xù)；C 銀行審查借款人的身份、儲蓄存款情況、 還貸能力；銀行按揭的流程（二）D 銀行同意后，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、購 房者分別簽定借款合同、抵押合同、保 證合同；E 購房者辦理抵押房產(chǎn)保險（注：銀行是 第一受益人）；F 銀行、購房者到房產(chǎn)局有關(guān)部門辦理 抵押登記辦理；銀行按揭的流程（三）G 購房者到銀行辦理貸款手續(xù)；H 銀行將貸款轉(zhuǎn)到開發(fā)商售房專戶上；I 借款人按月還款（也可提前還貸款）；J 還款完畢，辦理房產(chǎn)抵押登記注銷手續(xù)， 借款人取得所購房產(chǎn)權(quán)； 返回辦理按揭的費用A 保險費（房價款 *保險費率 *貸款年限）C 抵押登記費（按房產(chǎn)局的規(guī)定）D 公證費用 (客戶自行決定 )返回辦理按揭的條件A 具有城鎮(zhèn)常住戶口B 具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入C 開發(fā)商與銀行簽訂有按揭協(xié)議D 簽訂了購房合同E 支付了不少于 20%或 30%的首期購房款F 以所購房作抵押或開發(fā)商提供保證 返回按揭款項的計算A 首期款的計算 首期款 = 房款總額 *（ 20%）B 按揭款的計算 按揭款 = 房款總額 — 首期款 （取整到仟位）返回按揭的年齡要求A 要求年滿 18周歲以上，具有完全民 事行為能力，男的在 60周歲以下， 女的在 55周歲以下。建筑面積 （銷售面積） 套內(nèi)面積使用面積 公攤面積使 用 率 得 房 率公攤系數(shù) 單元公攤小區(qū)公攤 返回建筑面積（銷售面積）銷售面積 = 套內(nèi)面積 + 公攤面積返回套內(nèi)面積和使用面積套內(nèi)面積： 是指單位戶型的外墻和分戶墻的中心線所圍成的面積以及陽臺的面積之和。返回半面積的計算原則A 與房屋相連有上蓋無柱的走廊、檐廊，按其 圍護結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計算；B 未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護結(jié)構(gòu)外圍水 平投影面積的一半計算；C 無頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的 一半計算；D 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍 投影面積一半計算。共有建筑面積的組成返回返回面積計算共有建筑面積的組成電梯井 樓梯間 垃圾道 設(shè)備間 公共門 過 道 地下室 值班室為小區(qū)服務的公共用房物業(yè)管理用房返回面積的計算原則A 計算全部面積的原則B 計算一半面積的原則返回全面積的計算原則（一）A 永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計算建筑面 積，多層房屋按各層建筑面積的總和計算；B 房屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及其梯間、電 梯間等其高度在 積；C 穿過房屋的通道、房屋內(nèi)的門廳、大廳，均 一層計算面積。產(chǎn)權(quán)面積： 指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。
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