蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 09:37本頁(yè)面
【正文】 其三大體系管理 ,即 現(xiàn)場(chǎng)管理、 目標(biāo)責(zé)任制管理、 全員質(zhì)量管理 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 與 嚴(yán)格企業(yè)管理 相對(duì)應(yīng)是 蒙牛 獨(dú)特的企業(yè)文化 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 快速成長(zhǎng)的十大優(yōu)勢(shì) 機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 ? 利樂(lè)枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂(lè)包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為 45天，表面上讓人感覺(jué)新鮮，而且價(jià)格比利樂(lè)包牛奶便宜。從這些市場(chǎng)策略可以看出，蒙牛無(wú)不招招領(lǐng)先，用盡心機(jī)，把營(yíng)銷傳播手段用到了極致。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛集團(tuán)迅速成長(zhǎng) … 策略 ？ .. 優(yōu)勢(shì) ？ ... (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛簡(jiǎn)介 ? 蒙牛成立于 1999年 ? 總裁牛根生帶領(lǐng)他團(tuán)隊(duì)用高遠(yuǎn)矚的 市場(chǎng)策略 ? 構(gòu)建了縱橫的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， ? 開創(chuàng)中國(guó)乳業(yè)高速發(fā)展先河； ? 在人們 ? 瘋牛 ? 的贊譽(yù)中， 用 ? 事在人為 ? 的哲理， 創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代奇跡： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 1999年完成銷售額 4400萬(wàn)，乳業(yè)排名第 1116位； ? 2022年完成銷售額 94億，乳業(yè)排名第 11位 ? 2022年完成銷售額 5億，乳業(yè)排名第 5位； ? 2022年完成額 21億元，進(jìn)入乳業(yè)第 4位； 以 %增長(zhǎng)速度 , 榮登 ? 中國(guó)百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè) ? 成長(zhǎng)之冠； 商標(biāo)被評(píng)為 ? 中國(guó)馳名商標(biāo) ? ， 產(chǎn)品暢銷全國(guó) 28個(gè)省市； 利樂(lè)枕銷量全球第一 , 公司全球樣板工廠落戶蒙牛 跨國(guó)財(cái)團(tuán)摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)一次性為蒙牛 注冊(cè)資金 16億美金； … (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成長(zhǎng)策略 是先拿出一個(gè)差異化產(chǎn)品 利樂(lè)枕牛奶，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)，就是憑著這個(gè)差異化產(chǎn)品打通業(yè)務(wù)鏈條迅速建立業(yè)務(wù)鏈及自己的銷售體系、生產(chǎn)體系， ? 其所帶來(lái)利潤(rùn)足以使公司能夠整合整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功度過(guò)企業(yè)最初危險(xiǎn)期 ? 在發(fā)展中完善整個(gè)鏈條產(chǎn)供銷體系，在操作中有兩點(diǎn)做的相當(dāng)徹底，一個(gè)是事件營(yíng)銷淋漓盡致的應(yīng)用，另一個(gè)是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的從新建立。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛的營(yíng)銷手段也相當(dāng)不錯(cuò)， ? 初期使用燈箱廣告牌在大本營(yíng)呼和浩特打開局面；借?奧運(yùn)捐款?建立良好的企業(yè)形象 ,產(chǎn)品走向全國(guó)；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國(guó)乳都的倡議化生死競(jìng)為競(jìng)合關(guān)系； ? 后期利用抗擊?非典?捐款，中國(guó)航天員專用牛奶等營(yíng)銷手段。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國(guó)牛奶市場(chǎng)存在兩大問(wèn)題： ? 一是利樂(lè)包牛奶雖然品質(zhì)好卻價(jià)格貴，諸多消費(fèi)者可望而不可即，而且 8個(gè)月的保質(zhì)期，多多少少有些不新鮮之嫌； ? 二是巴氏殺菌奶雖然保質(zhì)期短、新鮮，但品質(zhì)不穩(wěn)定，消費(fèi)者也不是很滿意。兼顧了兩種牛奶長(zhǎng)處 —新鮮、品質(zhì)好，
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