【正文】 銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話號(hào)碼掛在網(wǎng)上而己,很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址,并對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品作具體、系統(tǒng)介紹,網(wǎng)絡(luò)利用率低。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少,瀏覽的客戶量就下降,網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少,從而形成惡性循環(huán)。,分布不均衡。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體,沒有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場對(duì)贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢(shì)的必要性。盡管如此,與發(fā)達(dá)國家相比,我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低,仍停留在起步階段。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,全國網(wǎng)上商店己達(dá)100家。1997年,江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息并通過網(wǎng)上洽商,敲定阿里斯頓作為合作伙伴,簽訂合同金額2980萬元。在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,直到1996年,才開始被我國企業(yè)嘗試。（四） 信息量大網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫可存儲(chǔ)大量信息供消費(fèi)者查詢，所提供的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)超過其他媒體。（三） 良好的雙向溝通企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客消費(fèi)為中心 由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)一的服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的多媒體互動(dòng)式的傳播媒體，可以充分利用其聲音、圖像、動(dòng)畫等信息相結(jié)合的特點(diǎn)，全方位地將任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、品質(zhì)特性、內(nèi)部構(gòu)造等信息儲(chǔ)存起來，向用戶發(fā)布和展示，從而有助于消費(fèi)者在完全認(rèn)識(shí)了該產(chǎn)品或服務(wù)后才去購買它。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使?fàn)I銷信息迅速及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，企業(yè)可隨時(shí)利用自建的網(wǎng)站發(fā)布信息?？傊W(wǎng)絡(luò)營銷只需付出一定的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，可以減少印刷和郵寄成本，并且無需店面租金，節(jié)約水電和人工成本。如果顧客能自行操作獲取信息，更無需有關(guān)人員去做郵寄工作。（一）節(jié)省開支有關(guān)產(chǎn)品特征 規(guī)格 性能以及公司情況等信息都被存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)中，可供顧客隨時(shí)查看，這樣就省下了一筆打印、包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用。電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷售，很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是可能促進(jìn)網(wǎng)下銷售的增加，并且增加顧客的忠誠度。這是因?yàn)椋海?）網(wǎng)絡(luò)營銷的效果體現(xiàn)在多個(gè)方面，例如提升企業(yè)品牌價(jià)值，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道，改善顧客服務(wù)等。在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。如果用更準(zhǔn)確一點(diǎn)的語言描述，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷：目前沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。他們的需求越多，需求的變化越快。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。網(wǎng)絡(luò)營銷為他們提供了一個(gè)可以購物的平臺(tái)，滿足了他們的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提供了解決這些問題的平臺(tái)，為企業(yè)在高科技的競爭取勝提供了一個(gè)新的機(jī)遇。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場競爭也變得愈發(fā)激烈，作為市場競爭中的競爭主體，各大企業(yè)也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，競爭對(duì)手不再限于眼前的幾個(gè)，而是無數(shù)來自世界各地看不到的競爭對(duì)手，戰(zhàn)略、成本、庫存等問題也越來越成為許多企業(yè)不得不考慮的問題，這關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，如果不及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)將面臨淘汰。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步改變。作為 Internet 的最大的應(yīng)用領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)表現(xiàn)出巨大的威力和輝煌的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生有其在特定條件下的技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，是多種因素共同作用的結(jié)果。因此，新的時(shí)代需要新的營銷模式，以充分利用新技術(shù)革命帶來的成果，即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行高效、方便、快捷及低成本的營銷運(yùn)作模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生有著一定的條件，是多種因素共同作用的結(jié)果，它的出現(xiàn)幫助企業(yè)發(fā)掘新的商機(jī)，同時(shí)企業(yè)在發(fā)掘新商機(jī)時(shí)也存在一些不容忽視的問題。 Enterprise’s network marketing strategy level is low。）關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展對(duì)策ABSTRACTThe early 1990s, the network has bee a new business areas. In some developed countries, panies began to develop the network marketing to provide consumers with all kinds of services, network bee a future petition advantage of important ways. With the development of the Internet, network marketing bees strong vitality ways of marketing. The Internet